Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
시니어 솔루션 아키텍트, HPC 및 AI—연방 정부 영업 | Hewlett Packard Enterprise | 원격, 미국
Hewlett Packard Enterprise는 연방 정부 고객을 위한 고성능 컴퓨팅 및 인공지능 솔루션을 설계할 시니어 솔루션 아키텍트를 찾고 있습니다. 이 직무는 기술 영업, 고객 아키텍처, RFI 및 RFP, 데모, 전환 전략을 지원합니다.
설명
- 고성능 컴퓨팅 및 인공지능 분야의 연방 정부 영업 활동을 지원합니다.
- 고객의 비즈니스 요구사항, 과제 및 기회를 충족하는 엔드투엔드 솔루션을 설계합니다.
- 고객의 주요 기술 연락 담당자 역할을 수행합니다.
- 제품 프레젠테이션, 시스템 아키텍처 및 솔루션 설계 활동을 주도합니다.
- RFI 및 RFP에 대한 기술 응답을 작성합니다.
- 고객의 기대치를 관리하고 에스컬레이션 해결을 지원합니다.
- 기능 요구사항을 복잡한 솔루션의 기술 설계로 전환합니다.
- 어카운트 팀과 협력하여 고객 관계를 강화하고 기술 전환 전략을 제시합니다.
- 어카운트 파이프라인을 평가하고 우선순위를 정하며 기회를 계약 성사 단계로 발전시킵니다.
- 기술 옹호자로서 담당 기술과 솔루션 영역을 대표합니다.
- 시장 정보와 업계 사상 리더십을 활용해 심층적인 기술 논의에 기여합니다.
- 파트너 제품을 관련 솔루션 기회에 맞게 연계합니다.
- 협업 네트워크를 구축하고 검증된 모범 사례를 교환합니다.
- 신규 솔루션 아키텍트에게 개념 설계, 기술 표현 및 맞춤화에 대해 코칭합니다.
- 고객, 파트너 및 이해관계자에게 실시간 데모와 솔루션 워크스루를 제공합니다.
지원 자격
- 기술 분야의 대학 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격.
- 고급 기술 학위 보유자 우대.
- 기술 컨설팅 및 솔루션 판매를 중심으로 한 IT 경력 8년 이상.
- 다양한 네트워크 토폴로지에 걸친 대규모 솔루션 설계 경험.
- 관련 지식 기반 업계 자격증과 최소 하나의 경험 기반 업계 자격증 보유를 강력히 선호합니다.
- 엔터프라이즈 아키텍처 프레임워크 및 프로젝트 관리 방법론에 대한 지식이나 자격증이 있으면 유용하지만 필수는 아닙니다.
- 솔루션 구성 주도, 데모 개발 및 개념 증명 개발에 대한 고급 경험.
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 솔루션 영역 및 서비스형 비즈니스 모델에 대한 고급 지식.
- 고급 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 필요한 경우 영어와 해당 현지 언어로 소통할 수 있는 능력.
- 총소유비용, 투자수익률 및 재무 모델을 포함한 고급 비즈니스 및 재무 전문성.
- 화이트보딩, 이의 처리 및 계약 성사를 포함한 고급 컨설팅형 판매 및 가치 판매 역량.
- 회사 비즈니스 도구 및 고객 관계 관리 시스템에 대한 고급 지식.
- 고급 리소스 관리 역량.
- 직무와 관련된 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스에 대한 실무 경험.
- 제품 또는 서비스 데모 플레이북을 설계하고 개발할 수 있는 능력.
- 고급 프로젝트 및 시간 관리 지식 또는 경험.
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력.
- 파트너 제품과 시장 진출 전략에 대한 고급 지식.
- 고급 전략 및 어카운트 계획 수립 역량.
- 다양한 GPU 기술에 대한 지식.
- HPC, InfiniBand 및 Spectrum-X에 대한 지식 우대.
- AI Factory 설계 지식 보유 시 유리.
- 고객 및 비즈니스 요구사항에 따라 최대 25%까지 출장할 의향.
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 건강을 지원하는 건강 및 웰빙 프로그램.
- 개인 및 전문성 개발 프로그램.
- 직업과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 방식.
- 포용적인 직장 문화.
- 원격 또는 재택근무 방식.
- 명시된 총보상 범위 내 목표 수준의 영업 보상.