Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior lösningsarkitekt, HPC och AI — federal försäljning | Hewlett Packard Enterprise | Distans, USA
Hewlett Packard Enterprise söker en senior lösningsarkitekt som ska utforma lösningar inom högpresterande databehandling och artificiell intelligens för federala kunder. Rollen omfattar teknisk försäljning, kundarkitekturer, RFI:er och RFP:er, demonstrationer samt transformationsstrategi.
Beskrivning
- Stöd federala försäljningsinitiativ inom högpresterande databehandling och artificiell intelligens.
- Utforma heltäckande lösningar som tillgodoser kundernas affärsbehov, utmaningar och möjligheter.
- Vara kundernas primära tekniska kontaktperson.
- Leda produktpresentationer samt aktiviteter inom systemarkitektur och lösningsdesign.
- Ta fram tekniska svar på RFI:er och RFP:er.
- Hantera kundernas förväntningar och bidra till att lösa eskaleringar.
- Omvandla funktionella krav till tekniska designer för komplexa lösningar.
- Samarbeta med kundansvariga team för att stärka kundrelationer och presentera tekniska transformationsstrategier.
- Utvärdera kontopipelines, prioritera möjligheter och driva affärer mot avslut.
- Företräda tilldelade tekniker och lösningsområden som teknisk förespråkare.
- Bidra till djupgående tekniska diskussioner med hjälp av marknadsinsikter och branschens tankeledarskap.
- Anpassa partnerprodukter till relevanta lösningsmöjligheter.
- Bygga samarbetsnätverk och utbyta beprövade arbetssätt.
- Handleda nya lösningsarkitekter inom konceptuella designer, tekniska representationer och anpassningar.
- Genomföra livedemonstrationer och lösningsgenomgångar för kunder, partner och intressenter.
Krav
- Universitetsexamen inom en teknisk disciplin eller motsvarande tekniska kvalifikationer.
- En avancerad teknisk examen är meriterande.
- Minst åtta års IT-erfarenhet med fokus på teknisk rådgivning och lösningsförsäljning.
- Erfarenhet av att utforma storskaliga lösningar över varierande nätverkstopologier.
- Relevant kunskapsbaserad certifiering samt minst en erfarenhetsbaserad branschcertifiering är starkt meriterande.
- Ramverk för företagsarkitektur och metoder eller certifieringar inom projektledning är meriterande men inte ett krav.
- Avancerad erfarenhet av att leda lösningskonfigurationer och utveckla demonstrationer och konceptbevis.
- Avancerad kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden och affärsmodeller som tjänst.
- Avancerad förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt.
- Förmåga att kommunicera på engelska och tillämpliga lokala språk vid behov.
- Avancerad affärs- och ekonomisk kompetens, inklusive total ägandekostnad, avkastning på investering och ekonomiska modeller.
- Avancerad kompetens inom konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, inklusive whiteboarding, invändningshantering och avslut.
- Avancerad kunskap om företagets affärsverktyg och system för kundrelationshantering.
- Avancerad förmåga inom resursstyrning.
- Praktisk erfarenhet av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster som är relevanta för rollen.
- Förmåga att utforma och utveckla manus för produkt- eller tjänstedemonstrationer.
- Avancerad kunskap om eller erfarenhet av projekt- och tidsplanering.
- Utmärkt analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
- Avancerad kunskap om partnererbjudanden och go-to-market-strategi.
- Avancerad förmåga inom strategisk planering och kontoplanering.
- Kunskap om flera GPU-tekniker.
- Kunskap om HPC, InfiniBand och Spectrum-X är meriterande.
- Kunskap om design av AI-fabriker är meriterande.
- Beredskap att resa upp till 25 % utifrån kundernas och verksamhetens krav.
Förmåner
- Hälso- och välbefinnandeprogram som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa.
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan yrkesmässigt och personligt ansvar.
- En inkluderande arbetsplatskultur.
- Distansarbete eller arbete som distansmedarbetare.
- Målinriktad försäljningsersättning inom det angivna totala ersättningsintervallet.