Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE資深私有雲AI銷售專員——曼徹斯特混合辦公
負責HPE私有雲AI的顧問式銷售，協助英國客戶採用AI基礎設施與服務。 建立策略性關係、拓展新業務，並與客戶及合作夥伴團隊管理複雜商機。
說明
- 負責HPE私有雲AI客戶互動與銷售商機
- 向客戶介紹AI平台、生成式AI使用案例、成果與技術堆疊
- 凸顯HPE私有雲AI相較於超大規模雲端服務商及傳統競爭者方案的差異化優勢
- 與客戶專員共同主導AI討論，並協助促成複雜交易
- 運用市場洞察與專業知識發掘商機並贏得新客戶
- 向終端客戶與合作夥伴銷售技術、服務及技術管理服務
- 推動指定區域或產業的新業務與追加銷售
- 根據客戶需求建立顧問式提案
- 將客戶的業務挑戰與目標轉化為增值服務和解決方案
- 與主要銷售人員合作，運用PTB資料鎖定並排序商機
- 研究客戶帳戶與產業，有效定位私有雲AI
- 透過AI使用案例與技術討論評估商機
- 針對技術、業務、成果導向及IT決策者，調整私有雲AI的定位方式
- 定義商機後續跟進行動、下一步與替代方案
- 與通路、GSI及SDP合作夥伴協作
- 建立持續的銷售管道並提升市場佔有率
- 為客戶經理提供業務拓展方向及可重複運用的解決方案支援
- 開發並拓展客戶參考帳戶
- 透過合作夥伴銷售複雜解決方案，建立顧問式關係，包括與企業高階主管的關係
- 持續掌握HPE產品組合、IT、市場、競爭者、產業及合作夥伴資訊
- 深化高階主管關係，傳達HPE整體解決方案能力
職位要求
- 大學學歷或學士學位
- 具備高階大學學位或MBA者優先
- 具備過往直接相關的工作經驗
- 擁有配額達成持續提升、業務多樣性及高階客戶互動方面的成績
- 具備管理多項不同銷售職責的經驗
- 獲公司及客戶認可為相關領域專家
- 具備指導他人制定銷售策略的經驗，包括策略設計
- 通常需要12年或以上相關銷售經驗
- 具備3至5年工作經驗
- 精通產品、解決方案或服務以及競爭方案
- 了解主要競爭者的優勢與劣勢
- 具備顧問式解決方案銷售和業務拓展能力
- 深入了解客戶業務、組織及財務結構
- 了解客戶基礎設施與架構
- 具備開發客戶、談判及成交經驗
- 具備策略性業務拓展規劃與商業案例制定能力
- 能夠與企業高階主管互動
- 具備專案監督能力
- 具備帳戶規劃與策略制定能力
- 擁有成功的合作夥伴互動經驗
- 能夠銷售高價值軟體解決方案
- 了解產業趨勢、相關解決方案以及主要合作夥伴或ISV提供的方案
福利待遇
- 全面的福利方案，支持身體、財務與情緒健康
- 個人與職涯發展計畫
- 可朝專業領域專家發展，或獲得進入其他部門的職涯機會
- 支援個人需求的彈性工作選項
- 共融的工作環境
- 在申請或面試過程中，為身心障礙申請人提供合理便利