Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji arhitekt rešitev za HPC in AI – prodaja zvezni vladi | Hewlett Packard Enterprise | Delo na daljavo, Združene države
Hewlett Packard Enterprise išče višjega arhitekta rešitev za načrtovanje rešitev visokozmogljivega računalništva in umetne inteligence za zvezne stranke. Vloga podpira tehnično prodajo, arhitekture strank, RFI-je in RFP-je, predstavitve ter strategijo preobrazbe.
Opis
- Podpirati prodajne pobude za zvezno vlado na področju visokozmogljivega računalništva in umetne inteligence.
- Načrtovati celovite rešitve, ki obravnavajo poslovne potrebe, izzive in priložnosti strank.
- Delovati kot glavna tehnična kontaktna oseba za stranke.
- Voditi predstavitve izdelkov, sistemsko arhitekturo in dejavnosti načrtovanja rešitev.
- Pripravljati tehnične odgovore na RFI-je in RFP-je.
- Upravljati pričakovanja strank in pomagati pri reševanju eskalacij.
- Pretvarjati funkcionalne zahteve v tehnične načrte za kompleksne rešitve.
- Sodelovati z ekipami za strankine račune pri krepitvi odnosov s strankami in predstavljati strategije tehnične preobrazbe.
- Ocenjevati prodajni tok računov, določati prednostne naloge in pospeševati priložnosti proti zaključku.
- Zastopati dodeljene tehnologije in domene rešitev kot tehnični zagovornik.
- Prispevati k poglobljenim tehničnim razpravam z uporabo tržnih informacij in vodilnih strokovnih spoznanj iz panoge.
- Usklajevati partnerske izdelke z ustreznimi priložnostmi za rešitve.
- Graditi mreže sodelovanja in izmenjevati preverjene prakse.
- Usmerjati nove arhitekte rešitev pri konceptualnem načrtovanju, tehničnih predstavitvah in prilagoditvah.
- Izvajati predstavitve v živo in prikaze rešitev za stranke, partnerje in deležnike.
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz tehnične smeri ali enakovredna tehnična kvalifikacija.
- Zaželena je višja izobrazba s področja naprednih tehnologij.
- Vsaj osem let izkušenj na področju IT s poudarkom na tehničnem svetovanju in prodaji rešitev.
- Izkušnje z načrtovanjem obsežnih rešitev v različnih omrežnih topologijah.
- Zelo zaželeno je ustrezno strokovno znanje in vsaj en panožni certifikat, ki temelji na izkušnjah.
- Okviri poslovne arhitekture ter metodologije ali certifikati projektnega vodenja so koristni, vendar niso zahtevani.
- Napredne izkušnje z vodenjem konfiguracij rešitev ter razvojem predstavitev in dokazov koncepta.
- Napredno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, domen rešitev in poslovnih modelov podjetja tipa »as-a-service«.
- Napredne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost sporazumevanja v angleščini in ustreznih lokalnih jezikih, kadar je to potrebno.
- Napredno poslovno in finančno znanje, vključno s skupnimi stroški lastništva, donosnostjo naložbe in finančnimi modeli.
- Napredne svetovalne sposobnosti in sposobnosti prodaje vrednosti, vključno z delom na tabli, obravnavo ugovorov in zaključevanjem poslov.
- Napredno poznavanje poslovnih orodij podjetja in sistemov za upravljanje odnosov s strankami.
- Napredne sposobnosti upravljanja virov.
- Praktične izkušnje z izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami, pomembnimi za to vlogo.
- Sposobnost načrtovanja in razvoja scenarijev za predstavitve izdelkov ali storitev.
- Napredno znanje ali izkušnje s projektnim in časovnim vodenjem.
- Odlične analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov.
- Napredno poznavanje partnerske ponudbe in strategije nastopa na trgu.
- Napredne sposobnosti strateškega načrtovanja in načrtovanja strankinih računov.
- Poznavanje več tehnologij GPU.
- Zaželeno je poznavanje HPC, InfiniBand in Spectrum-X.
- Poznavanje načrtovanja AI Factory je prednost.
- Pripravljenost na potovanja do 25 % glede na zahteve strank in poslovne potrebe.
Ugodnosti
- Programi za zdravje in dobro počutje, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno blagostanje.
- Programi za osebni in poklicni razvoj.
- Prilagodljivi načini dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti.
- Vključujoča kultura na delovnem mestu.
- Delo na daljavo ali delo na domu.
- Ciljno usmerjeno prodajno nadomestilo v okviru navedenega razpona skupnega nadomestila.