Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior Solution Architect, HPC ja tekoäly — julkishallinnon myynti | Hewlett Packard Enterprise | Etätyö, Yhdysvallat
Hewlett Packard Enterprise etsii kokenutta ratkaisuarkkitehtia suunnittelemaan suurteholaskennan ja tekoälyn ratkaisuja julkishallinnon asiakkaille. Tehtävässä tuetaan teknistä myyntiä, asiakasarkkitehtuureja, tietopyyntöjä ja tarjouspyyntöjä, esittelyjä sekä muutosstrategiaa.
Kuvaus
- Tue suurteholaskennan ja tekoälyn julkishallinnon myyntihankkeita.
- Suunnittele päästä päähän -ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaan liiketoiminnan tarpeisiin, haasteisiin ja mahdollisuuksiin.
- Toimi asiakkaiden ensisijaisena teknisenä yhteyshenkilönä.
- Johda tuote-esittelyjä, järjestelmäarkkitehtuuria ja ratkaisusuunnittelua.
- Laadi teknisiä vastauksia tietopyyntöihin ja tarjouspyyntöihin.
- Hallinnoi asiakkaiden odotuksia ja auta ratkaisemaan eskalaatioita.
- Muunna toiminnalliset vaatimukset monimutkaisten ratkaisujen teknisiksi suunnitelmiksi.
- Työskentele asiakkuustiimien kanssa asiakassuhteiden vahvistamiseksi ja teknisten muutosstrategioiden esittelemiseksi.
- Arvioi asiakkuuksien myyntiputkia, priorisoi hankkeita ja edistä mahdollisuuksia kohti päätöstä.
- Edusta nimettyjä teknologioita ja ratkaisualueita teknisenä asiantuntijana.
- Osallistu syvällisiin teknisiin keskusteluihin hyödyntäen markkinatietoa ja toimialan ajatusjohtajuutta.
- Yhdistä kumppanituotteet asiaankuuluviin ratkaisumahdollisuuksiin.
- Rakenna yhteistyöverkostoja ja vaihda hyväksi todettuja käytäntöjä.
- Valmenna uusia ratkaisuarkkitehteja konseptisuunnittelussa, teknisissä esityksissä ja mukautuksissa.
- Järjestä live-esittelyjä ja käy ratkaisuja läpi asiakkaiden, kumppaneiden ja sidosryhmien kanssa.
Vaatimukset
- Teknisen alan yliopistotutkinto tai vastaava tekninen pätevyys.
- Ylemmän tason teknologia-alan tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään kahdeksan vuoden IT-kokemus, painottuen tekniseen konsultointiin ja ratkaisumyyntiin.
- Kokemusta laajamittaisten ratkaisujen suunnittelusta erilaisissa verkkotopologioissa.
- Asiaankuuluva tietopohjainen sertifiointi ja vähintään yksi kokemukseen perustuva toimialasertifiointi katsotaan vahvasti eduksi.
- Yritysarkkitehtuurin viitekehykset ja projektinhallinnan menetelmät tai sertifioinnit ovat hyödyksi, mutta eivät pakollisia.
- Edistynyttä kokemusta ratkaisukonfiguraatioiden johtamisesta sekä esittelyjen ja konseptitodistusten kehittämisestä.
- Edistynyt tuntemus yrityksen tuotteista, ohjelmistoista, palveluista, ratkaisualueista ja palveluna tarjottavista liiketoimintamalleista.
- Edistyneet kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kyky viestiä englanniksi ja tarvittaessa soveltuvilla paikallisilla kielillä.
- Edistynyt liiketoiminta- ja talousosaaminen, mukaan lukien kokonaiskustannukset, sijoitetun pääoman tuotto ja talousmallit.
- Edistyneet konsultatiivisen ja arvoon perustuvan myynnin taidot, mukaan lukien valkotaulutyöskentely, vastaväitteiden käsittely ja kauppojen päättäminen.
- Edistynyt tuntemus yrityksen liiketoimintatyökaluista ja asiakkuudenhallintajärjestelmistä.
- Edistyneet resurssienhallintataidot.
- Käytännön kokemusta tehtävän kannalta olennaisista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista.
- Kyky suunnitella ja kehittää tuotteiden tai palvelujen esittelykäsikirjoja.
- Edistynyt projekti- ja ajanhallinnan osaaminen tai kokemus.
- Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
- Edistynyt tuntemus kumppaneiden tarjonnasta ja markkinoillemenostrategiasta.
- Edistyneet strategisen suunnittelun ja asiakkuuksien suunnittelun taidot.
- Useiden GPU-teknologioiden tuntemus.
- HPC:n, InfiniBandin ja Spectrum-X:n tuntemus katsotaan eduksi.
- AI Factory -suunnittelun tuntemus on eduksi.
- Valmius matkustaa enintään 25 prosenttia asiakkaiden ja liiketoiminnan vaatimusten mukaisesti.
Edut
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevat ohjelmat, jotka edistävät fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia.
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Joustavat työjärjestelyt ammatillisten ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamiseksi.
- Osallistava työpaikkakulttuuri.
- Etä- tai etätyöjärjestely.
- Tavoitetason myyntikorvaus ilmoitetun kokonaispalkkion vaihteluvälin mukaisesti.