Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pakar Jualan AI Awan Persendirian Kanan di HPE - Manchester Hibrid
Memimpin jualan perundingan HPE Private Cloud AI, membantu pelanggan UK menggunakan infrastruktur dan perkhidmatan AI. Membina hubungan strategik, membangunkan perniagaan baharu, dan mengurus peluang kompleks bersama pasukan pelanggan serta rakan kongsi.
Penerangan
- Memimpin penglibatan pelanggan dan peluang jualan HPE Private Cloud AI
- Menjadi penasihat kepada pelanggan tentang platform AI, kes penggunaan AI generatif, hasil, dan susunan teknologi
- Membezakan HPE Private Cloud AI daripada tawaran hiperskala dan pesaing tradisional
- Memimpin perbincangan AI bersama Pakar Pelanggan dan membantu menutup urus niaga kompleks
- Menggunakan pandangan pasaran dan kepakaran bidang untuk mengenal pasti peluang serta memenangi pelanggan baharu
- Menjual teknologi, perkhidmatan, dan perkhidmatan pengurusan teknologi kepada pelanggan akhir dan rakan kongsi
- Memacu perniagaan baharu dan jualan tambahan merentas wilayah atau industri yang ditetapkan
- Menyediakan cadangan perundingan yang sejajar dengan keperluan pelanggan
- Menterjemahkan cabaran dan objektif perniagaan pelanggan kepada perkhidmatan serta penyelesaian bernilai tambah
- Menggunakan data PTB bersama Penjual Utama untuk menyasarkan dan mengutamakan peluang
- Mengkaji akaun dan industri untuk meletakkan Private Cloud AI secara berkesan
- Meluluskan kelayakan peluang melalui perbincangan kes penggunaan AI dan teknikal
- Menyesuaikan kedudukan Private Cloud AI untuk pembuat keputusan teknikal, perniagaan, berfokuskan hasil, dan IT
- Menentukan tindakan susulan peluang, langkah seterusnya, dan alternatif
- Bekerjasama dengan rakan kongsi saluran, GSI, dan SDP
- Membina saluran jualan yang berterusan dan meningkatkan bahagian pasaran
- Menyokong pengurus akaun dengan hala tuju pembangunan perniagaan dan penyelesaian yang boleh diulang guna
- Membangunkan dan mengembangkan akaun rujukan pelanggan
- Menjual penyelesaian kompleks melalui perkongsian dan membina hubungan perundingan, termasuk dengan pihak berkepentingan peringkat C
- Mengekalkan pengetahuan tentang portfolio HPE, IT, pasaran, pesaing, industri, dan rakan kongsi
- Mengukuhkan hubungan eksekutif dan menyampaikan keupayaan penyelesaian menyeluruh HPE
Keperluan
- Ijazah universiti atau sarjana muda
- Ijazah universiti lanjutan atau MBA lebih diutamakan
- Pengalaman kerja terdahulu yang berkaitan secara langsung
- Rekod pencapaian kuota yang meningkat secara berperingkat, kepelbagaian perniagaan, dan penglibatan pelanggan kanan
- Pengalaman terdahulu mengurus pelbagai tanggungjawab jualan
- Diiktiraf oleh syarikat dan pelanggan sebagai pakar dalam bidang berkaitan
- Pengalaman membimbing orang lain tentang strategi jualan, termasuk mereka bentuk strategi
- Biasanya mempunyai pengalaman jualan berkaitan selama 12 tahun atau lebih
- Pengalaman selama tiga hingga lima tahun
- Penguasaan produk, penyelesaian, atau perkhidmatan serta tawaran pesaing
- Pemahaman tentang kekuatan dan kelemahan pesaing utama
- Keupayaan menjual penyelesaian secara perundingan dan membangunkan perniagaan
- Pengetahuan mendalam tentang struktur perniagaan, organisasi, dan kewangan klien
- Pengetahuan tentang infrastruktur dan seni bina pelanggan
- Pengalaman mencari prospek, berunding, dan menutup urus niaga
- Kemahiran merancang pembangunan perniagaan strategik dan membangunkan kes perniagaan
- Keupayaan melibatkan pihak berkepentingan peringkat C
- Kemahiran menyelia projek
- Kemahiran merancang dan menyusun strategi akaun
- Pengalaman berjaya melibatkan rakan kongsi
- Keupayaan menjual penyelesaian perisian bernilai tinggi
- Pengetahuan tentang trend industri, penyelesaian berkaitan, dan tawaran utama rakan kongsi atau ISV
Faedah
- Pakej faedah menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan, dan emosi
- Program untuk pembangunan peribadi dan profesional
- Laluan kerjaya ke arah kepakaran bidang atau peluang di bahagian lain
- Pilihan kerja fleksibel yang menyokong keperluan peribadi
- Tempat kerja yang inklusif
- Pelarasan munasabah semasa proses permohonan atau temu duga bagi pemohon kurang upaya