Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший архітектор рішень, HPC та ШІ — федеральні продажі | Hewlett Packard Enterprise | Віддалено, США
Hewlett Packard Enterprise шукає старшого архітектора рішень для проєктування рішень у сфері високопродуктивних обчислень і штучного інтелекту для федеральних клієнтів. Роль передбачає технічну підтримку продажів, розроблення клієнтських архітектур, роботу із запитами RFI та RFP, демонстрації й стратегію трансформації.
Опис
- Підтримувати ініціативи федеральних продажів у сфері високопродуктивних обчислень і штучного інтелекту.
- Проєктувати комплексні рішення, що відповідають бізнес-потребам, викликам і можливостям клієнтів.
- Бути основною технічною контактною особою для клієнтів.
- Керувати презентаціями продуктів, розробленням системної архітектури та проєктуванням рішень.
- Готувати технічні відповіді на RFI та RFP.
- Керувати очікуваннями клієнтів і допомагати вирішувати ескалації.
- Перетворювати функціональні вимоги на технічні проєкти складних рішень.
- Працювати з командами роботи з клієнтами для зміцнення відносин із клієнтами та представлення технічних стратегій трансформації.
- Оцінювати воронку можливостей за акаунтами, визначати пріоритети та просувати можливості до завершення угод.
- Представляти призначені технології та домени рішень як технічний експерт.
- Брати участь у поглиблених технічних обговореннях, використовуючи ринкову аналітику та галузеву експертизу.
- Узгоджувати продукти партнерів із відповідними можливостями рішень.
- Розбудовувати мережі співпраці та обмінюватися перевіреними практиками.
- Наставляти нових архітекторів рішень щодо концептуального проєктування, технічного представлення та кастомізації.
- Проводити для клієнтів, партнерів і зацікавлених сторін демонстрації в реальному часі та презентації рішень.
Вимоги
- Вища освіта за технічною спеціальністю або еквівалентна технічна кваліфікація.
- Бажано мати вищий ступінь у сфері технологій.
- Щонайменше вісім років досвіду в ІТ із фокусом на технічному консалтингу та продажах рішень.
- Досвід проєктування великомасштабних рішень для різноманітних мережевих топологій.
- Настійно бажана відповідна сертифікація, що підтверджує знання, і щонайменше одна сертифікація, що підтверджує практичний досвід.
- Знання фреймворків корпоративної архітектури та методологій управління проєктами або відповідні сертифікати будуть перевагою, але не є обов’язковими.
- Поглиблений досвід керування конфігураціями рішень, розроблення демонстрацій і підтверджень концепції.
- Поглиблене знання продуктів, програмного забезпечення, послуг, доменів рішень і бізнес-моделей «як послуга».
- Поглиблені навички письмової та усної комунікації.
- Здатність спілкуватися англійською та відповідними місцевими мовами, коли це потрібно.
- Поглиблена ділова й фінансова експертиза, зокрема сукупна вартість володіння, рентабельність інвестицій і фінансові моделі.
- Поглиблені навички консультативних продажів і продажів на основі цінності, зокрема роботи біля дошки, опрацювання заперечень і завершення угод.
- Поглиблене знання бізнес-інструментів компанії та систем управління взаємовідносинами з клієнтами.
- Поглиблені навички управління ресурсами.
- Практичний досвід роботи з продуктами, рішеннями, інструментами або послугами, релевантними для ролі.
- Здатність розробляти сценарії демонстрації продуктів або послуг.
- Поглиблені знання або досвід управління проєктами та часом.
- Відмінні аналітичні здібності та навички розв’язання проблем.
- Поглиблене знання пропозицій партнерів і стратегії виходу на ринок.
- Поглиблені навички стратегічного планування та планування роботи з акаунтами.
- Знання кількох технологій GPU.
- Бажано знати HPC, InfiniBand і Spectrum-X.
- Знання проєктування AI Factory буде перевагою.
- Готовність подорожувати до 25% часу відповідно до вимог клієнтів і бізнесу.
Переваги
- Програми підтримки здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичне, фінансове й емоційне благополуччя.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи для балансу професійних і особистих обов’язків.
- Інклюзивна культура робочого місця.
- Віддалений формат роботи або режим телероботи.
- Цільовий рівень винагороди за продажі в межах зазначеного діапазону сукупної винагороди.