Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Sales Specialist Private Cloud AI bij HPE – Hybride in Manchester
Leid adviserende verkoop van HPE Private Cloud AI en help klanten in het Verenigd Koninkrijk AI-infrastructuur en -services te implementeren. Bouw strategische relaties op, ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en beheer complexe verkooptrajecten met klant- en partnerteams.
Beschrijving
- Leid klanttrajecten en verkoopkansen voor HPE Private Cloud AI
- Adviseer klanten over AI-platforms, toepassingen voor generatieve AI, resultaten en technologiestacks
- Positioneer HPE Private Cloud AI onderscheidend ten opzichte van hyperscalers en traditionele concurrenten
- Leid AI-gesprekken met Client Specialists en help complexe deals sluiten
- Gebruik marktinzicht en vakinhoudelijke expertise om kansen te identificeren en nieuwe klanten te winnen
- Verkoop technologie, services en technologiemanagementservices aan eindklanten en partners
- Stimuleer nieuwe zakelijke activiteiten en upselling in toegewezen regio’s of sectoren
- Stel adviserende voorstellen op die aansluiten bij de klantbehoeften
- Vertaal zakelijke uitdagingen en doelstellingen van klanten naar diensten en oplossingen met toegevoegde waarde
- Gebruik PTB-gegevens samen met de Primary Seller om kansen te targeten en te prioriteren
- Onderzoek klantaccounts en sectoren om Private Cloud AI effectief te positioneren
- Kwalificeer kansen via gesprekken over AI-toepassingen en technische vereisten
- Stem de positionering van Private Cloud AI af op technische, zakelijke, resultaatgerichte en IT-besluitvormers
- Bepaal opvolgacties, vervolgstappen en alternatieven voor verkoopkansen
- Werk samen met channel-, GSI- en SDP-partners
- Bouw een duurzame salespipeline op en vergroot het marktaandeel
- Ondersteun accountmanagers met richting voor business development en herhaalbare oplossingen
- Ontwikkel en breid klantreferentieaccounts uit
- Verkoop complexe oplossingen via partnerschappen en bouw adviserende relaties op, ook met stakeholders op C-niveau
- Houd kennis bij van HPE-portfolio’s, IT, markten, concurrenten, sectoren en partners
- Versterk relaties met executives en communiceer de totale oplossingsmogelijkheden van HPE
Vereisten
- Universitaire of bacheloropleiding
- Een hogere universitaire opleiding of MBA strekt tot aanbeveling
- Eerdere direct relevante werkervaring
- Een aantoonbaar trackrecord van steeds betere quotaprestaties, zakelijke diversiteit en betrokkenheid bij senior klanten
- Ervaring met het beheren van meerdere uiteenlopende verkoopverantwoordelijkheden
- Door het bedrijf en klanten erkend als expert in het relevante vakgebied
- Ervaring met het begeleiden van anderen bij verkoopstrategie, waaronder strategievorming
- Doorgaans minstens 12 jaar relevante verkoopervaring
- Drie tot vijf jaar ervaring
- Uitstekende kennis van producten, oplossingen of services en concurrerende aanbiedingen
- Inzicht in de sterke en zwakke punten van belangrijke concurrenten
- Vaardigheden in adviserende solution selling en business development
- Diepgaande kennis van zakelijke, organisatorische en financiële structuren van klanten
- Kennis van klantinfrastructuur en -architectuur
- Ervaring met prospectie, onderhandelen en het sluiten van deals
- Vaardigheden in strategische planning voor business development en het ontwikkelen van businesscases
- Vermogen om stakeholders op C-niveau te betrekken
- Vaardigheden in projecttoezicht
- Vaardigheden in accountplanning en strategie
- Aantoonbare succesvolle ervaring met partnerbetrokkenheid
- Vermogen om hoogwaardige softwareoplossingen te verkopen
- Kennis van trends in de sector, gerelateerde oplossingen en aanbiedingen van belangrijke partners of ISV’s
Voordelen
- Een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Loopbaanpaden richting vakinhoudelijke expertise of mogelijkheden in andere divisies
- Flexibele werkopties die persoonlijke behoeften ondersteunen
- Een inclusieve werkomgeving
- Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces voor kandidaten met een beperking