Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior salgsspecialist inden for privat cloud og AI hos HPE – hybrid i Manchester
Led rådgivende salg af HPE Private Cloud AI, og hjælp kunder i Storbritannien med at indføre AI-infrastruktur og -tjenester. Opbyg strategiske relationer, udvikl nye forretninger, og håndter komplekse muligheder sammen med kunde- og partnerteams.
Beskrivelse
- Lede kundedialoger og salgsmuligheder for HPE Private Cloud AI
- Rådgive kunder om AI-platforme, anvendelser af generativ AI, resultater og teknologistakke
- Differentier HPE Private Cloud AI fra hyperscalere og traditionelle konkurrenter
- Lede AI-diskussioner med kundespecialister og bidrage til at afslutte komplekse aftaler
- Bruge markedsindsigt og fagekspertise til at identificere muligheder og vinde nye kunder
- Sælge teknologi, tjenester og teknologiadministrationstjenester til slutkunder og partnere
- Drive nysalg og mersalg på tværs af tildelte områder eller brancher
- Udarbejde rådgivende forslag i overensstemmelse med kundernes krav
- Omsætte kundernes forretningsudfordringer og mål til værdiskabende tjenester og løsninger
- Bruge PTB-data sammen med den primære sælger til at målrette og prioritere muligheder
- Undersøge konti og brancher for effektivt at positionere Private Cloud AI
- Kvalificere muligheder gennem diskussioner om AI-anvendelser og teknik
- Tilpasse positioneringen af Private Cloud AI til tekniske, forretningsorienterede, resultatorienterede og IT-beslutningstagere
- Definere opfølgningsaktiviteter, næste skridt og alternativer for muligheder
- Samarbejde med kanal-, GSI- og SDP-partnere
- Opbygge en stabil salgspipeline og øge markedsandelen
- Støtte account managers med retning for forretningsudvikling og genanvendelige løsninger
- Udvikle og udvide kundereferencekonti
- Sælge komplekse løsninger gennem partnerskaber og opbygge rådgivende relationer, også med beslutningstagere på C-niveau
- Vedligeholde viden om HPE’s porteføljer, IT, markeder, konkurrenter, brancher og partnere
- Styrke relationer til ledelsen og kommunikere HPE’s samlede løsningskompetencer
Krav
- Universitets- eller bachelorgrad
- En videregående universitetsgrad eller MBA er en fordel
- Tidligere direkte relevant erhvervserfaring
- Dokumenteret gradvist stigende målopfyldelse, forretningsmangfoldighed og kontakt med senior-kunder
- Tidligere erfaring med at håndtere flere forskellige salgsansvar
- Anerkendt af virksomheden og kunderne som ekspert inden for det relevante område
- Erfaring med at vejlede andre om salgsstrategi, herunder strategidesign
- Typisk mindst 12 års relevant salgserfaring
- Tre til fem års erfaring
- Indgående kendskab til produkter, løsninger eller tjenester samt konkurrerende tilbud
- Forståelse for vigtige konkurrenters styrker og svagheder
- Kompetencer inden for rådgivende løsningssalg og forretningsudvikling
- Dybt kendskab til kunders forretningsmæssige, organisatoriske og finansielle strukturer
- Kendskab til kunders infrastruktur og arkitektur
- Erfaring med opsøgende salg, forhandling og afslutning af aftaler
- Kompetencer inden for strategisk planlægning af forretningsudvikling og udvikling af business cases
- Evne til at engagere beslutningstagere på C-niveau
- Kompetencer inden for projekttilsyn
- Kompetencer inden for kontoplanlægning og strategi
- Dokumenteret succes med partnerengagement
- Evne til at sælge softwareløsninger med høj værdi
- Kendskab til branchetrends, relaterede løsninger og vigtige partner- eller ISV-tilbud
Fordele
- En omfattende fordelspakke, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Karriereveje mod fagekspertise eller muligheder i andre divisioner
- Fleksible arbejdsmuligheder, der understøtter personlige behov
- En inkluderende arbejdsplads
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller interviewprocessen for ansøgere med handicap