Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis sprendimų architektas, HPC ir dirbtinis intelektas — federalinis pardavimas | Hewlett Packard Enterprise | Nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos
„Hewlett Packard Enterprise“ ieško vyresniojo sprendimų architekto, kuris federaliniams klientams kurtų didelio našumo skaičiavimo ir dirbtinio intelekto sprendimus. Šiose pareigose reikės padėti techninio pardavimo, klientų architektūrų, informacijos ir pasiūlymų užklausų, demonstracijų bei transformacijos strategijos srityse.
Aprašymas
- Prisidėk prie federalinio pardavimo iniciatyvų didelio našumo skaičiavimo ir dirbtinio intelekto srityse.
- Kurk visapusiškus sprendimus, atliepiančius klientų verslo poreikius, iššūkius ir galimybes.
- Būk pagrindinis klientų techninis kontaktinis asmuo.
- Vadovauk produktų pristatymams, sistemų architektūros ir sprendimų projektavimo veikloms.
- Renk techninius atsakymus į informacijos ir pasiūlymų užklausas.
- Valdyk klientų lūkesčius ir padėk spręsti eskalacijas.
- Paversk funkcinius reikalavimus sudėtingų sprendimų techniniais projektais.
- Dirbk su klientų valdymo komandomis, kad stiprintum klientų ryšius ir pristatytum technines transformacijos strategijas.
- Vertink klientų portfelius, nustatyk prioritetinius siekius ir vesk galimybes link užbaigimo.
- Atstovauk priskirtoms technologijoms ir sprendimų sritims kaip techninis advokatas.
- Dalyvauk išsamiose techninėse diskusijose naudodamasis rinkos informacija ir sektoriaus minčių lyderyste.
- Derink partnerių produktus su atitinkamomis sprendimų galimybėmis.
- Kurk bendradarbiavimo tinklus ir keiskis pasiteisinusia praktika.
- Mokyk naujus sprendimų architektus konceptualaus projektavimo, techninio vaizdavimo ir pritaikymo srityse.
- Klientams, partneriams ir suinteresuotosioms šalims reng tiesiogines demonstracijas ir sprendimų peržiūras.
Reikalavimai
- Universitetinis techninės krypties laipsnis arba lygiavertė techninė kvalifikacija.
- Pageidautinas aukštesnės pakopos technologijų srities laipsnis.
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų IT patirtis, daugiausia techninio konsultavimo ir sprendimų pardavimo srityse.
- Patirtis projektuojant didelės apimties sprendimus įvairiose tinklo topologijose.
- Labai pageidautina atitinkama žiniomis pagrįsta ir bent viena patirtimi pagrįsta sektoriaus sertifikacija.
- Įmonės architektūros sistemos ir projektų valdymo metodikos ar sertifikatai yra naudingi, bet neprivalomi.
- Pažangi patirtis vadovaujant sprendimų konfigūravimui ir kuriant demonstracijas bei koncepcijos įrodymus.
- Pažangios žinios apie įmonės produktus, programinę įrangą, paslaugas, sprendimų sritis ir kaip paslaugą teikiamus verslo modelius.
- Pažangūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai.
- Gebėjimas bendrauti anglų kalba ir, kai reikia, atitinkamomis vietos kalbomis.
- Pažangios verslo ir finansų žinios, įskaitant bendrą nuosavybės kainą, investicijų grąžą ir finansinius modelius.
- Pažangūs konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo gebėjimai, įskaitant darbą prie lentos, prieštaravimų valdymą ir sandorių užbaigimą.
- Pažangios žinios apie įmonės verslo įrankius ir ryšių su klientais valdymo sistemas.
- Pažangūs išteklių valdymo gebėjimai.
- Praktinė patirtis dirbant su šiam vaidmeniui aktualiais produktais, sprendimais, įrankiais ar paslaugomis.
- Gebėjimas kurti produktų ar paslaugų demonstravimo vadovus.
- Pažangios projektų ir laiko valdymo žinios arba patirtis.
- Puikūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai.
- Pažangios žinios apie partnerių pasiūlymus ir išėjimo į rinką strategiją.
- Pažangūs strateginio ir klientų planavimo gebėjimai.
- Kelių GPU technologijų išmanymas.
- Pageidautinos HPC, „InfiniBand“ ir „Spectrum-X“ žinios.
- AI Factory projektavimo žinios būtų privalumas.
- Noras keliauti iki 25 % pagal klientų ir verslo poreikius.
Privalumai
- Sveikatos ir gerovės programos, remiančios fizinę, finansinę ir emocinę gerovę.
- Asmeninio ir profesinio tobulėjimo programos.
- Lanksčios darbo sąlygos, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas.
- Įtrauki darbo kultūra.
- Nuotolinio darbo arba nuotolinio darbuotojo darbo tvarka.
- Tikslinio lygio pardavimo atlygis pagal nurodytą bendro atlygio intervalą.