Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Penyelesaian Kanan, HPC dan AI — Jualan Persekutuan | Hewlett Packard Enterprise | Jarak Jauh, Amerika Syarikat
Hewlett Packard Enterprise mencari arkitek penyelesaian kanan untuk mereka bentuk penyelesaian pengkomputeran berprestasi tinggi dan kecerdasan buatan bagi pelanggan persekutuan. Peranan ini menyokong jualan teknikal, seni bina pelanggan, RFI dan RFP, demonstrasi, serta strategi transformasi.
Penerangan
- Menyokong inisiatif jualan persekutuan untuk pengkomputeran berprestasi tinggi dan kecerdasan buatan.
- Mereka bentuk penyelesaian hujung ke hujung yang memenuhi keperluan, cabaran, dan peluang perniagaan pelanggan.
- Bertindak sebagai titik hubungan teknikal utama untuk pelanggan.
- Menerajui pembentangan produk, seni bina sistem, dan aktiviti reka bentuk penyelesaian.
- Menyediakan respons teknikal terhadap RFI dan RFP.
- Mengurus jangkaan pelanggan dan membantu menyelesaikan peningkatan isu.
- Menukar keperluan fungsi kepada reka bentuk teknikal untuk penyelesaian kompleks.
- Bekerjasama dengan pasukan akaun untuk mengukuhkan hubungan pelanggan dan membentangkan strategi transformasi teknikal.
- Menilai saluran peluang akaun, mengutamakan prospek, dan memajukan peluang ke arah penutupan.
- Mewakili teknologi dan domain penyelesaian yang ditugaskan sebagai peguam bela teknikal.
- Menyumbang kepada perbincangan teknikal mendalam menggunakan risikan pasaran dan kepimpinan pemikiran industri.
- Menyelaraskan produk rakan kongsi dengan peluang penyelesaian yang berkaitan.
- Membina rangkaian kerjasama dan bertukar amalan yang terbukti.
- Membimbing arkitek penyelesaian baharu tentang reka bentuk konseptual, perwakilan teknikal, dan penyesuaian.
- Menyediakan demonstrasi langsung dan penerangan penyelesaian untuk pelanggan, rakan kongsi, dan pihak berkepentingan.
Keperluan
- Ijazah universiti dalam disiplin teknikal atau kelayakan teknikal yang setara.
- Ijazah teknologi lanjutan lebih diutamakan.
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman IT yang tertumpu pada perundingan teknikal dan penjualan penyelesaian.
- Pengalaman mereka bentuk penyelesaian berskala besar merentasi pelbagai topologi rangkaian.
- Pensijilan industri berasaskan pengetahuan yang berkaitan dan sekurang-kurangnya satu pensijilan berasaskan pengalaman amat diutamakan.
- Rangka kerja seni bina perusahaan serta metodologi atau pensijilan pengurusan projek berguna tetapi tidak diperlukan.
- Pengalaman lanjutan memimpin konfigurasi penyelesaian serta membangunkan demonstrasi dan bukti konsep.
- Pengetahuan lanjutan tentang produk, perisian, perkhidmatan, domain penyelesaian, dan model perniagaan sebagai perkhidmatan syarikat.
- Keupayaan komunikasi bertulis dan lisan lanjutan.
- Keupayaan berkomunikasi dalam bahasa Inggeris dan bahasa tempatan yang berkenaan apabila diperlukan.
- Kepakaran perniagaan dan kewangan lanjutan, termasuk jumlah kos pemilikan, pulangan pelaburan, dan model kewangan.
- Keupayaan perundingan dan penjualan berasaskan nilai lanjutan, termasuk menerangkan di papan putih, menangani bantahan, dan menutup jualan.
- Pengetahuan lanjutan tentang alat perniagaan syarikat dan sistem pengurusan hubungan pelanggan.
- Keupayaan lanjutan dalam pengurusan sumber.
- Pengalaman langsung dengan produk, penyelesaian, alat, atau perkhidmatan yang berkaitan dengan peranan ini.
- Keupayaan mereka bentuk dan membangunkan panduan demonstrasi produk atau perkhidmatan.
- Pengetahuan atau pengalaman lanjutan dalam pengurusan projek dan masa.
- Keupayaan analisis dan penyelesaian masalah yang cemerlang.
- Pengetahuan lanjutan tentang tawaran rakan kongsi dan strategi ke pasaran.
- Keupayaan lanjutan dalam perancangan strategik dan akaun.
- Pengetahuan tentang pelbagai teknologi GPU.
- Pengetahuan tentang HPC, InfiniBand, dan Spectrum-X lebih diutamakan.
- Pengetahuan tentang reka bentuk AI Factory merupakan kelebihan.
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 25% mengikut keperluan pelanggan dan perniagaan.
Faedah
- Program kesihatan dan kesejahteraan yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan, dan emosi.
- Program pembangunan peribadi dan profesional.
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi tanggungjawab profesional dan peribadi.
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker.
- Pampasan jualan pada tahap sasaran dalam julat jumlah pampasan yang dinyatakan.