Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista sénior en ventas de IA para nube privada en HPE - Manchester híbrido
Liderar la venta consultiva de HPE Private Cloud AI y ayudar a clientes del Reino Unido a adoptar infraestructura y servicios de IA. Crear relaciones estratégicas, desarrollar nuevos negocios y gestionar oportunidades complejas con equipos de clientes y socios.
Descripción
- Liderar las relaciones con clientes y las oportunidades de venta de HPE Private Cloud AI
- Asesorar a los clientes sobre plataformas de IA, casos de uso de IA generativa, resultados y pilas tecnológicas
- Diferenciar HPE Private Cloud AI de las ofertas de hiperescaladores y competidores tradicionales
- Liderar conversaciones sobre IA con especialistas de clientes y ayudar a cerrar acuerdos complejos
- Utilizar el conocimiento del mercado y la experiencia especializada para identificar oportunidades y captar nuevos clientes
- Vender tecnología, servicios y servicios de gestión tecnológica a clientes finales y socios
- Impulsar nuevos negocios y ventas adicionales en los territorios o sectores asignados
- Crear propuestas consultivas alineadas con los requisitos de los clientes
- Traducir los desafíos y objetivos empresariales de los clientes en servicios y soluciones de valor añadido
- Utilizar datos de PTB con el vendedor principal para orientar y priorizar oportunidades
- Investigar cuentas y sectores para posicionar eficazmente Private Cloud AI
- Calificar oportunidades mediante conversaciones sobre casos de uso de IA y aspectos técnicos
- Adaptar el posicionamiento de Private Cloud AI para responsables técnicos, empresariales, orientados a resultados y de TI
- Definir acciones de seguimiento, próximos pasos y alternativas para las oportunidades
- Colaborar con socios de canal, GSI y SDP
- Crear un canal de ventas sostenido y aumentar la cuota de mercado
- Apoyar a los gestores de cuentas con orientación para el desarrollo empresarial y soluciones repetibles
- Desarrollar y ampliar cuentas de referencia de clientes
- Vender soluciones complejas mediante alianzas y crear relaciones consultivas, también con partes interesadas de nivel C
- Mantener el conocimiento de las carteras de HPE, TI, mercados, competidores, sectores y socios
- Fortalecer las relaciones con ejecutivos y comunicar las capacidades de solución integral de HPE
Requisitos
- Título universitario o licenciatura
- Se prefiere un título universitario avanzado o un MBA
- Experiencia laboral previa directamente relacionada
- Historial de crecimiento progresivo en el cumplimiento de cuotas, diversidad empresarial y relación con clientes sénior
- Experiencia previa gestionando múltiples responsabilidades de ventas variadas
- Reconocimiento por parte de la empresa y los clientes como experto en el campo pertinente
- Experiencia asesorando a otras personas sobre estrategia de ventas, incluido el diseño de estrategias
- Normalmente, 12 años o más de experiencia relacionada en ventas
- De tres a cinco años de experiencia
- Dominio de productos, soluciones o servicios y de las ofertas de la competencia
- Comprensión de las fortalezas y debilidades de los principales competidores
- Capacidades de venta consultiva de soluciones y desarrollo empresarial
- Conocimiento profundo de las estructuras empresariales, organizativas y financieras de los clientes
- Conocimiento de la infraestructura y la arquitectura de los clientes
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de acuerdos
- Habilidades de planificación estratégica del desarrollo empresarial y elaboración de casos de negocio
- Capacidad para relacionarse con partes interesadas de nivel C
- Habilidades de supervisión de proyectos
- Habilidades de planificación y estrategia de cuentas
- Experiencia demostrada en la relación con socios
- Capacidad para vender soluciones de software de alto valor
- Conocimiento de las tendencias del sector, soluciones relacionadas y ofertas clave de socios o ISV
Beneficios
- Un paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Trayectorias profesionales hacia la especialización o oportunidades en otras divisiones
- Opciones de trabajo flexibles que apoyan las necesidades personales
- Un lugar de trabajo inclusivo
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades