Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Spécialiste senior des ventes d'IA pour cloud privé chez HPE - Manchester hybride
Piloter la vente consultative de HPE Private Cloud AI et aider les clients britanniques à adopter des infrastructures et services d'IA. Développer des relations stratégiques, de nouvelles activités et gérer des opportunités complexes avec les équipes clientes et partenaires.
Description
- Piloter les relations clients et les opportunités commerciales de HPE Private Cloud AI
- Conseiller les clients sur les plateformes d'IA, les cas d'usage de l'IA générative, les résultats et les piles technologiques
- Différencier HPE Private Cloud AI des offres des hyperscalers et des concurrents traditionnels
- Piloter les discussions sur l'IA avec les spécialistes clients et contribuer à conclure des contrats complexes
- S'appuyer sur la connaissance du marché et l'expertise métier pour identifier des opportunités et gagner de nouveaux clients
- Vendre des technologies, des services et des services de gestion technologique aux clients finaux et aux partenaires
- Développer de nouvelles activités et des ventes additionnelles sur les territoires ou secteurs attribués
- Créer des propositions consultatives alignées sur les exigences des clients
- Traduire les défis et objectifs commerciaux des clients en services et solutions à valeur ajoutée
- Utiliser les données PTB avec le vendeur principal pour cibler et prioriser les opportunités
- Étudier les comptes et les secteurs afin de positionner efficacement Private Cloud AI
- Qualifier les opportunités au moyen de discussions sur les cas d'usage de l'IA et les aspects techniques
- Adapter le positionnement de Private Cloud AI aux décideurs techniques, métiers, orientés résultats et informatiques
- Définir les actions de suivi, les prochaines étapes et les alternatives pour les opportunités
- Collaborer avec les partenaires de distribution, GSI et SDP
- Construire un pipeline commercial durable et accroître la part de marché
- Soutenir les responsables de comptes grâce à une orientation de développement commercial et à des solutions reproductibles
- Développer et élargir les comptes clients de référence
- Vendre des solutions complexes par l'intermédiaire de partenariats et établir des relations consultatives, notamment avec des décideurs de niveau C
- Maintenir ses connaissances des portefeuilles HPE, de l'informatique, des marchés, des concurrents, des secteurs et des partenaires
- Renforcer les relations avec les dirigeants et communiquer les capacités de solution globale de HPE
Exigences
- Diplôme universitaire ou licence
- Un diplôme universitaire avancé ou un MBA est souhaité
- Expérience professionnelle antérieure directement liée
- Expérience démontrée d'une progression dans l'atteinte des objectifs, la diversité des activités et les relations avec des clients seniors
- Expérience préalable de la gestion de responsabilités commerciales multiples et variées
- Reconnu par l'entreprise et les clients comme expert dans le domaine concerné
- Expérience de mentorat d'autres personnes sur la stratégie commerciale, notamment sa conception
- Généralement, au moins 12 ans d'expérience dans la vente dans un domaine connexe
- Trois à cinq ans d'expérience
- Maîtrise des produits, solutions ou services et des offres concurrentes
- Compréhension des forces et faiblesses des principaux concurrents
- Compétences en vente consultative de solutions et en développement commercial
- Connaissance approfondie des structures commerciales, organisationnelles et financières des clients
- Connaissance de l'infrastructure et de l'architecture des clients
- Expérience de la prospection, de la négociation et de la conclusion de contrats
- Compétences en planification stratégique du développement commercial et en élaboration de business cases
- Capacité à dialoguer avec des décideurs de niveau C
- Compétences en supervision de projets
- Compétences en planification et stratégie de comptes
- Expérience réussie de l'engagement des partenaires
- Capacité à vendre des solutions logicielles à forte valeur
- Connaissance des tendances du secteur, des solutions associées et des offres clés des partenaires ou ISV
Avantages
- Un ensemble complet d'avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Parcours professionnels vers l'expertise métier ou des opportunités dans d'autres divisions
- Options de travail flexibles répondant aux besoins personnels
- Un environnement de travail inclusif
- Aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou d'entretien pour les candidats en situation de handicap