Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกโซลูชันอาวุโส ด้าน HPC และ AI — ฝ่ายขายภาครัฐกลาง | Hewlett Packard Enterprise | ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา
Hewlett Packard Enterprise กำลังมองหาสถาปนิกโซลูชันอาวุโสเพื่อออกแบบโซลูชันการประมวลผลสมรรถนะสูงและปัญญาประดิษฐ์สำหรับลูกค้าภาครัฐกลาง บทบาทนี้สนับสนุนการขายด้านเทคนิค สถาปัตยกรรมสำหรับลูกค้า RFI และ RFP การสาธิต และกลยุทธ์การเปลี่ยนผ่าน
รายละเอียด
- สนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการขายภาครัฐกลางสำหรับการประมวลผลสมรรถนะสูงและปัญญาประดิษฐ์
- ออกแบบโซลูชันแบบครบวงจรที่ตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจ ความท้าทาย และโอกาสของลูกค้า
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักด้านเทคนิคสำหรับลูกค้า
- เป็นผู้นำการนำเสนอผลิตภัณฑ์ สถาปัตยกรรมระบบ และกิจกรรมการออกแบบโซลูชัน
- จัดทำคำตอบด้านเทคนิคสำหรับ RFI และ RFP
- บริหารความคาดหวังของลูกค้าและช่วยแก้ไขปัญหาที่ต้องยกระดับ
- แปลงข้อกำหนดด้านการทำงานเป็นการออกแบบทางเทคนิคสำหรับโซลูชันที่ซับซ้อน
- ทำงานร่วมกับทีมดูแลบัญชีลูกค้าเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและนำเสนอกลยุทธ์การเปลี่ยนผ่านทางเทคนิค
- ประเมินไปป์ไลน์ของบัญชี จัดลำดับความสำคัญของโอกาส และผลักดันโอกาสไปสู่การปิดการขาย
- เป็นตัวแทนด้านเทคนิคของเทคโนโลยีและขอบเขตโซลูชันที่ได้รับมอบหมาย
- มีส่วนร่วมในการหารือด้านเทคนิคเชิงลึกโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดและแนวคิดผู้นำทางอุตสาหกรรม
- จับคู่ผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรกับโอกาสด้านโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
- สร้างเครือข่ายความร่วมมือและแลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้ว
- ให้คำแนะนำแก่สถาปนิกโซลูชันใหม่เกี่ยวกับการออกแบบเชิงแนวคิด การนำเสนอทางเทคนิค และการปรับแต่ง
- จัดการสาธิตสดและนำเสนอภาพรวมโซลูชันสำหรับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยในสาขาเทคนิค หรือคุณวุฒิทางเทคนิคเทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิการศึกษาด้านเทคโนโลยีขั้นสูง
- มีประสบการณ์ด้านไอทีอย่างน้อยแปดปี โดยมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาด้านเทคนิคและการขายโซลูชัน
- มีประสบการณ์ออกแบบโซลูชันขนาดใหญ่บนโทโพโลยีเครือข่ายที่หลากหลาย
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้ที่เกี่ยวข้องและใบรับรองอุตสาหกรรมจากประสบการณ์จริงอย่างน้อยหนึ่งใบ
- ความรู้เกี่ยวกับกรอบสถาปัตยกรรมองค์กรและวิธีการหรือใบรับรองด้านการจัดการโครงการเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
- มีประสบการณ์ขั้นสูงในการเป็นผู้นำการกำหนดค่าโซลูชัน และพัฒนาการสาธิตกับต้นแบบพิสูจน์แนวคิด
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ บริการ ขอบเขตโซลูชัน และรูปแบบธุรกิจแบบบริการของบริษัท
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาขั้นสูง
- สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องได้เมื่อจำเป็น
- มีความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจและการเงินขั้นสูง รวมถึงต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ ผลตอบแทนจากการลงทุน และแบบจำลองทางการเงิน
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการให้คำปรึกษาและการขายตามคุณค่า รวมถึงการอธิบายบนไวท์บอร์ด การรับมือข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับเครื่องมือทางธุรกิจและระบบบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าของบริษัท
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการบริหารทรัพยากร
- มีประสบการณ์ปฏิบัติจริงกับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เครื่องมือ หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับบทบาทนี้
- สามารถออกแบบและพัฒนาคู่มือการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- มีความรู้หรือประสบการณ์ขั้นสูงด้านการบริหารโครงการและเวลา
- มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาที่ยอดเยี่ยม
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับข้อเสนอของพันธมิตรและกลยุทธ์การนำออกสู่ตลาด
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- มีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยี GPU หลายประเภท
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้เกี่ยวกับ HPC, InfiniBand และ Spectrum-X
- ความรู้เกี่ยวกับการออกแบบ AI Factory ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- ยินดีเดินทางได้สูงสุด 25% ตามความต้องการของลูกค้าและธุรกิจ
สวัสดิการ
- โครงการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีซึ่งสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและยอมรับความแตกต่าง
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือการทำงานจากที่บ้าน
- ค่าตอบแทนการขายตามระดับเป้าหมายภายในช่วงค่าตอบแทนรวมที่ระบุ