Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais risinājumu arhitekts, HPC un mākslīgais intelekts — federālā pārdošana | Hewlett Packard Enterprise | Attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Hewlett Packard Enterprise meklē vecāko risinājumu arhitektu, kurš federālajiem klientiem izstrādās augstas veiktspējas skaitļošanas un mākslīgā intelekta risinājumus. Šis amats atbalsta tehnisko pārdošanu, klientu arhitektūras, informācijas un piedāvājumu pieprasījumus, demonstrācijas un pārveides stratēģiju.
Apraksts
- Atbalsti federālās pārdošanas iniciatīvas augstas veiktspējas skaitļošanas un mākslīgā intelekta jomā.
- Izstrādā visaptverošus risinājumus, kas atbilst klientu biznesa vajadzībām, izaicinājumiem un iespējām.
- Esi klientu galvenais tehniskais kontaktpunkts.
- Vadi produktu prezentācijas, sistēmu arhitektūras un risinājumu izstrādes pasākumus.
- Sagatavo tehniskās atbildes uz informācijas un piedāvājumu pieprasījumiem.
- Pārvaldi klientu gaidas un palīdzi risināt eskalācijas.
- Pārvērt funkcionālās prasības sarežģītu risinājumu tehniskajos projektos.
- Strādā ar kontu komandām, lai stiprinātu klientu attiecības un prezentētu tehniskās pārveides stratēģijas.
- Izvērtē kontu pārdošanas piltuves, nosaki prioritātes un virzi iespējas noslēguma virzienā.
- Pārstāvi noteiktās tehnoloģijas un risinājumu jomas kā tehniskais aizstāvis.
- Piedalies padziļinātās tehniskās diskusijās, izmantojot tirgus informāciju un nozares domu līderību.
- Saskaņo partneru produktus ar atbilstošām risinājumu iespējām.
- Veido sadarbības tīklus un apmainies ar pārbaudītu praksi.
- Apmāci jaunos risinājumu arhitektus konceptuālajā projektēšanā, tehniskajā atspoguļošanā un pielāgošanā.
- Nodrošini tiešraides demonstrācijas un risinājumu izklāstus klientiem, partneriem un ieinteresētajām personām.
Prasības
- Universitātes grāds tehniskā jomā vai līdzvērtīga tehniskā kvalifikācija.
- Vēlams augstāka līmeņa grāds tehnoloģiju jomā.
- Vismaz astoņu gadu IT pieredze, koncentrējoties uz tehnisko konsultēšanu un risinājumu pārdošanu.
- Pieredze liela mēroga risinājumu izstrādē dažādās tīkla topoloģijās.
- Ļoti vēlama atbilstoša zināšanu sertifikācija un vismaz viena uz pieredzi balstīta nozares sertifikācija.
- Uzņēmumu arhitektūras ietvari un projektu vadības metodoloģijas vai sertifikāti ir noderīgi, bet nav obligāti.
- Padziļināta pieredze risinājumu konfigurāciju vadībā, kā arī demonstrāciju un koncepcijas pierādījumu izstrādē.
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma produktiem, programmatūru, pakalpojumiem, risinājumu jomām un pakalpojuma veida biznesa modeļiem.
- Padziļinātas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes.
- Spēja sazināties angļu valodā un nepieciešamības gadījumā piemērojamās vietējās valodās.
- Padziļinātas biznesa un finanšu zināšanas, tostarp kopējās īpašumtiesību izmaksas, ieguldījumu atdeve un finanšu modeļi.
- Padziļinātas konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes, tostarp ideju izklāsts uz tāfeles, iebildumu risināšana un darījumu noslēgšana.
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma biznesa rīkiem un klientu attiecību pārvaldības sistēmām.
- Padziļinātas resursu pārvaldības prasmes.
- Praktiska pieredze ar amatam atbilstošiem produktiem, risinājumiem, rīkiem vai pakalpojumiem.
- Spēja izstrādāt produktu vai pakalpojumu demonstrāciju rokasgrāmatas.
- Padziļinātas projektu un laika pārvaldības zināšanas vai pieredze.
- Lieliskas analītiskās un problēmu risināšanas prasmes.
- Padziļinātas zināšanas par partneru piedāvājumiem un ieviešanas tirgū stratēģiju.
- Padziļinātas stratēģiskās un kontu plānošanas prasmes.
- Vairāku GPU tehnoloģiju pārzināšana.
- Vēlamas zināšanas par HPC, InfiniBand un Spectrum-X.
- AI Factory projektēšanas zināšanas būs priekšrocība.
- Gatavība ceļot līdz 25% atbilstoši klientu un biznesa prasībām.
Priekšrocības
- Veselības un labbūtības programmas, kas atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību.
- Personīgās un profesionālās attīstības programmas.
- Elastīga darba organizācija, kas palīdz līdzsvarot profesionālos un personīgos pienākumus.
- Iekļaujoša darba kultūra.
- Attālināta darba vai attālinātā darbinieka darba organizācija.
- Mērķa līmeņa pārdošanas atalgojums norādītajā kopējās atlīdzības diapazonā.