تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي أول لمبيعات الذكاء الاصطناعي للسحابة الخاصة لدى HPE - مانشستر بنظام هجين
قيادة مبيعات استشارية لحلول HPE Private Cloud AI، ومساعدة العملاء في المملكة المتحدة على اعتماد البنية التحتية والخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. بناء علاقات استراتيجية، وتطوير أعمال جديدة، وإدارة فرص معقدة بالتعاون مع فرق العملاء والشركاء.
الوصف
- قيادة تفاعلات العملاء وفرص المبيعات الخاصة بحل HPE Private Cloud AI
- تقديم المشورة للعملاء بشأن منصات الذكاء الاصطناعي وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي والنتائج المرجوة وحزم التقنيات
- تمييز HPE Private Cloud AI عن عروض مزودي السحابة فائقة النطاق والمنافسين التقليديين
- قيادة مناقشات الذكاء الاصطناعي مع أخصائيي العملاء والمساعدة في إتمام الصفقات المعقدة
- استخدام رؤى السوق والخبرة المتخصصة لتحديد الفرص واستقطاب عملاء جدد
- بيع التقنيات والخدمات وخدمات إدارة التقنيات للعملاء النهائيين والشركاء
- دفع الأعمال الجديدة وزيادة المبيعات ضمن المناطق أو القطاعات المكلّف بها
- إعداد عروض استشارية متوافقة مع متطلبات العملاء
- ترجمة تحديات العملاء وأهدافهم التجارية إلى خدمات وحلول ذات قيمة مضافة
- استخدام بيانات PTB مع البائع الرئيسي لاستهداف الفرص وترتيب أولوياتها
- البحث في الحسابات والقطاعات لوضع HPE Private Cloud AI في المكانة المناسبة بفاعلية
- تأهيل الفرص من خلال مناقشات حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والجوانب التقنية
- تخصيص عرض HPE Private Cloud AI لصنّاع القرار التقنيين والتجاريين والمركّزين على النتائج وتقنية المعلومات
- تحديد إجراءات متابعة الفرص والخطوات التالية والبدائل
- التعاون مع شركاء القنوات وGSI وSDP
- بناء خط مبيعات مستدام وزيادة الحصة السوقية
- دعم مديري الحسابات بتوجيهات تطوير الأعمال وحلول قابلة للتكرار
- تطوير حسابات العملاء المرجعية وتوسيعها
- بيع الحلول المعقدة من خلال الشراكات وبناء علاقات استشارية، بما في ذلك مع أصحاب المناصب التنفيذية العليا
- الحفاظ على المعرفة بمحافظ HPE وتقنية المعلومات والأسواق والمنافسين والقطاعات والشركاء
- تعزيز العلاقات التنفيذية والتواصل بشأن قدرات HPE للحلول المتكاملة
المتطلبات
- درجة جامعية أو درجة بكالوريوس
- تُفضَّل درجة جامعية متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال
- خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة
- سجل حافل بتحقيق الحصص المتزايدة، وتنوع الأعمال، والتعامل مع العملاء على مستوى رفيع
- خبرة سابقة في إدارة مسؤوليات مبيعات متعددة ومتنوعة
- اعتراف الشركة والعملاء بك كخبير في المجال ذي الصلة
- خبرة في إرشاد الآخرين بشأن استراتيجية المبيعات، بما في ذلك تصميم الاستراتيجية
- عادةً ما لا تقل خبرة المبيعات ذات الصلة عن 12 عاماً
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات
- إتقان المنتجات أو الحلول أو الخدمات والعروض المنافسة
- فهم نقاط قوة وضعف المنافسين الرئيسيين
- قدرات البيع الاستشاري للحلول وتطوير الأعمال
- معرفة عميقة بهياكل أعمال العملاء والمؤسسات والمالية
- معرفة بالبنية التحتية للعميل وهندستها
- خبرة في استكشاف العملاء والتفاوض وإتمام الصفقات
- مهارات التخطيط الاستراتيجي لتطوير الأعمال وإعداد دراسات الجدوى
- القدرة على التعامل مع أصحاب المناصب التنفيذية العليا
- مهارات الإشراف على المشاريع
- مهارات تخطيط الحسابات ووضع الاستراتيجيات
- خبرة ناجحة في إشراك الشركاء
- القدرة على بيع الحلول البرمجية عالية القيمة
- معرفة اتجاهات القطاع والحلول ذات الصلة وعروض الشركاء الرئيسيين أو مزودي البرمجيات المستقلين
المزايا
- حزمة مزايا شاملة تدعم الرفاهية الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- مسارات مهنية نحو الخبرة المتخصصة أو فرص في أقسام أخرى
- خيارات عمل مرنة تدعم الاحتياجات الشخصية
- بيئة عمل شاملة
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة أثناء التقديم أو المقابلة للمتقدمين من ذوي الإعاقة