Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Solution Architect, HPC und KI — Bundesvertrieb | Hewlett Packard Enterprise | Remote, Vereinigte Staaten
Hewlett Packard Enterprise sucht einen Senior Solution Architect zur Entwicklung von Lösungen für High-Performance Computing und künstliche Intelligenz für Kunden aus dem öffentlichen Sektor. Die Rolle unterstützt den technischen Vertrieb, Kundenarchitekturen, RFIs und RFPs, Demonstrationen sowie Transformationsstrategien.
Beschreibung
- Unterstützen Sie Vertriebsinitiativen für Bundesbehörden im Bereich High-Performance Computing und künstliche Intelligenz.
- Entwickeln Sie durchgängige Lösungen, die geschäftliche Anforderungen, Herausforderungen und Chancen der Kunden berücksichtigen.
- Agieren Sie als primäre technische Ansprechperson für Kunden.
- Leiten Sie Produktpräsentationen, Systemarchitektur- und Lösungsdesign-Aktivitäten.
- Erstellen Sie technische Antworten auf RFIs und RFPs.
- Steuern Sie die Erwartungen der Kunden und unterstützen Sie bei der Lösung von Eskalationen.
- Überführen Sie funktionale Anforderungen in technische Designs für komplexe Lösungen.
- Arbeiten Sie mit Account-Teams zusammen, um Kundenbeziehungen zu stärken und technische Transformationsstrategien zu präsentieren.
- Bewerten Sie Account-Pipelines, priorisieren Sie Vertriebschancen und führen Sie diese zum Abschluss.
- Vertreten Sie die zugewiesenen Technologien und Lösungsbereiche als technische Fürsprecherin bzw. technischer Fürsprecher.
- Tragen Sie mithilfe von Marktinformationen und branchenbezogener Thought Leadership zu tiefgehenden technischen Diskussionen bei.
- Stimmen Sie Partnerprodukte auf relevante Lösungsmöglichkeiten ab.
- Bauen Sie Kooperationsnetzwerke auf und tauschen Sie bewährte Vorgehensweisen aus.
- Coachen Sie neue Solution Architects bei konzeptionellen Designs, technischen Darstellungen und Anpassungen.
- Führen Sie Live-Demonstrationen und Lösungsdurchgänge für Kunden, Partner und Stakeholder durch.
Anforderungen
- Ein Hochschulabschluss in einer technischen Fachrichtung oder gleichwertige technische Qualifikationen.
- Ein weiterführender Abschluss im Technologiebereich ist wünschenswert.
- Mindestens acht Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischer Beratung und Lösungsvertrieb.
- Erfahrung in der Entwicklung groß angelegter Lösungen über verschiedene Netzwerktopologien hinweg.
- Relevante wissensbasierte Zertifizierungen sowie mindestens eine erfahrungsbasierte Branchenzertifizierung sind ausdrücklich wünschenswert.
- Kenntnisse in Enterprise-Architecture-Frameworks und Projektmanagementmethoden oder entsprechende Zertifizierungen sind hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Lösungskonfigurationen sowie der Entwicklung von Demonstrationen und Proofs of Concept.
- Umfangreiche Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsbereiche und As-a-Service-Geschäftsmodelle.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, auf Englisch und bei Bedarf in den jeweils relevanten Landessprachen zu kommunizieren.
- Umfangreiche betriebswirtschaftliche und finanzielle Kenntnisse, einschließlich Total Cost of Ownership, Return on Investment und Finanzmodellen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der beratenden und wertorientierten Verkaufsarbeit, einschließlich Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss von Geschäften.
- Umfangreiche Kenntnisse der Geschäftstools des Unternehmens und von Customer-Relationship-Management-Systemen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Ressourcenmanagement.
- Praktische Erfahrung mit Produkten, Lösungen, Tools oder Services, die für die Rolle relevant sind.
- Fähigkeit, Playbooks für Produkt- oder Service-Demonstrationen zu konzipieren und zu entwickeln.
- Umfangreiche Kenntnisse oder Erfahrung im Projekt- und Zeitmanagement.
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
- Umfangreiche Kenntnisse der Angebote von Partnern und der Go-to-Market-Strategie.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der strategischen Planung und Account-Planung.
- Kenntnisse mehrerer GPU-Technologien.
- Kenntnisse in HPC, InfiniBand und Spectrum-X sind wünschenswert.
- Kenntnisse im Design von AI Factories sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 % entsprechend den Anforderungen von Kunden und Geschäft.
Zusatzleistungen
- Programme für Gesundheit und Wohlbefinden zur Unterstützung der körperlichen, finanziellen und emotionalen Gesundheit.
- Programme für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen.
- Eine inklusive Arbeitsplatzkultur.
- Eine Remote- oder Telearbeitsregelung.
- Zielorientierte Vertriebsvergütung innerhalb der angegebenen Gesamtvergütungsspanne.