A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Vezető megoldástervező, HPC és mesterséges intelligencia — Szövetségi értékesítés | Hewlett Packard Enterprise | Távmunka, Egyesült Államok
A Hewlett Packard Enterprise vezető megoldástervezőt keres, aki nagy teljesítményű számítástechnikai és mesterségesintelligencia-megoldásokat tervez szövetségi ügyfelek számára. A munkakör a műszaki értékesítést, az ügyfélarchitektúrákat, az RFI-ket és RFP-ket, a bemutatókat, valamint az átalakítási stratégiát támogatja.
Leírás
- Támogassa a nagy teljesítményű számítástechnikai és mesterségesintelligencia-megoldásokhoz kapcsolódó szövetségi értékesítési kezdeményezéseket.
- Tervezzen végponttól végpontig terjedő megoldásokat, amelyek megfelelnek az ügyfelek üzleti igényeinek, kihívásainak és lehetőségeinek.
- Legyen az ügyfelek elsődleges műszaki kapcsolattartója.
- Vezesse a termékbemutatókat, a rendszerarchitektúra és a megoldástervezés tevékenységeit.
- Készítsen műszaki válaszokat RFI-kre és RFP-kre.
- Kezelje az ügyfelek elvárásait, és segítsen az eszkalációk megoldásában.
- Alakítsa át a funkcionális követelményeket összetett megoldások műszaki terveivé.
- Működjön együtt az ügyfélkapcsolati csapatokkal az ügyfélkapcsolatok erősítése és a műszaki átalakítási stratégiák bemutatása érdekében.
- Értékelje a fiókok értékesítési csővezetékeit, rangsorolja a lehetőségeket, és mozdítsa elő azokat a lezárás felé.
- Képviselje a kijelölt technológiákat és megoldási területeket műszaki szószólóként.
- Járuljon hozzá mélyreható műszaki megbeszélésekhez piaci információk és iparági gondolatvezetés felhasználásával.
- Hangolja össze a partnertermékeket a releváns megoldási lehetőségekkel.
- Építsen együttműködési hálózatokat, és ossza meg a bevált gyakorlatokat.
- Segítse az új megoldástervezők fejlődését a koncepcionális tervezés, a műszaki megjelenítés és a testreszabás terén.
- Tartson élő bemutatókat és megoldásbemutatókat ügyfelek, partnerek és érdekelt felek számára.
Követelmények
- Műszaki szakterületen szerzett egyetemi diploma vagy azzal egyenértékű műszaki képesítés.
- A magasabb szintű technológiai diploma előnyt jelent.
- Legalább nyolc év informatikai tapasztalat, műszaki tanácsadásra és megoldásértékesítésre összpontosítva.
- Nagy léptékű megoldások tervezésében szerzett tapasztalat különböző hálózati topológiákban.
- A releváns tudásalapú tanúsítványok és legalább egy tapasztalatalapú iparági tanúsítvány különösen előnyt jelentenek.
- A vállalati architektúra-keretrendszerek, valamint a projektmenedzsment-módszertanok vagy -tanúsítványok hasznosak, de nem kötelezőek.
- Haladó szintű tapasztalat a megoldáskonfigurációk vezetésében, valamint bemutatók és koncepcióbizonyítások kidolgozásában.
- Haladó szintű ismeretek a vállalat termékeiről, szoftvereiről, szolgáltatásairól, megoldási területeiről és szolgáltatásként nyújtott üzleti modelljeiről.
- Haladó szintű írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
- Szükség esetén angolul és az alkalmazandó helyi nyelveken való kommunikáció képessége.
- Haladó szintű üzleti és pénzügyi ismeretek, beleértve a teljes tulajdonlási költséget, a befektetés megtérülését és a pénzügyi modelleket.
- Haladó szintű tanácsadói és értékalapú értékesítési készségek, beleértve a táblavázlatos bemutatást, az ellenvetések kezelését és az üzlet lezárását.
- A vállalat üzleti eszközeinek és ügyfélkapcsolat-kezelő rendszereinek haladó szintű ismerete.
- Haladó szintű erőforrás-kezelési készségek.
- A munkakör szempontjából releváns termékekkel, megoldásokkal, eszközökkel vagy szolgáltatásokkal szerzett gyakorlati tapasztalat.
- Termék- vagy szolgáltatásbemutató-forgatókönyvek tervezésének és kidolgozásának képessége.
- Haladó szintű projekt- és időmenedzsment-ismeretek vagy tapasztalat.
- Kiváló elemző- és problémamegoldó készségek.
- A partneri kínálatok és a piacra lépési stratégia haladó szintű ismerete.
- Haladó szintű stratégiai és ügyfélfiók-tervezési készségek.
- Többféle GPU-technológia ismerete.
- A HPC, az InfiniBand és a Spectrum-X ismerete előnyt jelent.
- Az AI Factory tervezésének ismerete előnyt jelent.
- Hajlandóság legfeljebb 25%-os utazásra az ügyfél- és üzleti követelményeknek megfelelően.
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató egészségügyi és jólléti programok.
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok.
- A szakmai és személyes felelősségek összehangolását segítő rugalmas munkavégzési lehetőségek.
- Befogadó munkahelyi kultúra.
- Távmunka vagy távmunkás munkavégzési forma.
- A megadott teljes javadalmazási sávon belüli célértékesítési javadalmazás.