Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư giải pháp cấp cao, HPC và AI — Kinh doanh khu vực liên bang | Hewlett Packard Enterprise | Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Hewlett Packard Enterprise đang tìm kiếm kiến trúc sư giải pháp cấp cao để thiết kế các giải pháp điện toán hiệu năng cao và trí tuệ nhân tạo cho khách hàng liên bang. Vị trí này hỗ trợ bán hàng kỹ thuật, kiến trúc khách hàng, RFI và RFP, trình diễn, cũng như chiến lược chuyển đổi.
Mô tả
- Hỗ trợ các sáng kiến bán hàng khu vực liên bang về điện toán hiệu năng cao và trí tuệ nhân tạo.
- Thiết kế các giải pháp đầu cuối đáp ứng nhu cầu, thách thức và cơ hội kinh doanh của khách hàng.
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ kỹ thuật chính của khách hàng.
- Dẫn dắt các hoạt động thuyết trình sản phẩm, kiến trúc hệ thống và thiết kế giải pháp.
- Chuẩn bị phản hồi kỹ thuật cho RFI và RFP.
- Quản lý kỳ vọng của khách hàng và hỗ trợ giải quyết các vấn đề cần chuyển cấp.
- Chuyển đổi các yêu cầu chức năng thành thiết kế kỹ thuật cho những giải pháp phức tạp.
- Phối hợp với các nhóm phụ trách tài khoản để củng cố quan hệ khách hàng và trình bày các chiến lược chuyển đổi kỹ thuật.
- Đánh giá nguồn cơ hội của tài khoản, ưu tiên các cơ hội theo đuổi và thúc đẩy cơ hội tiến tới hoàn tất.
- Đại diện cho các công nghệ và lĩnh vực giải pháp được giao với vai trò cố vấn kỹ thuật.
- Đóng góp vào các cuộc thảo luận kỹ thuật chuyên sâu bằng cách sử dụng thông tin thị trường và tư duy dẫn dắt ngành.
- Kết nối sản phẩm của đối tác với các cơ hội giải pháp phù hợp.
- Xây dựng mạng lưới hợp tác và trao đổi các phương pháp đã được chứng minh.
- Hướng dẫn các kiến trúc sư giải pháp mới về thiết kế khái niệm, mô hình hóa kỹ thuật và tùy chỉnh.
- Cung cấp các buổi trình diễn trực tiếp và hướng dẫn giải pháp cho khách hàng, đối tác và các bên liên quan.
Yêu cầu
- Bằng đại học trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc trình độ kỹ thuật tương đương.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cấp chuyên sâu về công nghệ.
- Ít nhất tám năm kinh nghiệm CNTT, tập trung vào tư vấn kỹ thuật và bán giải pháp.
- Kinh nghiệm thiết kế các giải pháp quy mô lớn trên nhiều cấu trúc liên kết mạng khác nhau.
- Rất ưu tiên kiến thức liên quan và ít nhất một chứng chỉ ngành dựa trên kinh nghiệm thực tế.
- Các khung kiến trúc doanh nghiệp và phương pháp hoặc chứng chỉ quản lý dự án là lợi thế nhưng không bắt buộc.
- Kinh nghiệm chuyên sâu trong việc dẫn dắt cấu hình giải pháp và phát triển các buổi trình diễn cũng như bằng chứng khả thi.
- Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp và các mô hình kinh doanh dạng dịch vụ của công ty.
- Khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói ở mức chuyên sâu.
- Khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương phù hợp khi cần.
- Chuyên môn kinh doanh và tài chính chuyên sâu, bao gồm tổng chi phí sở hữu, lợi tức đầu tư và các mô hình tài chính.
- Năng lực tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị ở mức chuyên sâu, bao gồm trình bày trên bảng trắng, xử lý phản đối và chốt giao dịch.
- Kiến thức chuyên sâu về các công cụ kinh doanh và hệ thống quản lý quan hệ khách hàng của công ty.
- Năng lực quản lý nguồn lực ở mức chuyên sâu.
- Kinh nghiệm thực tế với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan đến vị trí.
- Khả năng thiết kế và phát triển sổ tay trình diễn sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Kiến thức hoặc kinh nghiệm chuyên sâu về quản lý dự án và thời gian.
- Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc.
- Kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm của đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
- Năng lực lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch tài khoản ở mức chuyên sâu.
- Kiến thức về nhiều công nghệ GPU.
- Ưu tiên kiến thức về HPC, InfiniBand và Spectrum-X.
- Kiến thức về thiết kế AI Factory là một lợi thế.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 25% tùy theo yêu cầu của khách hàng và doanh nghiệp.
Phúc lợi
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập.
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc từ xa tại nhà.
- Mức lương thưởng bán hàng theo cấp bậc mục tiêu trong phạm vi tổng thu nhập được nêu.