Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior špecialista predaja privátneho cloudu a AI v HPE – Manchester, hybridne
Vedieť konzultatívny predaj riešenia HPE Private Cloud AI a pomáhať zákazníkom v Spojenom kráľovstve zavádzať AI infraštruktúru a služby. Budovať strategické vzťahy, získavať nový biznis a riadiť komplexné príležitosti so zákazníckymi a partnerskými tímami.
Popis
- Viesť zákaznícke angažovanosti a predajné príležitosti pre HPE Private Cloud AI
- Poskytovať zákazníkom poradenstvo o platformách AI, prípadoch použitia generatívnej AI, výsledkoch a technologických balíkoch
- Odlišovať HPE Private Cloud AI od ponúk hyperscalerov a tradičných konkurentov
- Viesť diskusie o AI s klientskymi špecialistami a pomáhať uzatvárať komplexné obchody
- Využívať trhové poznatky a odborné znalosti na identifikáciu príležitostí a získavanie nových zákazníkov
- Predávať technológie, služby a služby riadenia technológií koncovým zákazníkom a partnerom
- Podporovať nový biznis a dodatočný predaj v pridelených teritóriách alebo odvetviach
- Vytvárať konzultatívne ponuky zosúladené s požiadavkami zákazníkov
- Premieňať obchodné výzvy a ciele zákazníkov na služby a riešenia s pridanou hodnotou
- Využívať údaje PTB spolu s hlavným predajcom na zacielenie a stanovenie priorít príležitostí
- Skúmať účty a odvetvia s cieľom efektívne umiestniť HPE Private Cloud AI
- Kvalifikovať príležitosti prostredníctvom diskusií o prípadoch použitia AI a technických témach
- Prispôsobovať pozicionovanie HPE Private Cloud AI technickým, obchodným, na výsledky zameraným a IT rozhodovacím pracovníkom
- Definovať následné kroky, ďalšie postupy a alternatívy pre príležitosti
- Spolupracovať s channel, GSI a SDP partnermi
- Budovať stabilný predajný lievik a zvyšovať podiel na trhu
- Podporovať account manažérov smerovaním rozvoja obchodu a opakovateľnými riešeniami
- Rozvíjať a rozširovať referenčné zákaznícke účty
- Predávať komplexné riešenia prostredníctvom partnerstiev a budovať konzultatívne vzťahy vrátane vzťahov s vrcholovým vedením
- Udržiavať znalosti o portfóliách HPE, IT, trhoch, konkurentoch, odvetviach a partneroch
- Posilňovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a komunikovať komplexné schopnosti HPE v oblasti celkových riešení
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie
- Uprednostňuje sa pokročilé vysokoškolské vzdelanie alebo titul MBA
- Predchádzajúca priamo súvisiaca pracovná skúsenosť
- Preukázateľné postupné zvyšovanie plnenia predajných kvót, rozmanitosti podnikania a úrovne angažovanosti u seniorných zákazníkov
- Predchádzajúca skúsenosť s riadením viacerých rôznorodých predajných zodpovedností
- Spoločnosť aj zákazníci vás uznávajú ako odborníka v relevantnej oblasti
- Skúsenosť s mentorovaním iných v oblasti predajnej stratégie vrátane tvorby stratégie
- Zvyčajne 12 alebo viac rokov relevantných predajných skúseností
- Tri až päť rokov skúseností
- Majstrovská znalosť produktov, riešení alebo služieb a konkurenčných ponúk
- Pochopenie silných a slabých stránok hlavných konkurentov
- Schopnosti konzultatívneho predaja riešení a rozvoja obchodu
- Hlboká znalosť obchodných, organizačných a finančných štruktúr klienta
- Znalosť infraštruktúry a architektúry zákazníka
- Skúsenosť s vyhľadávaním príležitostí, vyjednávaním a uzatváraním obchodov
- Zručnosti strategického plánovania rozvoja obchodu a tvorby obchodných prípadov
- Schopnosť komunikovať s vrcholovými pracovníkmi
- Zručnosti v oblasti dohľadu nad projektmi
- Zručnosti v oblasti plánovania účtov a stratégie
- Úspešná skúsenosť so zapájaním partnerov
- Schopnosť predávať softvérové riešenia s vysokou hodnotou
- Znalosť trendov v odvetví, súvisiacich riešení a ponúk kľúčových partnerov alebo ISV
Benefity
- Komplexný balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Kariérne možnosti smerujúce k odbornosti v danej oblasti alebo k príležitostiam v iných divíziách
- Flexibilné možnosti práce podporujúce osobné potreby
- Inkluzívne pracovisko
- Primerané prispôsobenie počas procesu uchádzania sa alebo pohovoru pre uchádzačov so zdravotným postihnutím