Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Solusi Senior, HPC dan AI — Penjualan Federal | Hewlett Packard Enterprise | Jarak Jauh, Amerika Serikat
Hewlett Packard Enterprise mencari arsitek solusi senior untuk merancang solusi komputasi performa tinggi dan kecerdasan buatan bagi pelanggan federal. Peran ini mendukung penjualan teknis, arsitektur pelanggan, RFI dan RFP, demonstrasi, serta strategi transformasi.
Deskripsi
- Mendukung inisiatif penjualan federal untuk komputasi performa tinggi dan kecerdasan buatan.
- Merancang solusi menyeluruh yang menjawab kebutuhan, tantangan, dan peluang bisnis pelanggan.
- Bertindak sebagai kontak teknis utama bagi pelanggan.
- Memimpin presentasi produk, arsitektur sistem, dan aktivitas perancangan solusi.
- Menyiapkan tanggapan teknis terhadap RFI dan RFP.
- Mengelola ekspektasi pelanggan dan membantu menyelesaikan eskalasi.
- Mengubah persyaratan fungsional menjadi desain teknis untuk solusi kompleks.
- Bekerja sama dengan tim akun untuk memperkuat hubungan pelanggan dan menyampaikan strategi transformasi teknis.
- Menilai jalur peluang akun, memprioritaskan prospek, dan memajukan peluang menuju penutupan.
- Mewakili teknologi dan domain solusi yang ditugaskan sebagai advokat teknis.
- Berkontribusi dalam diskusi teknis mendalam menggunakan intelijen pasar dan kepemimpinan pemikiran industri.
- Menyelaraskan produk mitra dengan peluang solusi yang relevan.
- Membangun jaringan kolaborasi dan bertukar praktik yang telah terbukti.
- Membimbing arsitek solusi baru dalam desain konseptual, representasi teknis, dan penyesuaian.
- Memberikan demonstrasi langsung dan penjelasan solusi kepada pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan.
Persyaratan
- Gelar universitas dalam bidang teknis atau kualifikasi teknis yang setara.
- Gelar teknologi tingkat lanjut lebih diutamakan.
- Setidaknya delapan tahun pengalaman TI yang berfokus pada konsultasi teknis dan penjualan solusi.
- Pengalaman merancang solusi berskala besar di berbagai topologi jaringan.
- Sertifikasi industri berbasis pengetahuan yang relevan dan setidaknya satu sertifikasi berbasis pengalaman sangat diutamakan.
- Kerangka arsitektur perusahaan dan metodologi atau sertifikasi manajemen proyek bermanfaat, tetapi tidak diwajibkan.
- Pengalaman tingkat lanjut dalam memimpin konfigurasi solusi serta mengembangkan demonstrasi dan bukti konsep.
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, perangkat lunak, layanan, domain solusi, dan model bisnis sebagai layanan perusahaan.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut.
- Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal yang berlaku bila diperlukan.
- Keahlian bisnis dan keuangan tingkat lanjut, termasuk total biaya kepemilikan, laba atas investasi, dan model keuangan.
- Kemampuan konsultatif dan penjualan berbasis nilai tingkat lanjut, termasuk membuat sketsa di papan tulis, menangani keberatan, dan menutup penjualan.
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang alat bisnis perusahaan dan sistem manajemen hubungan pelanggan.
- Kemampuan tingkat lanjut dalam pengelolaan sumber daya.
- Pengalaman langsung dengan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan dengan peran ini.
- Kemampuan merancang dan mengembangkan panduan demonstrasi produk atau layanan.
- Pengetahuan atau pengalaman tingkat lanjut dalam manajemen proyek dan waktu.
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang sangat baik.
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran mitra dan strategi masuk ke pasar.
- Kemampuan tingkat lanjut dalam perencanaan strategis dan perencanaan akun.
- Pengetahuan tentang berbagai teknologi GPU.
- Pengetahuan tentang HPC, InfiniBand, dan Spectrum-X lebih diutamakan.
- Pengetahuan tentang desain AI Factory menjadi nilai tambah.
- Bersedia bepergian hingga 25% sesuai kebutuhan pelanggan dan bisnis.
Tunjangan
- Program kesehatan dan kesejahteraan yang mendukung kesehatan fisik, keuangan, dan emosional.
- Program pengembangan pribadi dan profesional.
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi.
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker.
- Kompensasi penjualan pada tingkat target dalam kisaran total kompensasi yang dinyatakan.