Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPEシニアプライベートクラウドAI営業スペシャリスト―マンチェスター・ハイブリッド勤務
HPEプライベートクラウドAIのコンサルティング営業をリードし、英国の顧客によるAIインフラストラクチャとサービスの導入を支援します。 戦略的な関係を構築し、新規ビジネスを開拓するとともに、顧客・パートナーチームと複雑な商談を管理します。
仕事内容
- HPEプライベートクラウドAIに関する顧客対応と営業商談をリードする
- AIプラットフォーム、生成AIのユースケース、成果、テクノロジースタックについて顧客に助言する
- ハイパースケーラーや従来型の競合製品とHPEプライベートクラウドAIの違いを明確にする
- クライアントスペシャリストとAIに関する議論を主導し、複雑な案件の成約を支援する
- 市場の洞察と専門知識を活用して商機を特定し、新規顧客を獲得する
- エンドユーザーとパートナーにテクノロジー、サービス、テクノロジー管理サービスを販売する
- 担当する地域または業界で新規ビジネスとアップセルを推進する
- 顧客要件に沿ったコンサルティング型の提案を作成する
- 顧客のビジネス課題と目標を付加価値のあるサービスやソリューションに変換する
- プライマリーセラーと連携し、PTBデータを使って商機を特定・優先順位付けする
- アカウントと業界を調査し、プライベートクラウドAIを効果的に位置付ける
- AIユースケースと技術面の議論を通じて商機を評価する
- 技術担当、ビジネス担当、成果重視の意思決定者、IT意思決定者に合わせてプライベートクラウドAIの訴求を調整する
- 商機のフォローアップ活動、次のステップ、代替案を定義する
- チャネル、GSI、SDPパートナーと協業する
- 持続的な営業パイプラインを構築し、市場シェアを拡大する
- アカウントマネージャーに事業開発の方向性と再利用可能なソリューションを提供する
- 顧客リファレンスアカウントを開発・拡大する
- パートナーシップを通じて複雑なソリューションを販売し、経営幹部を含む顧客とコンサルティング型の関係を構築する
- HPEのポートフォリオ、IT、市場、競合他社、業界、パートナーに関する知識を維持する
- 経営幹部との関係を強化し、HPEのトータルソリューション能力を伝える
応募要件
- 大学または学士号
- 上級学位またはMBAが望ましい
- 過去に直接関連する職務経験があること
- 達成ノルマの継続的な向上、事業の多様性、上級顧客との関係構築における実績
- 複数かつ多様な営業責任を管理した経験
- 関連分野の専門家として会社と顧客から認められていること
- 戦略策定を含む営業戦略について他者を指導した経験
- 通常、関連する営業経験12年以上
- 3～5年の経験
- 製品、ソリューション、サービスおよび競合製品に関する熟達した知識
- 主要競合他社の強みと弱みの理解
- コンサルティング型ソリューション営業と事業開発の能力
- 顧客の事業、組織、財務構造に関する深い知識
- 顧客のインフラストラクチャとアーキテクチャに関する知識
- 新規開拓、交渉、成約の経験
- 戦略的な事業開発計画とビジネスケース策定のスキル
- 経営幹部と関係を構築できる能力
- プロジェクト監督のスキル
- アカウント計画と戦略策定のスキル
- パートナーとの協業で成果を上げた経験
- 高価値ソフトウェアソリューションを販売できる能力
- 業界トレンド、関連ソリューション、主要パートナーまたはISVの製品に関する知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する総合的な福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 専門分野のエキスパートを目指すキャリアパス、または他部門でのキャリア機会
- 個人のニーズに対応する柔軟な勤務オプション
- インクルーシブな職場環境
- 障害のある応募者に対し、応募または面接の過程で合理的配慮を提供