Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט פתרונות בכיר, מחשוב עתיר ביצועים ובינה מלאכותית — מכירות פדרליות | Hewlett Packard Enterprise | עבודה מרחוק, ארצות הברית
Hewlett Packard Enterprise מחפשת ארכיטקט פתרונות בכיר לתכנון פתרונות מחשוב עתיר ביצועים ובינה מלאכותית עבור לקוחות פדרליים. התפקיד תומך במכירות טכניות, בארכיטקטורות לקוח, בבקשות למידע ובהצעות, בהדגמות ובאסטרטגיית טרנספורמציה.
ארצות הברית
איידהו
מרילנד
ניו מקסיקו
טנסי
וירג׳יניה116,800 $ – 274,400 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונותתיאור
- תמיכה ביוזמות מכירות פדרליות בתחום המחשוב עתיר הביצועים והבינה המלאכותית.
- תכנון פתרונות מקצה לקצה העונים על הצרכים העסקיים, האתגרים וההזדמנויות של הלקוחות.
- שמש כאיש הקשר הטכני העיקרי עבור הלקוחות.
- הובלת מצגות מוצר, ארכיטקטורת מערכות ופעילויות לתכנון פתרונות.
- הכנת תשובות טכניות לבקשות למידע ולהצעות מחיר או הצעות מפורטות.
- ניהול ציפיות הלקוחות וסיוע בפתרון הסלמות.
- המרת דרישות פונקציונליות לתכנונים טכניים עבור פתרונות מורכבים.
- עבודה עם צוותי החשבונות לחיזוק קשרי הלקוחות ולהצגת אסטרטגיות טרנספורמציה טכנולוגית.
- הערכת צבר ההזדמנויות בחשבונות, תעדוף הזדמנויות וקידומן לקראת סגירה.
- ייצוג הטכנולוגיות ותחומי הפתרונות שהוקצו כנציג טכני.
- תרומה לדיונים טכניים מעמיקים באמצעות מודיעין שוק ומובילות מחשבתית בענף.
- התאמת מוצרי שותפים להזדמנויות פתרון רלוונטיות.
- בניית רשתות שיתוף פעולה והחלפת שיטות מוכחות.
- חניכת ארכיטקטי פתרונות חדשים בתכנונים קונספטואליים, בייצוגים טכניים ובהתאמות אישיות.
- מתן הדגמות חיות והדרכות על פתרונות ללקוחות, לשותפים ולבעלי עניין.
דרישות
- תואר אקדמי בתחום טכני או הסמכות טכנולוגיות שוות ערך.
- תואר מתקדם בטכנולוגיה הוא יתרון.
- לפחות שמונה שנות ניסיון ב-IT, עם התמקדות בייעוץ טכני ובמכירת פתרונות.
- ניסיון בתכנון פתרונות רחבי היקף על פני טופולוגיות רשת מגוונות.
- ידע רלוונטי והסמכה מקצועית אחת לפחות המבוססת על ניסיון הם יתרון משמעותי.
- מסגרות ארכיטקטורת ארגונית ומתודולוגיות או הסמכות לניהול פרויקטים הן שימושיות אך אינן חובה.
- ניסיון מתקדם בהובלת תצורות פתרון ובפיתוח הדגמות והוכחות היתכנות.
- ידע מתקדם במוצרי החברה, בתוכנה, בשירותים, בתחומי פתרונות ובמודלים עסקיים כשירות.
- יכולות מתקדמות בתקשורת בכתב ובעל פה.
- יכולת לתקשר באנגלית ובשפות המקומיות הרלוונטיות בעת הצורך.
- מומחיות עסקית ופיננסית מתקדמת, כולל עלות כוללת של בעלות, החזר על השקעה ומודלים פיננסיים.
- יכולות מתקדמות במכירה ייעוצית ובמכירת ערך, כולל שרטוט על לוח, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
- ידע מתקדם בכלים העסקיים של החברה ובמערכות לניהול קשרי לקוחות.
- יכולות מתקדמות בניהול משאבים.
- ניסיון מעשי במוצרים, פתרונות, כלים או שירותים הרלוונטיים לתפקיד.
- יכולת לתכנן ולפתח מדריכי הדגמה למוצרים או לשירותים.
- ידע או ניסיון מתקדם בניהול פרויקטים וזמן.
- יכולות מצוינות של ניתוח ופתרון בעיות.
- ידע מתקדם בהיצע השותפים ובאסטרטגיית היציאה לשוק.
- יכולות מתקדמות בתכנון אסטרטגי ובתכנון חשבונות.
- ידע במספר טכנולוגיות GPU.
- ידע ב-HPC, ב-InfiniBand וב-Spectrum-X הוא יתרון.
- ידע בתכנון מפעלי בינה מלאכותית הוא יתרון.
- נכונות לנסוע עד 25% בהתאם לדרישות הלקוחות והעסק.
הטבות
- תוכניות בריאות ורווחה התומכות ברווחה גופנית, פיננסית ורגשית.
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
- הסדרי עבודה גמישים המסייעים לאזן בין אחריות מקצועית ואישית.
- תרבות מקום עבודה מכילה.
- הסדר עבודה מרחוק או עבודה טלפונית.
- תגמול מכירות ברמת היעד במסגרת טווח התגמול הכולל שצוין.