Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши архитект на решения за HPC и AI – федерални продажби | Hewlett Packard Enterprise | Дистанционна работа, Съединени щати
Hewlett Packard Enterprise търси старши архитект на решения за проектиране на решения за високопроизводителни изчисления и изкуствен интелект за федерални клиенти. Ролята подпомага техническите продажби, клиентските архитектури, RFI и RFP, демонстрациите и стратегията за трансформация.
Описание
- Подпомагане на федерални продажбени инициативи в областта на високопроизводителните изчисления и изкуствения интелект.
- Проектиране на цялостни решения, които отговарят на бизнес нуждите, предизвикателствата и възможностите на клиентите.
- Изпълняване на ролята на основна техническа контактна точка за клиентите.
- Ръководене на презентации на продукти, системна архитектура и дейности по проектиране на решения.
- Подготовка на технически отговори на RFI и RFP.
- Управление на очакванията на клиентите и съдействие при разрешаването на ескалации.
- Преобразуване на функционални изисквания в технически проекти за сложни решения.
- Работа с екипите за клиентски акаунти за укрепване на взаимоотношенията с клиентите и представяне на стратегии за техническа трансформация.
- Оценяване на възможностите в акаунтите, определяне на приоритети и придвижване на възможностите към приключване.
- Представяне на възложените технологии и домейни на решения като технически застъпник.
- Принос към задълбочени технически дискусии чрез пазарна информация и водещи експертни знания в индустрията.
- Съгласуване на партньорски продукти със съответните възможности за решения.
- Изграждане на мрежи за сътрудничество и обмен на доказани практики.
- Обучаване на нови архитекти на решения в концептуалното проектиране, техническите представяния и персонализациите.
- Провеждане на демонстрации на живо и представяния на решения за клиенти, партньори и заинтересовани страни.
Изисквания
- Университетска степен в техническа дисциплина или еквивалентна техническа квалификация.
- Предпочита се висше образование в областта на напредналите технологии.
- Най-малко осем години опит в ИТ с фокус върху техническо консултиране и продажба на решения.
- Опит в проектирането на мащабни решения в различни мрежови топологии.
- Силно се предпочитат релевантни знания и поне един отраслов сертификат, основан на практически опит.
- Рамките за корпоративна архитектура и методологиите или сертификатите за управление на проекти са полезни, но не са задължителни.
- Напреднал опит във воденето на конфигурации на решения и разработването на демонстрации и доказателства за концепция.
- Напреднали познания за продуктите, софтуера, услугите, домейните на решения и бизнес моделите на компанията от типа „всичко като услуга“.
- Напреднали умения за писмена и устна комуникация.
- Способност за комуникация на английски и на съответните местни езици, когато е необходимо.
- Напредни бизнес и финансови познания, включително обща стойност на притежание, възвръщаемост на инвестициите и финансови модели.
- Напреднали консултативни умения и умения за продажба на стойност, включително работа на бяла дъска, справяне с възражения и приключване на сделки.
- Напреднали познания за бизнес инструментите на компанията и системите за управление на взаимоотношенията с клиенти.
- Напреднали умения за управление на ресурси.
- Практически опит с продукти, решения, инструменти или услуги, свързани с ролята.
- Способност за проектиране и разработване на сценарии за демонстрации на продукти или услуги.
- Напреднали познания или опит в управлението на проекти и времето.
- Отлични аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
- Напреднали познания за партньорските предложения и стратегията за излизане на пазара.
- Напреднали умения за стратегическо планиране и планиране на клиентски акаунти.
- Познания за множество GPU технологии.
- Предпочитат се познания за HPC, InfiniBand и Spectrum-X.
- Познанията в проектирането на AI Factory са предимство.
- Готовност за пътуване до 25% според изискванията на клиентите и бизнеса.
Придобивки
- Програми за здраве и благополучие в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние.
- Програми за лично и професионално развитие.
- Гъвкави работни arrangements за подпомагане на баланса между професионалните и личните отговорности.
- Приобщаваща култура на работното място.
- Дистанционна работа или работа като дистанционен служител.
- Целева търговска компенсация в рамките на посочения диапазон на общата компенсация.