Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte senior de solutions, HPC et IA — Ventes au secteur public | Hewlett Packard Enterprise | Télétravail, États-Unis
Hewlett Packard Enterprise recherche un architecte senior de solutions pour concevoir des solutions de calcul haute performance et d’intelligence artificielle destinées aux clients du secteur public. Le poste accompagne les ventes techniques, les architectures clients, les RFI et RFP, les démonstrations et la stratégie de transformation.
Description
- Soutenir les initiatives de vente au secteur public dans les domaines du calcul haute performance et de l’intelligence artificielle.
- Concevoir des solutions de bout en bout répondant aux besoins, aux défis et aux opportunités des clients.
- Être le principal interlocuteur technique des clients.
- Piloter les présentations de produits, l’architecture des systèmes et les activités de conception de solutions.
- Préparer les réponses techniques aux RFI et aux RFP.
- Gérer les attentes des clients et contribuer à résoudre les escalades.
- Convertir les exigences fonctionnelles en conceptions techniques pour des solutions complexes.
- Travailler avec les équipes de comptes afin de renforcer les relations clients et de présenter des stratégies techniques de transformation.
- Évaluer les pipelines des comptes, hiérarchiser les opportunités et les faire progresser jusqu’à leur conclusion.
- Représenter les technologies et les domaines de solutions attribués en tant que référent technique.
- Participer à des discussions techniques approfondies en s’appuyant sur l’intelligence de marché et le leadership intellectuel du secteur.
- Aligner les produits des partenaires sur les opportunités de solutions pertinentes.
- Développer des réseaux de collaboration et échanger des pratiques éprouvées.
- Accompagner les nouveaux architectes de solutions sur les conceptions conceptuelles, les représentations techniques et les personnalisations.
- Fournir des démonstrations en direct et des présentations détaillées de solutions aux clients, aux partenaires et aux parties prenantes.
Exigences
- Diplôme universitaire dans une discipline technique ou qualifications techniques équivalentes.
- Un diplôme avancé en technologie est souhaité.
- Au moins huit ans d’expérience en informatique, axée sur le conseil technique et la vente de solutions.
- Expérience dans la conception de solutions à grande échelle sur différentes topologies de réseau.
- Des connaissances pertinentes et au moins une certification sectorielle fondée sur l’expérience sont vivement souhaitées.
- Les frameworks d’architecture d’entreprise et les méthodologies ou certifications de gestion de projet sont utiles, mais non obligatoires.
- Expérience avancée dans la direction de configurations de solutions et le développement de démonstrations et de preuves de concept.
- Connaissance avancée des produits, logiciels, services, domaines de solutions et modèles commerciaux « as-a-service » de l’entreprise.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale.
- Capacité à communiquer en anglais et dans les langues locales applicables lorsque nécessaire.
- Expertise avancée en gestion d’entreprise et en finance, notamment en coût total de possession, retour sur investissement et modèles financiers.
- Solides capacités de vente consultative et fondée sur la valeur, notamment en animation au tableau blanc, traitement des objections et conclusion des ventes.
- Connaissance avancée des outils métier de l’entreprise et des systèmes de gestion de la relation client.
- Solides capacités de gestion des ressources.
- Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents pour le poste.
- Capacité à concevoir et à développer des guides de démonstration de produits ou de services.
- Connaissances ou expérience avancées en gestion de projet et du temps.
- Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
- Connaissance avancée des offres des partenaires et de la stratégie de mise sur le marché.
- Solides capacités de planification stratégique et de planification des comptes.
- Connaissance de plusieurs technologies GPU.
- La connaissance de HPC, d’InfiniBand et de Spectrum-X est souhaitée.
- La connaissance de la conception d’une AI Factory constitue un atout.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % selon les besoins des clients et de l’entreprise.
Avantages
- Programmes de santé et de bien-être favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel.
- Programmes de développement personnel et professionnel.
- Modalités de travail flexibles pour aider à concilier responsabilités professionnelles et personnelles.
- Une culture d’entreprise inclusive.
- Modalité de travail à distance ou télétravail.
- Rémunération commerciale au niveau cible dans la fourchette de rémunération totale indiquée.