Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Çözüm Mimarı, HPC ve Yapay Zekâ — Federal Satış | Hewlett Packard Enterprise | Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri
Hewlett Packard Enterprise, federal müşteriler için yüksek performanslı bilgi işlem ve yapay zekâ çözümleri tasarlayacak kıdemli bir çözüm mimarı arıyor. Bu rol teknik satış, müşteri mimarileri, RFI ve RFP'ler, tanıtımlar ve dönüşüm stratejilerini destekler.
Açıklama
- Yüksek performanslı bilgi işlem ve yapay zekâ alanlarında federal satış girişimlerini destekleyin.
- Müşterilerin iş ihtiyaçlarını, zorluklarını ve fırsatlarını karşılayan uçtan uca çözümler tasarlayın.
- Müşteriler için birincil teknik iletişim noktası olarak görev yapın.
- Ürün sunumlarına, sistem mimarisine ve çözüm tasarımı faaliyetlerine liderlik edin.
- RFI ve RFP'lere teknik yanıtlar hazırlayın.
- Müşteri beklentilerini yönetin ve eskalasyonların çözülmesine yardımcı olun.
- İşlevsel gereksinimleri karmaşık çözümler için teknik tasarımlara dönüştürün.
- Müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve teknik dönüşüm stratejileri sunmak için hesap ekipleriyle birlikte çalışın.
- Hesap fırsat havuzlarını değerlendirin, takipleri önceliklendirin ve fırsatları kapanışa doğru ilerletin.
- Atanan teknolojileri ve çözüm alanlarını teknik savunucu olarak temsil edin.
- Pazar istihbaratı ve sektör düşünce liderliğinden yararlanarak derinlemesine teknik tartışmalara katkıda bulunun.
- İş ortağı ürünlerini ilgili çözüm fırsatlarıyla uyumlu hâle getirin.
- İş birliği ağları oluşturun ve kanıtlanmış uygulamaları paylaşın.
- Yeni çözüm mimarilerine kavramsal tasarımlar, teknik temsiller ve özelleştirmeler konusunda koçluk yapın.
- Müşteriler, iş ortakları ve paydaşlar için canlı tanıtımlar ve çözüm anlatımları gerçekleştirin.
Gereksinimler
- Teknik bir alanda üniversite derecesi veya eşdeğer teknik nitelikler.
- İleri düzey bir teknoloji derecesi tercih edilir.
- Teknik danışmanlık ve çözüm satışlarına odaklanan en az sekiz yıllık BT deneyimi.
- Çeşitli ağ topolojileri genelinde büyük ölçekli çözümler tasarlama deneyimi.
- İlgili bilgi temelli sertifikalar ve en az bir deneyim temelli sektör sertifikası özellikle tercih edilir.
- Kurumsal mimari çerçeveleri ile proje yönetimi metodolojileri veya sertifikaları faydalıdır ancak zorunlu değildir.
- Çözüm yapılandırmalarına liderlik etme ve tanıtımlar ile kavram kanıtları geliştirme konusunda ileri düzey deneyim.
- Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, çözüm alanları ve hizmet olarak iş modelleri hakkında ileri düzey bilgi.
- İleri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Gerektiğinde İngilizce ve ilgili yerel dillerde iletişim kurabilme.
- Toplam sahip olma maliyeti, yatırım getirisi ve finansal modeller dâhil olmak üzere ileri düzey iş ve finans bilgisi.
- Beyaz tahta kullanımı, itirazları karşılama ve satış kapatma dâhil olmak üzere ileri düzey danışmanlık ve değer satışı becerileri.
- Şirketin iş araçları ve müşteri ilişkileri yönetimi sistemleri hakkında ileri düzey bilgi.
- İleri düzey kaynak yönetimi becerileri.
- Pozisyonla ilgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetlerle uygulamalı deneyim.
- Ürün veya hizmet tanıtım kılavuzları tasarlama ve geliştirme becerisi.
- İleri düzey proje ve zaman yönetimi bilgisi veya deneyimi.
- Mükemmel analitik düşünme ve problem çözme becerileri.
- İş ortağı teklifleri ve pazara açılma stratejisi hakkında ileri düzey bilgi.
- İleri düzey stratejik planlama ve hesap planlama becerileri.
- Birden fazla GPU teknolojisi hakkında bilgi.
- HPC, InfiniBand ve Spectrum-X bilgisi tercih edilir.
- AI Factory tasarımı hakkında bilgi avantaj sağlar.
- Müşteri ve iş gereksinimlerine göre %25'e kadar seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal sağlığı destekleyen sağlık ve esenlik programları.
- Kişisel ve mesleki gelişim programları.
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı olan esnek çalışma düzenlemeleri.
- Kapsayıcı bir iş yeri kültürü.
- Uzaktan veya tele çalışma düzeni.
- Belirtilen toplam ücret aralığı içinde hedef seviyede satış ücreti.