Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアソリューションアーキテクト、HPCおよびAI担当—連邦政府営業 | Hewlett Packard Enterprise | リモート、米国
Hewlett Packard Enterprise は、連邦政府の顧客向けに高性能コンピューティングと人工知能のソリューションを設計するシニアソリューションアーキテクトを募集しています。この職務では、技術営業、顧客アーキテクチャ、RFI と RFP、デモンストレーション、変革戦略を支援します。
仕事内容
- 高性能コンピューティングと人工知能に関する連邦政府向け営業施策を支援します。
- 顧客のビジネスニーズ、課題、機会に対応するエンドツーエンドのソリューションを設計します。
- 顧客の主要な技術窓口を務めます。
- 製品プレゼンテーション、システムアーキテクチャ、ソリューション設計活動を主導します。
- RFI と RFP への技術回答を作成します。
- 顧客の期待値を管理し、エスカレーションの解決を支援します。
- 機能要件を複雑なソリューションの技術設計に変換します。
- アカウントチームと連携して顧客関係を強化し、技術変革戦略を提示します。
- アカウントパイプラインを評価し、案件の優先順位を決め、商談成立に向けて機会を前進させます。
- 技術アドボケートとして、担当するテクノロジーとソリューション領域を代表します。
- 市場インテリジェンスと業界のソートリーダーシップを活用し、深い技術議論に貢献します。
- パートナー製品を関連するソリューション機会に結び付けます。
- 協業ネットワークを構築し、実証済みのプラクティスを共有します。
- 新しいソリューションアーキテクトに、概念設計、技術表現、カスタマイズについて指導します。
- 顧客、パートナー、ステークホルダーにライブデモとソリューションのウォークスルーを提供します。
応募要件
- 技術分野の大学学位または同等の技術資格。
- 上級技術学位が望ましい。
- 技術コンサルティングとソリューション販売を中心とした IT 経験が8年以上。
- さまざまなネットワークトポロジーにまたがる大規模ソリューションの設計経験。
- 関連する知識ベースの業界認定資格と、少なくとも1つの経験ベースの業界認定資格が強く望ましい。
- エンタープライズアーキテクチャフレームワークおよびプロジェクト管理手法の知識または認定資格があれば有用ですが、必須ではありません。
- ソリューション構成のリード、デモンストレーションおよび概念実証の開発に関する高度な経験。
- 自社の製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、サービスとしてのビジネスモデルに関する高度な知識。
- 高度な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 必要に応じて英語および該当する現地語でコミュニケーションできる能力。
- 総保有コスト、投資収益率、財務モデルを含む、高度なビジネスおよび財務の専門知識。
- ホワイトボード、異議対応、クロージングを含む、高度なコンサルティブセリングおよびバリューセリング能力。
- 自社の業務ツールと顧客関係管理システムに関する高度な知識。
- 高度なリソース管理能力。
- 職務に関連する製品、ソリューション、ツール、サービスの実務経験。
- 製品またはサービスのデモンストレーション用プレイブックを設計・開発できる能力。
- 高度なプロジェクトおよび時間管理の知識または経験。
- 優れた分析力と問題解決能力。
- パートナーの提供製品と市場開拓戦略に関する高度な知識。
- 高度な戦略立案およびアカウントプランニング能力。
- 複数の GPU 技術に関する知識。
- HPC、InfiniBand、Spectrum-X の知識が望ましい。
- AI Factory の設計知識があれば有利。
- 顧客および業務上の要件に応じて、最大25%の出張に対応できること。
福利厚生
- 身体、経済、感情面のウェルネスを支援する健康・ウェルビーイングプログラム。
- 個人および専門能力開発プログラム。
- 仕事と私生活の責任の両立を支援する柔軟な勤務形態。
- インクルーシブな職場文化。
- リモートまたはテレワーク勤務形態。
- 記載された総報酬範囲内の目標水準の営業報酬。