Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto sénior de soluciones, HPC e IA — Ventas al sector público | Hewlett Packard Enterprise | Remoto, Estados Unidos
Hewlett Packard Enterprise busca un arquitecto sénior de soluciones para diseñar soluciones de computación de alto rendimiento e inteligencia artificial para clientes del sector público. El puesto apoya las ventas técnicas, las arquitecturas de clientes, las RFI y RFP, las demostraciones y la estrategia de transformación.
Descripción
- Apoyar las iniciativas de ventas al sector público en computación de alto rendimiento e inteligencia artificial.
- Diseñar soluciones integrales que respondan a las necesidades, los desafíos y las oportunidades comerciales de los clientes.
- Actuar como principal punto de contacto técnico para los clientes.
- Liderar presentaciones de productos, actividades de arquitectura de sistemas y diseño de soluciones.
- Preparar respuestas técnicas a RFI y RFP.
- Gestionar las expectativas de los clientes y ayudar a resolver las escalaciones.
- Convertir los requisitos funcionales en diseños técnicos para soluciones complejas.
- Trabajar con los equipos de cuentas para fortalecer las relaciones con los clientes y presentar estrategias técnicas de transformación.
- Evaluar los embudos de las cuentas, priorizar las oportunidades y hacer avanzar las iniciativas hacia el cierre.
- Representar las tecnologías y los dominios de soluciones asignados como defensor técnico.
- Contribuir a debates técnicos exhaustivos utilizando inteligencia de mercado y liderazgo intelectual del sector.
- Alinear los productos de los socios con las oportunidades de solución pertinentes.
- Crear redes de colaboración e intercambiar prácticas probadas.
- Orientar a nuevos arquitectos de soluciones sobre diseños conceptuales, representaciones técnicas y personalizaciones.
- Ofrecer demostraciones en vivo y recorridos de soluciones para clientes, socios y partes interesadas.
Requisitos
- Título universitario en una disciplina técnica o cualificaciones técnicas equivalentes.
- Se prefiere un título avanzado en tecnología.
- Al menos ocho años de experiencia en TI centrada en consultoría técnica y venta de soluciones.
- Experiencia en el diseño de soluciones a gran escala en diversas topologías de red.
- Se valoran especialmente los conocimientos pertinentes y al menos una certificación del sector basada en la experiencia.
- Los marcos de arquitectura empresarial y las metodologías o certificaciones de gestión de proyectos son útiles, pero no obligatorios.
- Experiencia avanzada liderando configuraciones de soluciones y desarrollando demostraciones y pruebas de concepto.
- Conocimientos avanzados de los productos, el software, los servicios, los dominios de soluciones y los modelos de negocio como servicio de la empresa.
- Capacidades avanzadas de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para comunicarse en inglés y en los idiomas locales aplicables cuando sea necesario.
- Conocimientos empresariales y financieros avanzados, incluidos el coste total de propiedad, el retorno de la inversión y los modelos financieros.
- Capacidades avanzadas de venta consultiva y basada en valor, incluidos el uso de pizarras, la gestión de objeciones y el cierre.
- Conocimientos avanzados de las herramientas empresariales de la compañía y de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes.
- Capacidades avanzadas de gestión de recursos.
- Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios pertinentes para el puesto.
- Capacidad para diseñar y desarrollar guías de demostración de productos o servicios.
- Conocimientos o experiencia avanzados en gestión de proyectos y del tiempo.
- Excelentes capacidades analíticas y de resolución de problemas.
- Conocimientos avanzados de las ofertas de los socios y de la estrategia de comercialización.
- Capacidades avanzadas de planificación estratégica y de cuentas.
- Conocimientos de múltiples tecnologías de GPU.
- Se prefieren conocimientos de HPC, InfiniBand y Spectrum-X.
- Es ventajoso tener conocimientos sobre el diseño de fábricas de IA.
- Disponibilidad para viajar hasta un 25 % según las necesidades de los clientes y del negocio.
Beneficios
- Programas de salud y bienestar que apoyan el bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas de desarrollo personal y profesional.
- Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales.
- Una cultura laboral inclusiva.
- Modalidad de trabajo remoto o teletrabajo.
- Compensación de ventas al nivel objetivo dentro del rango de compensación total indicado.