A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista sênior em vendas de IA para nuvem privada na HPE - Manchester híbrido
Liderar vendas consultivas de HPE Private Cloud AI, ajudando clientes do Reino Unido a adotar infraestrutura e serviços de IA. Criar relacionamentos estratégicos, desenvolver novos negócios e gerenciar oportunidades complexas com equipes de clientes e parceiros.
Descrição
- Liderar relacionamentos com clientes e oportunidades de vendas de HPE Private Cloud AI
- Orientar clientes sobre plataformas de IA, casos de uso de IA generativa, resultados e pilhas de tecnologia
- Diferenciar HPE Private Cloud AI das ofertas de hiperescaladores e concorrentes tradicionais
- Liderar discussões sobre IA com especialistas de clientes e ajudar a fechar negócios complexos
- Usar conhecimento de mercado e experiência no assunto para identificar oportunidades e conquistar novos clientes
- Vender tecnologia, serviços e serviços de gerenciamento de tecnologia para clientes finais e parceiros
- Impulsionar novos negócios e vendas adicionais nos territórios ou setores designados
- Criar propostas consultivas alinhadas aos requisitos dos clientes
- Traduzir os desafios e objetivos de negócio dos clientes em serviços e soluções de valor agregado
- Usar dados de PTB com o vendedor principal para direcionar e priorizar oportunidades
- Pesquisar contas e setores para posicionar efetivamente o Private Cloud AI
- Qualificar oportunidades por meio de discussões sobre casos de uso de IA e aspectos técnicos
- Adaptar o posicionamento do Private Cloud AI para tomadores de decisão técnicos, de negócios, focados em resultados e de TI
- Definir ações de acompanhamento, próximos passos e alternativas para as oportunidades
- Colaborar com parceiros de canal, GSI e SDP
- Construir um pipeline de vendas sustentável e aumentar a participação de mercado
- Apoiar gerentes de contas com direcionamento de desenvolvimento de negócios e soluções repetíveis
- Desenvolver e expandir contas de referência de clientes
- Vender soluções complexas por meio de parcerias e construir relacionamentos consultivos, inclusive com executivos de nível C
- Manter conhecimento dos portfólios da HPE, TI, mercados, concorrentes, setores e parceiros
- Fortalecer relacionamentos executivos e comunicar as capacidades de solução total da HPE
Requisitos
- Diploma universitário ou bacharelado
- É desejável um diploma universitário avançado ou MBA
- Experiência profissional anterior diretamente relacionada
- Histórico de crescimento progressivo no cumprimento de metas, na diversidade de negócios e no relacionamento com clientes seniores
- Experiência anterior gerenciando várias responsabilidades de vendas diferentes
- Reconhecido pela empresa e pelos clientes como especialista na área relevante
- Experiência orientando outras pessoas sobre estratégia de vendas, incluindo a elaboração de estratégias
- Normalmente, 12 anos ou mais de experiência relacionada em vendas
- De três a cinco anos de experiência
- Domínio de produtos, soluções ou serviços e das ofertas concorrentes
- Compreensão dos pontos fortes e fracos dos principais concorrentes
- Capacidade de venda consultiva de soluções e desenvolvimento de negócios
- Conhecimento profundo das estruturas de negócios, organizacionais e financeiras dos clientes
- Conhecimento da infraestrutura e arquitetura dos clientes
- Experiência em prospecção, negociação e fechamento de negócios
- Habilidades de planejamento estratégico de desenvolvimento de negócios e elaboração de casos de negócio
- Capacidade de interagir com executivos de nível C
- Habilidades de supervisão de projetos
- Habilidades de planejamento e estratégia de contas
- Experiência comprovada no relacionamento com parceiros
- Capacidade de vender soluções de software de alto valor
- Conhecimento das tendências do setor, soluções relacionadas e principais ofertas de parceiros ou ISVs
Benefícios
- Um pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Planos de carreira voltados à especialização ou oportunidades em outras divisões
- Opções de trabalho flexíveis que atendem às necessidades pessoais
- Um ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência