Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级解决方案架构师，高性能计算与人工智能——联邦政府销售 | Hewlett Packard Enterprise | 远程，美国
Hewlett Packard Enterprise 正在招聘高级解决方案架构师，为联邦政府客户设计高性能计算和人工智能解决方案。该职位负责支持技术销售、客户架构、RFI 和 RFP、演示以及转型战略。
描述
- 支持高性能计算和人工智能领域的联邦政府销售计划。
- 设计端到端解决方案，满足客户的业务需求、挑战和机会。
- 担任客户的主要技术联系人。
- 负责产品展示、系统架构和解决方案设计活动。
- 准备 RFI 和 RFP 的技术回复。
- 管理客户预期并帮助解决升级问题。
- 将功能需求转化为复杂解决方案的技术设计。
- 与客户团队合作，加强客户关系并展示技术转型战略。
- 评估客户团队的销售机会管线，确定追求重点，并推动机会完成签约。
- 作为技术倡导者，代表指定技术和解决方案领域。
- 利用市场情报和行业思想领导力，参与深入的技术讨论。
- 将合作伙伴产品与相关解决方案机会相匹配。
- 建立协作网络并交流成熟实践。
- 指导新解决方案架构师开展概念设计、技术呈现和定制工作。
- 为客户、合作伙伴和利益相关者提供现场演示和解决方案讲解。
任职要求
- 拥有技术学科的大学学位或同等技术资质。
- 拥有高级技术学位者优先。
- 至少八年 IT 工作经验，重点涉及技术咨询和解决方案销售。
- 具备跨不同网络拓扑设计大规模解决方案的经验。
- 强烈优先考虑具备相关知识型认证以及至少一项基于经验的行业认证。
- 了解企业架构框架和项目管理方法或认证者优先，但非必需。
- 具备领导解决方案配置以及开发演示和概念验证的高级经验。
- 深入了解公司产品、软件、服务、解决方案领域和即服务业务模式。
- 具备高级书面和口头沟通能力。
- 能够在需要时使用英语和适用的当地语言进行沟通。
- 具备高级商业和财务专业知识，包括总拥有成本、投资回报率和财务模型。
- 具备高级咨询式销售和价值销售能力，包括白板演示、异议处理和成交。
- 深入了解公司业务工具和客户关系管理系统。
- 具备高级资源管理能力。
- 具备与该职位相关的产品、解决方案、工具或服务的实践经验。
- 能够设计和开发产品或服务演示操作手册。
- 具备高级项目和时间管理知识或经验。
- 具备出色的分析和解决问题能力。
- 深入了解合作伙伴产品组合和市场进入战略。
- 具备高级战略规划和客户规划能力。
- 了解多种 GPU 技术。
- 优先考虑了解 HPC、InfiniBand 和 Spectrum-X。
- 了解 AI Factory 设计者优先。
- 愿意根据客户和业务需求出差，出差比例最高可达 25%。
福利待遇
- 提供支持身体、财务和情绪健康的健康与福祉计划。
- 提供个人和职业发展计划。
- 提供灵活的工作安排，帮助平衡职业和个人责任。
- 包容的工作文化。
- 远程或远程办公工作安排。
- 在所述总薪酬范围内提供目标级别的销售薪酬。