Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior architekt riešení pre HPC a AI – federálny predaj | Hewlett Packard Enterprise | Práca na diaľku, Spojené štáty
Spoločnosť Hewlett Packard Enterprise hľadá seniorného architekta riešení na návrh riešení vysokovýkonného výpočtového spracovania a umelej inteligencie pre federálnych zákazníkov. Pozícia podporuje technický predaj, architektúry zákazníkov, RFI a RFP, ukážky a transformačnú stratégiu.
Popis
- Podporovať federálne predajné iniciatívy v oblasti vysokovýkonného výpočtového spracovania a umelej inteligencie.
- Navrhovať komplexné riešenia, ktoré reagujú na obchodné potreby, výzvy a príležitosti zákazníkov.
- Pôsobiť ako hlavný technický kontaktný bod pre zákazníkov.
- Viesť prezentácie produktov, návrh systémovej architektúry a činnosti súvisiace s návrhom riešení.
- Pripravovať technické odpovede na RFI a RFP.
- Riadiť očakávania zákazníkov a pomáhať riešiť eskalácie.
- Premieňať funkčné požiadavky na technické návrhy komplexných riešení.
- Spolupracovať s tímami pre zákaznícke účty na posilňovaní vzťahov so zákazníkmi a prezentovať stratégie technickej transformácie.
- Vyhodnocovať obchodné príležitosti v účtoch, určovať priority a posúvať ich k uzavretiu.
- Zastupovať pridelené technológie a domény riešení ako technický advokát.
- Prispievať k hĺbkovým technickým diskusiám s využitím trhových informácií a odborného líderstva v odvetví.
- Zosúlaďovať produkty partnerov s relevantnými príležitosťami riešení.
- Budovať siete spolupráce a vymieňať si overené postupy.
- Mentorovať nových architektov riešení v oblasti koncepčných návrhov, technických reprezentácií a prispôsobení.
- Poskytovať živé ukážky a prehliadky riešení zákazníkom, partnerom a zainteresovaným stranám.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia.
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v oblasti pokročilých technológií.
- Najmenej osem rokov skúseností v IT so zameraním na technické poradenstvo a predaj riešení.
- Skúsenosti s návrhom rozsiahlych riešení v rôznych topológiách sietí.
- Dôkladné znalosti a aspoň jedna certifikácia založená na skúsenostiach z odvetvia sú výrazne preferované.
- Rámce podnikovej architektúry a metodiky riadenia projektov alebo príslušné certifikácie sú užitočné, ale nie sú povinné.
- Pokročilé skúsenosti s vedením konfigurácie riešení a vývojom ukážok a overení koncepcie.
- Pokročilé znalosti produktov, softvéru, služieb, domén riešení a obchodných modelov typu as-a-service spoločnosti.
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť komunikovať v angličtine a podľa potreby v príslušných miestnych jazykoch.
- Pokročilé obchodné a finančné znalosti vrátane celkových nákladov vlastníctva, návratnosti investícií a finančných modelov.
- Pokročilé poradenské schopnosti a schopnosti predaja hodnoty vrátane práce s tabuľou, zvládania námietok a uzatvárania obchodov.
- Pokročilé znalosti obchodných nástrojov spoločnosti a systémov riadenia vzťahov so zákazníkmi.
- Pokročilé schopnosti riadenia zdrojov.
- Praktické skúsenosti s produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami relevantnými pre túto pozíciu.
- Schopnosť navrhovať a vytvárať scenáre ukážok produktov alebo služieb.
- Pokročilé znalosti alebo skúsenosti s riadením projektov a času.
- Vynikajúce analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy.
- Pokročilé znalosti ponuky partnerov a stratégie uvedenia na trh.
- Pokročilé schopnosti strategického plánovania a plánovania zákazníckych účtov.
- Znalosť viacerých technológií GPU.
- Uprednostňuje sa znalosť HPC, InfiniBand a Spectrum-X.
- Výhodou je znalosť návrhu AI Factory.
- Ochota cestovať do 25 % podľa požiadaviek zákazníkov a obchodných potrieb.
Benefity
- Programy zdravotnej a celkovej pohody podporujúce fyzické, finančné a emocionálne zdravie.
- Programy osobného a profesijného rozvoja.
- Flexibilné pracovné podmienky na podporu rovnováhy medzi pracovnými a osobnými povinnosťami.
- Inkluzívna pracovná kultúra.
- Práca na diaľku alebo režim teleworkingu.
- Predajná odmena na cieľovej úrovni v rámci uvedeného rozsahu celkovej odmeny.