Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní specialista pro prodej privátního cloudu a AI ve společnosti HPE — hybridní práce v Manchesteru
Veďte konzultativní prodej řešení HPE Private Cloud AI a pomáhejte zákazníkům ve Spojeném království zavádět AI infrastrukturu a služby. Budujte strategické vztahy, rozvíjejte nový obchod a řiďte komplexní příležitosti společně s týmy zákazníků a partnerů.
Popis
- Vést zákaznickou spolupráci a prodejní příležitosti pro HPE Private Cloud AI
- Radit zákazníkům v oblasti AI platforem, případů využití generativní AI, výsledků a technologických stacků
- Odlišovat HPE Private Cloud AI od nabídek hyperscalerů a tradičních konkurentů
- Vést diskuse o AI s odborníky na klienty a pomáhat uzavírat komplexní obchody
- Využívat znalost trhu a odborné znalosti oboru k identifikaci příležitostí a získávání nových zákazníků
- Prodávat technologie, služby a služby technologického řízení koncovým zákazníkům a partnerům
- Rozvíjet nový obchod a doplňkový prodej v přidělených teritoriích nebo odvětvích
- Vytvářet konzultativní nabídky v souladu s požadavky zákazníků
- Převádět obchodní výzvy a cíle zákazníků do služeb a řešení s přidanou hodnotou
- Využívat data PTB společně s hlavním prodejcem k cílení a určování priorit příležitostí
- Analyzovat zákaznické účty a odvětví za účelem efektivního umístění řešení Private Cloud AI
- Kvalifikovat příležitosti prostřednictvím diskusí o případech využití AI a technických otázkách
- Přizpůsobovat pozici řešení Private Cloud AI technickým, obchodním, na výsledky zaměřeným a IT rozhodovatelům
- Definovat následné kroky, další postup a alternativy pro prodejní příležitosti
- Spolupracovat s partnery prodejních kanálů, GSI a SDP
- Budovat udržitelný prodejní trychtýř a zvyšovat podíl na trhu
- Podporovat account manažery směrováním rozvoje obchodu a opakovaně použitelnými řešeními
- Rozvíjet a rozšiřovat referenční zákaznické účty
- Prodávat komplexní řešení prostřednictvím partnerství a budovat konzultativní vztahy včetně vztahů s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite
- Udržovat znalosti portfolií HPE, IT, trhů, konkurentů, odvětví a partnerů
- Posilovat vztahy s vedoucími pracovníky a komunikovat komplexní možnosti řešení HPE
Požadavky
- Vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání
- Pokročilé vysokoškolské vzdělání nebo titul MBA jsou výhodou
- Předchozí přímo související pracovní zkušenost
- Prokazatelné postupné zvyšování plnění prodejních kvót, rozmanitost obchodních aktivit a zkušenost s jednáním se seniorními zákazníky
- Předchozí zkušenost s řízením více různorodých prodejních odpovědností
- Uznání společnosti a zákazníků jako odborníka v relevantní oblasti
- Zkušenost s mentoringem ostatních v oblasti prodejní strategie včetně návrhu strategie
- Obvykle nejméně 12 let relevantních zkušeností v prodeji
- Tři až pět let zkušeností
- Mistrovská znalost produktů, řešení nebo služeb a konkurenčních nabídek
- Porozumění silným a slabým stránkám klíčových konkurentů
- Schopnost konzultativního prodeje řešení a rozvoje obchodu
- Hluboká znalost obchodních, organizačních a finančních struktur klientů
- Znalost zákaznické infrastruktury a architektury
- Zkušenost s vyhledáváním potenciálních zákazníků, vyjednáváním a uzavíráním obchodů
- Schopnost strategického plánování rozvoje obchodu a tvorby obchodních případů
- Schopnost jednat s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite
- Schopnost dohledu nad projekty
- Schopnost plánování a tvorby strategie pro zákaznické účty
- Úspěšná zkušenost se spoluprací s partnery
- Schopnost prodávat softwarová řešení s vysokou hodnotou
- Znalost trendů v odvětví, souvisejících řešení a nabídek klíčových partnerů nebo ISV
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Kariérní cesty k odbornosti v dané oblasti nebo příležitosti v jiných divizích
- Flexibilní možnosti práce podporující osobní potřeby
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy během procesu žádosti nebo pohovoru pro uchazeče se zdravotním postižením