Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši arhitekt rješenja za HPC i AI – prodaja saveznim institucijama | Hewlett Packard Enterprise | Rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Hewlett Packard Enterprise traži višeg arhitekta rješenja za projektiranje rješenja visokoučinkovitog računalstva i umjetne inteligencije za savezne korisnike. Uloga podržava tehničku prodaju, korisničke arhitekture, RFI-je i RFP-ove, demonstracije i strategiju transformacije.
Opis
- Podržavati prodajne inicijative za savezne institucije u području visokoučinkovitog računalstva i umjetne inteligencije.
- Projektirati cjelovita rješenja koja odgovaraju poslovnim potrebama, izazovima i prilikama korisnika.
- Djelovati kao glavna tehnička kontaktna osoba za korisnike.
- Voditi prezentacije proizvoda, arhitekturu sustava i aktivnosti projektiranja rješenja.
- Pripremati tehničke odgovore na RFI-je i RFP-ove.
- Upravljati očekivanjima korisnika i pomagati u rješavanju eskalacija.
- Pretvarati funkcionalne zahtjeve u tehničke nacrte složenih rješenja.
- Surađivati s timovima za korisničke račune na jačanju odnosa s korisnicima i predstavljati strategije tehničke transformacije.
- Procjenjivati prodajni cjevovod računa, određivati prioritete i napredovati s prilikama prema zaključenju.
- Predstavljati dodijeljene tehnologije i domene rješenja kao tehnički zagovornik.
- Doprinositi detaljnim tehničkim raspravama koristeći tržišne informacije i vodeće stručne uvide u industriji.
- Usklađivati partnerske proizvode s relevantnim prilikama za rješenja.
- Graditi mreže suradnje i razmjenjivati provjerene prakse.
- Podučavati nove arhitekte rješenja konceptualnom projektiranju, tehničkim prikazima i prilagodbama.
- Pružati demonstracije uživo i prikaze rješenja korisnicima, partnerima i dionicima.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz tehničkog područja ili istovjetna tehnička kvalifikacija.
- Prednost ima napredna diploma iz područja tehnologije.
- Najmanje osam godina iskustva u IT-u s naglaskom na tehničko savjetovanje i prodaju rješenja.
- Iskustvo u projektiranju rješenja velikih razmjera kroz različite mrežne topologije.
- Snažno se preferiraju relevantno znanje i najmanje jedan certifikat iz industrije temeljen na iskustvu.
- Okviri poslovne arhitekture i metodologije ili certifikati upravljanja projektima korisni su, ali nisu obavezni.
- Napredno iskustvo u vođenju konfiguracija rješenja te razvoju demonstracija i provjera koncepta.
- Napredno poznavanje proizvoda, softvera, usluga, domena rješenja i poslovnih modela tvrtke temeljenih na modelu as-a-service.
- Napredne pisane i usmene komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost komunikacije na engleskom i primjenjivim lokalnim jezicima kada je to potrebno.
- Napredno poslovno i financijsko znanje, uključujući ukupne troškove vlasništva, povrat ulaganja i financijske modele.
- Napredne savjetodavne sposobnosti i sposobnosti prodaje vrijednosti, uključujući rad na ploči, rješavanje prigovora i zaključivanje prodaje.
- Napredno poznavanje poslovnih alata tvrtke i sustava za upravljanje odnosima s korisnicima.
- Napredne sposobnosti upravljanja resursima.
- Praktično iskustvo s proizvodima, rješenjima, alatima ili uslugama relevantnima za ovu ulogu.
- Sposobnost projektiranja i razvoja scenarija za demonstracije proizvoda ili usluga.
- Napredno znanje ili iskustvo u upravljanju projektima i vremenom.
- Izvrsne analitičke sposobnosti i sposobnosti rješavanja problema.
- Napredno poznavanje partnerske ponude i strategije izlaska na tržište.
- Napredne sposobnosti strateškog planiranja i planiranja korisničkih računa.
- Poznavanje više GPU tehnologija.
- Prednost je poznavanje HPC-a, InfiniBanda i Spectrum-X-a.
- Poznavanje projektiranja AI Factory rješenja je prednost.
- Spremnost na putovanja do 25 % prema zahtjevima korisnika i poslovnim potrebama.
Pogodnosti
- Programi za zdravlje i dobrobit koji podržavaju fizičko, financijsko i emocionalno blagostanje.
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
- Fleksibilni načini rada koji pomažu uskladiti profesionalne i osobne obveze.
- Inkluzivna kultura radnog mjesta.
- Rad na daljinu ili rad na izdvojenoj lokaciji.
- Ciljana prodajna naknada unutar navedenog raspona ukupne naknade.