Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemlahenduste arhitekt, HPC ja tehisintellekt — avaliku sektori müük | Hewlett Packard Enterprise | Kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Hewlett Packard Enterprise otsib kogenud lahenduste arhitekti, kes kavandaks avaliku sektori klientidele suure jõudlusega andmetöötluse ja tehisintellekti lahendusi. Roll toetab tehnilist müüki, kliendiarhitektuure, teabepäringuid ja pakkumiskutseid, esitlusi ning ümberkujundamise strateegiat.
Kirjeldus
- Toeta avaliku sektori suure jõudlusega andmetöötluse ja tehisintellekti müügialgatusi.
- Kavanda terviklahendusi, mis vastavad kliendi ärivajadustele, probleemidele ja võimalustele.
- Ole klientide peamine tehniline kontaktisik.
- Juhi toodete esitlusi, süsteemiarhitektuuri ja lahenduste kavandamise tegevusi.
- Koosta tehnilisi vastuseid teabepäringutele ja pakkumiskutsetele.
- Halda klientide ootusi ja aita lahendada eskalatsioone.
- Muuda funktsionaalsed nõuded keerukate lahenduste tehnilisteks kavanditeks.
- Tööta kontomeeskondadega kliendisuhete tugevdamiseks ja tehniliste ümberkujundamise strateegiate esitlemiseks.
- Hinda kontode müügitorusid, sea algatused tähtsuse järjekorda ja vii võimalusi tehingu lõpetamise suunas.
- Esinda määratud tehnoloogiaid ja lahendusvaldkondi tehnilise eestkõnelejana.
- Osale põhjalikes tehnilistes aruteludes, kasutades turuteavet ja valdkonna mõttejuhtimist.
- Sobita partnerite tooted asjakohaste lahendusvõimalustega.
- Loo koostöövõrgustikke ja vaheta tõestatud praktikaid.
- Juhenda uusi lahenduste arhitekte kontseptuaalses kavandamises, tehnilistes esitusviisides ja kohandustes.
- Paku klientidele, partneritele ja sidusrühmadele otseesitlusi ning lahenduste läbivaatamisi.
Nõuded
- Ülikoolikraad tehnilisel erialal või samaväärne tehniline kvalifikatsioon.
- Kõrgema taseme tehnoloogiaharidust eelistatakse.
- Vähemalt kaheksa aastat IT-kogemust, keskendudes tehnilisele nõustamisele ja lahenduste müügile.
- Kogemus suuremahuliste lahenduste kavandamisel erinevates võrgutopoloogiates.
- Asjakohane teadmistepõhine sertifikaat ja vähemalt üks kogemuspõhine valdkonnaserifikaat on tugevalt eelistatud.
- Ettevõttearhitektuuri raamistikud ning projektijuhtimise metoodikad või sertifikaadid on kasulikud, kuid mitte nõutavad.
- Põhjalik kogemus lahenduste konfiguratsioonide juhtimisel ning esitluste ja kontseptsioonitõendite arendamisel.
- Põhjalikud teadmised ettevõtte toodetest, tarkvarast, teenustest, lahendusvaldkondadest ja teenusena pakutavatest ärimudelitest.
- Põhjalikud kirjaliku ja suulise suhtluse oskused.
- Võime suhelda inglise keeles ning vajaduse korral kohalikes asjakohastes keeltes.
- Põhjalikud äri- ja finantsteadmised, sealhulgas omamise kogukulu, investeeringutasuvus ja finantsmudelid.
- Põhjalikud nõustava ja väärtuspõhise müügi oskused, sealhulgas tahvlil lahendamine, vastuväidete käsitlemine ja tehingute lõpetamine.
- Põhjalikud teadmised ettevõtte äritööriistadest ja kliendisuhete halduse süsteemidest.
- Põhjalikud ressursside haldamise oskused.
- Praktiline kogemus selle rolliga seotud toodete, lahenduste, tööriistade või teenustega.
- Võime kavandada ja arendada toote või teenuse esitluse käsiraamatuid.
- Põhjalikud projekti- ja ajajuhtimise teadmised või kogemus.
- Suurepärased analüüsi- ja probleemilahendusoskused.
- Põhjalikud teadmised partnerite pakkumistest ja turuleviimise strateegiast.
- Põhjalikud strateegilise ja kontopõhise planeerimise oskused.
- Mitme GPU-tehnoloogia tundmine.
- HPC, InfiniBandi ja Spectrum-X-i tundmine tuleb kasuks.
- AI Factory disaini tundmine tuleb kasuks.
- Valmidus reisida kuni 25% ulatuses vastavalt klientide ja äri vajadustele.
Hüved
- Tervise- ja heaoluprogrammid, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu.
- Programmid isiklikuks ja ametialaseks arenguks.
- Paindlikud töökorraldused, mis aitavad tasakaalustada tööalaseid ja isiklikke kohustusi.
- Kaasav töökultuur.
- Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus.
- Sihttaseme müügitasu märgitud koguhüvitise vahemikus.