Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior försäljningsspecialist inom privat moln och AI hos HPE – hybrid i Manchester
Driv rådgivande försäljning av HPE Private Cloud AI och hjälp kunder i Storbritannien att införa AI-infrastruktur och AI-tjänster. Bygg strategiska relationer, utveckla nya affärer och hantera komplexa möjligheter tillsammans med kund- och partnerteam.
Beskrivning
- Leda kunddialoger och försäljningsmöjligheter för HPE Private Cloud AI
- Rådgiva kunder om AI-plattformar, användningsområden för generativ AI, resultat och teknikstackar
- Differentiera HPE Private Cloud AI från hyperskalare och traditionella konkurrenter
- Leda AI-diskussioner med kundspecialister och bidra till att slutföra komplexa affärer
- Använda marknadsinsikter och ämnesexpertis för att identifiera möjligheter och vinna nya kunder
- Sälja teknik, tjänster och tjänster för teknikhantering till slutkunder och partner
- Driva nyförsäljning och merförsäljning inom tilldelade områden eller branscher
- Skapa rådgivande förslag i linje med kundernas krav
- Översätta kundernas affärsutmaningar och mål till mervärdesskapande tjänster och lösningar
- Använda PTB-data tillsammans med huvudansvarig säljare för att rikta in och prioritera möjligheter
- Undersöka konton och branscher för att positionera Private Cloud AI effektivt
- Kvalificera möjligheter genom diskussioner om AI-användningsfall och teknik
- Anpassa positioneringen av Private Cloud AI för tekniska, affärsinriktade, resultatfokuserade och IT-inriktade beslutsfattare
- Fastställa uppföljningsåtgärder, nästa steg och alternativ för möjligheter
- Samarbeta med kanal-, GSI- och SDP-partner
- Bygga en stabil försäljningspipeline och öka marknadsandelen
- Stödja kontoansvariga med affärsutvecklingsinriktning och återanvändbara lösningar
- Utveckla och utöka kundreferenskonton
- Sälja komplexa lösningar genom partnerskap och bygga rådgivande relationer, även med beslutsfattare på C-nivå
- Upprätthålla kunskap om HPE:s portföljer, IT, marknader, konkurrenter, branscher och partner
- Stärka relationerna med ledningspersoner och kommunicera HPE:s totala lösningsförmåga
Krav
- Universitets- eller kandidatexamen
- Avancerad universitetsexamen eller MBA är meriterande
- Tidigare direkt relevant arbetslivserfarenhet
- Dokumenterad successivt ökande måluppfyllelse, affärsbredd och senior kundkontakt
- Tidigare erfarenhet av att hantera flera varierade försäljningsansvar
- Erkänd av företaget och kunderna som expert inom det relevanta området
- Erfarenhet av att handleda andra inom försäljningsstrategi, inklusive strategiutformning
- Vanligtvis minst 12 års relevant försäljningserfarenhet
- Tre till fem års erfarenhet
- Mycket god kunskap om produkter, lösningar eller tjänster samt konkurrerande erbjudanden
- Förståelse för viktiga konkurrenters styrkor och svagheter
- Förmåga inom rådgivande lösningsförsäljning och affärsutveckling
- Djup kunskap om kunders verksamhetsmässiga, organisatoriska och finansiella strukturer
- Kunskap om kunders infrastruktur och arkitektur
- Erfarenhet av prospektering, förhandling och avslut av affärer
- Förmåga inom strategisk affärsutvecklingsplanering och utveckling av affärscase
- Förmåga att engagera beslutsfattare på C-nivå
- Förmåga att övervaka projekt
- Förmåga inom kontoplanering och strategi
- Dokumenterad framgång i partnerengagemang
- Förmåga att sälja programvarulösningar med högt värde
- Kunskap om branschtrender, relaterade lösningar och viktiga partner- eller ISV-erbjudanden
Förmåner
- Ett omfattande förmånspaket som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Karriärvägar mot ämnesexpertis eller möjligheter inom andra divisioner
- Flexibla arbetsalternativ som stödjer personliga behov
- En inkluderande arbetsplats
- Skälig anpassning under ansöknings- eller intervjuprocessen för sökande med funktionsnedsättning