Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
HPE'de Kıdemli Özel Bulut Yapay Zekâ Satış Uzmanı - Manchester Hibrit
HPE Özel Bulut Yapay Zekâ çözümlerinin danışmanlık odaklı satışına liderlik ederek Birleşik Krallık'taki müşterilerin yapay zekâ altyapılarını ve hizmetlerini benimsemesine yardımcı olun. Stratejik ilişkiler kurun, yeni iş fırsatları geliştirin ve müşteri ile iş ortağı ekipleriyle karmaşık fırsatları yönetin.
Açıklama
- HPE Özel Bulut Yapay Zekâ müşteri etkileşimlerine ve satış fırsatlarına liderlik edin
- Müşterilere yapay zekâ platformları, üretken yapay zekâ kullanım alanları, çıktılar ve teknoloji yığınları hakkında danışmanlık yapın
- HPE Özel Bulut Yapay Zekâ'yı hiper ölçekleyici ve geleneksel rakip tekliflerinden farklılaştırın
- Müşteri Uzmanlarıyla yapay zekâ görüşmelerine liderlik edin ve karmaşık anlaşmaların kapanmasına yardımcı olun
- Fırsatları belirlemek ve yeni müşteriler kazanmak için pazar içgörülerinden ve konu uzmanlığından yararlanın
- Son müşterilere ve iş ortaklarına teknoloji, hizmetler ve teknoloji yönetimi hizmetleri satın
- Atanan bölgeler veya sektörlerde yeni işler ve üst satış faaliyetleri yürütün
- Müşteri gereksinimleriyle uyumlu danışmanlık teklifleri oluşturun
- Müşteri iş zorluklarını ve hedeflerini katma değerli hizmet ve çözümlere dönüştürün
- Fırsatları hedeflemek ve önceliklendirmek için Birincil Satıcı ile PTB verilerini kullanın
- Özel Bulut Yapay Zekâ'yı etkili biçimde konumlandırmak için hesapları ve sektörleri araştırın
- Yapay zekâ kullanım alanı ve teknik görüşmeler yoluyla fırsatları nitelendirin
- Özel Bulut Yapay Zekâ konumlandırmasını teknik, iş, sonuç odaklı ve BT karar vericilerine göre uyarlayın
- Fırsat takip eylemlerini, sonraki adımları ve alternatifleri tanımlayın
- Kanal, GSI ve SDP iş ortaklarıyla iş birliği yapın
- Sürdürülebilir bir satış hattı oluşturun ve pazar payını büyütün
- Hesap yöneticilerini iş geliştirme yönlendirmesi ve tekrarlanabilir çözümlerle destekleyin
- Müşteri referans hesapları geliştirin ve genişletin
- İş ortaklıkları aracılığıyla karmaşık çözümler satın ve C düzeyi paydaşlar dâhil olmak üzere danışmanlık ilişkileri kurun
- HPE portföyleri, BT, pazarlar, rakipler, sektörler ve iş ortakları hakkındaki bilginizi güncel tutun
- Yönetici ilişkilerini güçlendirin ve HPE'nin toplam çözüm yetkinliklerini aktarın
Gereksinimler
- Üniversite veya lisans derecesi
- İleri düzey üniversite derecesi veya MBA tercih edilir
- Doğrudan ilgili önceki iş deneyimi
- Kota başarısında, iş çeşitliliğinde ve kıdemli müşteri etkileşimlerinde sürekli artış gösteren bir geçmiş
- Birden fazla ve çeşitli satış sorumluluğunu yönetme deneyimi
- Şirket ve müşteriler tarafından ilgili alanda uzman olarak tanınma
- Strateji tasarımı da dâhil olmak üzere satış stratejisi konusunda başkalarına mentorluk yapma deneyimi
- Genellikle 12 veya daha fazla yıl ilgili satış deneyimi
- Üç ila beş yıl deneyim
- Ürün, çözüm veya hizmetler ile rakip tekliflerinde uzmanlık
- Başlıca rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini anlama
- Danışmanlık temelli çözüm satışı ve iş geliştirme yetkinlikleri
- Müşteri iş yapısı, organizasyon yapısı ve finansal yapıları hakkında derin bilgi
- Müşteri altyapısı ve mimarisi hakkında bilgi
- Potansiyel müşteri bulma, müzakere etme ve anlaşma kapatma deneyimi
- Stratejik iş geliştirme planlaması ve iş gerekçesi geliştirme becerileri
- C düzeyi paydaşlarla etkileşim kurabilme
- Proje gözetimi becerileri
- Hesap planlama ve strateji becerileri
- Başarılı iş ortağı etkileşimi deneyimi
- Yüksek değerli yazılım çözümleri satabilme
- Sektör trendleri, ilgili çözümler ve önemli iş ortağı veya ISV teklifleri hakkında bilgi
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal refahı destekleyen kapsamlı yan haklar paketi
- Kişisel ve profesyonel gelişim programları
- Konu uzmanlığına yönelik kariyer yolları veya diğer bölümlerde fırsatlar
- Kişisel ihtiyaçları destekleyen esnek çalışma seçenekleri
- Kapsayıcı bir iş yeri
- Engelli adaylar için başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenleme