Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Specialista senior vendite IA per cloud privato presso HPE - Manchester ibrido
Guidare la vendita consulenziale di HPE Private Cloud AI, aiutando i clienti del Regno Unito ad adottare infrastrutture e servizi di IA. Costruire relazioni strategiche, sviluppare nuovi affari e gestire opportunità complesse con team di clienti e partner.
Descrizione
- Guidare le relazioni con i clienti e le opportunità di vendita di HPE Private Cloud AI
- Consigliare i clienti su piattaforme di IA, casi d'uso dell'IA generativa, risultati e stack tecnologici
- Differenziare HPE Private Cloud AI dalle offerte degli hyperscaler e dei concorrenti tradizionali
- Guidare le discussioni sull'IA con gli specialisti dei clienti e contribuire alla chiusura di accordi complessi
- Utilizzare la conoscenza del mercato e la competenza specifica per identificare opportunità e acquisire nuovi clienti
- Vendere tecnologia, servizi e servizi di gestione tecnologica a clienti finali e partner
- Sviluppare nuovi affari e vendite aggiuntive nei territori o settori assegnati
- Creare proposte consulenziali in linea con i requisiti dei clienti
- Tradurre le sfide e gli obiettivi aziendali dei clienti in servizi e soluzioni a valore aggiunto
- Utilizzare i dati PTB con il venditore principale per individuare e dare priorità alle opportunità
- Analizzare account e settori per posizionare efficacemente Private Cloud AI
- Qualificare le opportunità attraverso discussioni sui casi d'uso dell'IA e sugli aspetti tecnici
- Adattare il posizionamento di Private Cloud AI a decisori tecnici, aziendali, orientati ai risultati e IT
- Definire azioni di follow-up, prossimi passi e alternative per le opportunità
- Collaborare con partner di canale, GSI e SDP
- Costruire una pipeline di vendita sostenibile e aumentare la quota di mercato
- Supportare gli account manager con indicazioni per lo sviluppo aziendale e soluzioni ripetibili
- Sviluppare ed espandere account clienti di riferimento
- Vendere soluzioni complesse attraverso partnership e costruire relazioni consulenziali, anche con stakeholder di livello C
- Mantenere la conoscenza dei portafogli HPE, dell'IT, dei mercati, dei concorrenti, dei settori e dei partner
- Rafforzare le relazioni con i dirigenti e comunicare le capacità di soluzione completa di HPE
Requisiti
- Laurea universitaria o laurea triennale
- È preferibile una laurea universitaria avanzata o un MBA
- Precedente esperienza lavorativa direttamente correlata
- Comprovata crescita progressiva nel raggiungimento delle quote, nella diversità del business e nelle relazioni con clienti senior
- Precedente esperienza nella gestione di responsabilità di vendita multiple e diversificate
- Riconosciuto dall'azienda e dai clienti come esperto nel settore pertinente
- Esperienza nel fare da mentore ad altri sulla strategia di vendita, inclusa la progettazione della strategia
- In genere, almeno 12 anni di esperienza nelle vendite in ambito correlato
- Da tre a cinque anni di esperienza
- Padronanza di prodotti, soluzioni o servizi e delle offerte concorrenti
- Comprensione dei punti di forza e di debolezza dei principali concorrenti
- Competenze nella vendita consulenziale di soluzioni e nello sviluppo aziendale
- Conoscenza approfondita delle strutture aziendali, organizzative e finanziarie dei clienti
- Conoscenza dell'infrastruttura e dell'architettura dei clienti
- Esperienza nella prospezione, nella negoziazione e nella chiusura di accordi
- Competenze di pianificazione strategica dello sviluppo aziendale e di elaborazione di business case
- Capacità di interagire con stakeholder di livello C
- Competenze di supervisione dei progetti
- Competenze di pianificazione e strategia degli account
- Esperienza comprovata nel coinvolgimento dei partner
- Capacità di vendere soluzioni software ad alto valore
- Conoscenza delle tendenze del settore, delle soluzioni correlate e delle principali offerte di partner o ISV
Benefit
- Un pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Percorsi di carriera verso la specializzazione o opportunità in altre divisioni
- Opzioni di lavoro flessibili a supporto delle esigenze personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo
- Accomodamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o colloquio per candidati con disabilità