Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านการขาย Private Cloud AI ที่ HPE - ทำงานแบบไฮบริดในแมนเชสเตอร์
เป็นผู้นำการขายเชิงให้คำปรึกษาสำหรับ HPE Private Cloud AI เพื่อช่วยลูกค้าในสหราชอาณาจักรนำโครงสร้างพื้นฐานและบริการ AI ไปใช้งาน สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ พัฒนาธุรกิจใหม่ และบริหารโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนร่วมกับทีมลูกค้าและพาร์ทเนอร์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและโอกาสการขาย HPE Private Cloud AI
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม AI กรณีการใช้งาน AI เชิงสร้างสรรค์ ผลลัพธ์ และชุดเทคโนโลยี
- สร้างความแตกต่างให้ HPE Private Cloud AI เมื่อเทียบกับผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่และคู่แข่งแบบดั้งเดิม
- เป็นผู้นำการพูดคุยเรื่อง AI ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านลูกค้า และช่วยปิดการขายดีลที่ซับซ้อน
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อระบุโอกาสและชนะลูกค้ารายใหม่
- ขายเทคโนโลยี บริการ และบริการจัดการเทคโนโลยีให้แก่ลูกค้าปลายทางและพาร์ทเนอร์
- ขับเคลื่อนธุรกิจใหม่และการขายต่อยอดในพื้นที่หรืออุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำข้อเสนอเชิงให้คำปรึกษาที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- แปลงความท้าทายและเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้าให้เป็นบริการและโซลูชันที่เพิ่มคุณค่า
- ใช้ข้อมูล PTB ร่วมกับผู้ขายหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายและจัดลำดับความสำคัญของโอกาส
- ศึกษาบัญชีลูกค้าและอุตสาหกรรมเพื่อวางตำแหน่ง Private Cloud AI ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- คัดกรองโอกาสผ่านการพูดคุยเกี่ยวกับกรณีการใช้งาน AI และประเด็นทางเทคนิค
- ปรับการวางตำแหน่ง Private Cloud AI ให้เหมาะกับผู้ตัดสินใจด้านเทคนิค ธุรกิจ ผลลัพธ์ และไอที
- กำหนดการติดตามโอกาส ขั้นตอนถัดไป และทางเลือกต่าง ๆ
- ทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ช่องทาง GSI และ SDP
- สร้างไปป์ไลน์การขายที่ต่อเนื่องและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- สนับสนุนผู้จัดการบัญชีด้วยแนวทางการพัฒนาธุรกิจและโซลูชันที่นำไปใช้ซ้ำได้
- พัฒนาและขยายบัญชีลูกค้าอ้างอิง
- ขายโซลูชันที่ซับซ้อนผ่านความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ และสร้างความสัมพันธ์เชิงให้คำปรึกษา รวมถึงกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C
- รักษาความรู้เกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอของ HPE ไอที ตลาด คู่แข่ง อุตสาหกรรม และพาร์ทเนอร์
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและสื่อสารขีดความสามารถด้านโซลูชันครบวงจรของ HPE
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรี
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงหรือ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องโดยตรง
- มีผลงานการทำยอดตามโควตาที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความหลากหลายทางธุรกิจ และการมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับอาวุโส
- มีประสบการณ์ก่อนหน้าในการดูแลงานขายหลายรูปแบบ
- ได้รับการยอมรับจากบริษัทและลูกค้าว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ให้คำปรึกษาผู้อื่นเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย รวมถึงการออกแบบกลยุทธ์
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ด้านการขายที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 12 ปี
- มีประสบการณ์สามถึงห้าปี
- มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ โซลูชัน หรือบริการ รวมถึงข้อเสนอของคู่แข่ง
- เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งรายสำคัญ
- มีความสามารถด้านการขายโซลูชันเชิงให้คำปรึกษาและการพัฒนาธุรกิจ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับโครงสร้างธุรกิจ องค์กร และการเงินของลูกค้า
- มีความรู้เกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานและสถาปัตยกรรมของลูกค้า
- มีประสบการณ์ค้นหาลูกค้า เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
- มีทักษะการวางแผนพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์และการจัดทำกรณีธุรกิจ
- สามารถมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C
- มีทักษะกำกับดูแลโครงการ
- มีทักษะการวางแผนและกำหนดกลยุทธ์บัญชีลูกค้า
- มีประสบการณ์สร้างความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ได้สำเร็จ
- สามารถขายโซลูชันซอฟต์แวร์มูลค่าสูง
- มีความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรม โซลูชันที่เกี่ยวข้อง และข้อเสนอหลักจากพาร์ทเนอร์หรือ ISV
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการครบวงจรที่สนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- เส้นทางอาชีพสู่ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือโอกาสในแผนกอื่น
- ทางเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อรองรับความต้องการส่วนบุคคล
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างขั้นตอนการสมัครหรือสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ