Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemtehisintellekti erapilve müügispetsialist HPE-s – Manchester, hübriidtöö
Juhid konsultatiivset HPE Private Cloud AI müüki ja aitad Ühendkuningriigi klientidel kasutusele võtta tehisintellekti taristut ja teenuseid. Lood strateegilisi suhteid, arendad uut äritegevust ning haldad keerukaid müügivõimalusi koos klientide ja partnerite meeskondadega.
Kirjeldus
- Juhid HPE Private Cloud AI klientidega seotud tegevusi ja müügivõimalusi
- Nõustad kliente tehisintellektiplatvormide, generatiivse tehisintellekti kasutusjuhtude, tulemuste ja tehnoloogiavirnade osas
- Eristad HPE Private Cloud AI lahendust hüperskaalajate ja traditsiooniliste konkurentide pakkumistest
- Juhid tehisintellektiteemalisi arutelusid koos Client Specialistidega ja aitad keerukad tehingud lõpule viia
- Kasutad turuteadmisi ja valdkonnaekspertiisi võimaluste tuvastamiseks ning uute klientide võitmiseks
- Müüd tehnoloogiat, teenuseid ja tehnoloogiahaldusteenuseid lõppklientidele ning partneritele
- Edendad uut äritegevust ja lisamüüki määratud piirkondades või tegevusaladel
- Koostad kliendi nõuetega kooskõlas olevaid konsultatiivseid pakkumisi
- Muudad klientide ärilised probleemid ja eesmärgid lisaväärtust loovateks teenusteks ja lahendusteks
- Kasutad koos Primary Selleriga PTB-andmeid võimaluste sihtimiseks ja tähtsuse järjekorda seadmiseks
- Uurid kliendikontosid ja tegevusalasid, et Private Cloud AI-d tõhusalt positsioneerida
- Kvalifitseerid võimalusi tehisintellekti kasutusjuhtude ja tehniliste arutelude kaudu
- Kohandad Private Cloud AI positsioneerimist tehnilistele, ärilistele, tulemustele keskenduvatele ja IT-otsustajatele
- Määratled võimaluste järeltegevused, järgmised sammud ja alternatiivid
- Teed koostööd kanali-, GSI- ja SDP-partneritega
- Ehitad püsiva müügitoru ja kasvatad turuosa
- Toetad kontohaldureid äriarenduse suuniste ja korratavalt kasutatavate lahendustega
- Arendad ja laiendad klientide referentskontosid
- Müüd partnerluste kaudu keerukaid lahendusi ja lood konsultatiivseid suhteid, sealhulgas C-tasandi sidusrühmadega
- Hoidud kursis HPE tooteportfellide, IT, turgude, konkurentide, tegevusalade ja partneritega
- Tugevdad suhteid juhtkonnaga ja tutvustad HPE terviklahenduste võimalusi
Nõuded
- Ülikooli- või bakalaureusekraad
- Kõrgem ülikoolikraad või MBA tuleb kasuks
- Varasem otseselt seotud töökogemus
- Tõendatud järjest suurenevate müügikvootide täitmise, mitmekesise äritegevuse ja kogenud klientidega suhtlemise kogemus
- Varasem kogemus mitme erineva müügivastutuse juhtimisel
- Ettevõte ja kliendid tunnustavad sind vastava valdkonna eksperdina
- Kogemus teiste mentorina müügistrateegia, sealhulgas strateegia kujundamise teemal
- Tavaliselt vähemalt 12 aastat seotud müügikogemust
- Kolme- kuni viieaastane töökogemus
- Toodete, lahenduste või teenuste ning konkureerivate pakkumiste suurepärane tundmine
- Peamiste konkurentide tugevuste ja nõrkuste mõistmine
- Konsultatiivse lahendusmüügi ja äriarenduse oskused
- Põhjalikud teadmised kliendi äri-, organisatsiooni- ja finantsstruktuuridest
- Kliendi taristu ja arhitektuuri tundmine
- Kogemus müügivihjete leidmise, läbirääkimiste ja tehingute lõpetamisega
- Strateegilise äriarenduse planeerimise ja äriplaanide koostamise oskused
- Võime suhelda C-tasandi sidusrühmadega
- Projektide järelevalve oskused
- Kontode planeerimise ja strateegiaoskused
- Edukas partneritega suhtlemise kogemus
- Võime müüa suure väärtusega tarkvaralahendusi
- Tegevusala trendide, seotud lahenduste ning peamiste partnerite või ISV-de pakkumiste tundmine
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Programmid isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Karjäärivõimalused valdkonnaeksperdiks saamiseks või teistesse üksustesse liikumiseks
- Paindlikud töövõimalused, mis toetavad isiklikke vajadusi
- Kaasav töökeskkond
- Mõistlikud kohandused puuetega kandidaatidele kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal