Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Sales-Spezialist/in für Private Cloud AI bei HPE – Hybrid in Manchester
Leiten Sie den beratenden Vertrieb von HPE Private Cloud AI und unterstützen Sie Kunden im Vereinigten Königreich bei der Einführung von KI-Infrastruktur und -Services. Bauen Sie strategische Beziehungen auf, entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und steuern Sie komplexe Verkaufschancen gemeinsam mit Kunden- und Partnerteams.
Beschreibung
- Leiten Sie Kundenprojekte und Verkaufschancen für HPE Private Cloud AI
- Beraten Sie Kunden zu KI-Plattformen, Anwendungsfällen für generative KI, Ergebnissen und Technologiestacks
- Positionieren Sie HPE Private Cloud AI gegenüber Hyperscalern und traditionellen Wettbewerbsangeboten
- Leiten Sie KI-Gespräche mit Client Specialists und unterstützen Sie den Abschluss komplexer Geschäfte
- Nutzen Sie Marktkenntnisse und Fachwissen, um Chancen zu identifizieren und neue Kunden zu gewinnen
- Verkaufen Sie Technologie, Services und Technologiemanagement-Services an Endkunden und Partner
- Steigern Sie Neugeschäft und Upselling in zugewiesenen Gebieten oder Branchen
- Erstellen Sie beratende Angebote, die auf Kundenanforderungen abgestimmt sind
- Übersetzen Sie geschäftliche Herausforderungen und Ziele der Kunden in wertsteigernde Services und Lösungen
- Nutzen Sie PTB-Daten gemeinsam mit dem Primary Seller, um Chancen zu erfassen und zu priorisieren
- Analysieren Sie Kundenkonten und Branchen, um Private Cloud AI wirksam zu positionieren
- Qualifizieren Sie Chancen durch Gespräche über KI-Anwendungsfälle und technische Anforderungen
- Passen Sie die Positionierung von Private Cloud AI an technische, geschäftliche, ergebnisorientierte und IT-Entscheider an
- Definieren Sie Nachfassaktionen, nächste Schritte und Alternativen für Verkaufschancen
- Arbeiten Sie mit Channel-, GSI- und SDP-Partnern zusammen
- Bauen Sie eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und steigern Sie den Marktanteil
- Unterstützen Sie Account Manager mit Geschäftsentwicklungsimpulsen und wiederverwendbaren Lösungen
- Entwickeln Sie Kunden als Referenzkunden weiter und bauen Sie diese aus
- Verkaufen Sie komplexe Lösungen über Partnerschaften und bauen Sie beratende Beziehungen auf, auch zu Führungskräften auf C-Level
- Halten Sie Ihre Kenntnisse über HPE-Portfolios, IT, Märkte, Wettbewerber, Branchen und Partner aktuell
- Stärken Sie Beziehungen zu Führungskräften und vermitteln Sie HPEs umfassende Lösungskompetenz
Anforderungen
- Universitäts- oder Bachelorabschluss
- Ein weiterführender Hochschulabschluss oder MBA ist bevorzugt
- Frühere unmittelbar relevante Berufserfahrung
- Nachweislich kontinuierlich steigende Quotenerfüllung, Geschäftsvielfalt und zunehmende Einbindung hochrangiger Kunden
- Erfahrung im Management mehrerer unterschiedlicher Vertriebsaufgaben
- Vom Unternehmen und von Kunden als Fachperson auf dem relevanten Gebiet anerkannt
- Erfahrung darin, andere zu Vertriebsstrategien zu begleiten, einschließlich der Strategieentwicklung
- In der Regel mindestens 12 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
- Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung
- Sehr gute Kenntnisse von Produkten, Lösungen oder Services sowie konkurrierenden Angeboten
- Verständnis der Stärken und Schwächen wichtiger Wettbewerber
- Kompetenz im beratenden Lösungsvertrieb und in der Geschäftsentwicklung
- Umfassende Kenntnisse der geschäftlichen, organisatorischen und finanziellen Strukturen von Kunden
- Kenntnisse der Infrastruktur und Architektur von Kunden
- Erfahrung in der Akquise, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften
- Fähigkeiten in strategischer Geschäftsentwicklungsplanung und der Entwicklung von Business Cases
- Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level anzusprechen
- Fähigkeiten in der Projektsteuerung
- Fähigkeiten in Account-Planung und Strategieentwicklung
- Erfolgreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern
- Fähigkeit, hochwertige Softwarelösungen zu verkaufen
- Kenntnisse von Branchentrends, verwandten Lösungen und Angeboten wichtiger Partner oder ISVs
Zusatzleistungen
- Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für die persönliche und berufliche Entwicklung
- Karrierewege zur fachlichen Spezialisierung oder Möglichkeiten in anderen Geschäftsbereichen
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten zur Unterstützung persönlicher Bedürfnisse
- Ein inklusiver Arbeitsplatz
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses für Bewerber mit Behinderungen