Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Solution Architect, HPC en AI — Overheidsverkoop | Hewlett Packard Enterprise | Op afstand, Verenigde Staten
Hewlett Packard Enterprise zoekt een senior solution architect voor het ontwerpen van high-performance computing- en kunstmatige-intelligentieoplossingen voor overheidsklanten. De functie ondersteunt technische verkoop, klantarchitecturen, RFI's en RFP's, demonstraties en transformatiestrategie.
Beschrijving
- Ondersteun verkoopinitiatieven voor overheidsklanten op het gebied van high-performance computing en kunstmatige intelligentie.
- Ontwerp end-to-endoplossingen die inspelen op de zakelijke behoeften, uitdagingen en kansen van klanten.
- Fungeer als het primaire technische aanspreekpunt voor klanten.
- Leid productpresentaties, systeemarchitectuur en oplossingsontwerp.
- Stel technische antwoorden op voor RFI's en RFP's.
- Beheer klantverwachtingen en help escalaties op te lossen.
- Vertaal functionele vereisten naar technische ontwerpen voor complexe oplossingen.
- Werk samen met accountteams om klantrelaties te versterken en technische transformatiestrategieën te presenteren.
- Beoordeel accountpijplijnen, geef prioriteit aan kansen en breng deze verder richting afronding.
- Vertegenwoordigen de toegewezen technologieën en oplossingsdomeinen als technisch pleitbezorger.
- Draag bij aan diepgaande technische discussies met behulp van marktinformatie en thought leadership uit de sector.
- Breng partnerproducten in lijn met relevante oplossingsmogelijkheden.
- Bouw samenwerkingsnetwerken op en wissel bewezen werkwijzen uit.
- Coach nieuwe solution architects bij conceptuele ontwerpen, technische representaties en aanpassingen.
- Geef live demonstraties en doorlopen van oplossingen aan klanten, partners en belanghebbenden.
Vereisten
- Een universitair diploma in een technische richting of gelijkwaardige technische kwalificaties.
- Een geavanceerde opleiding in technologie heeft de voorkeur.
- Minimaal acht jaar IT-ervaring, gericht op technische consultancy en oplossingsverkoop.
- Ervaring met het ontwerpen van grootschalige oplossingen voor uiteenlopende netwerktopologieën.
- Relevante kennisgerichte certificeringen en ten minste één ervaringsgerichte branchecertificering hebben sterk de voorkeur.
- Kennis van enterprise-architectuurframeworks en projectmanagementmethodologieën of certificeringen is nuttig, maar niet vereist.
- Uitgebreide ervaring met het leiden van oplossingsconfiguraties en het ontwikkelen van demonstraties en proof-of-concepts.
- Uitgebreide kennis van bedrijfsproducten, software, diensten, oplossingsdomeinen en as-a-servicebedrijfsmodellen.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
- Vermogen om in het Engels en, indien nodig, in toepasselijke lokale talen te communiceren.
- Uitgebreide bedrijfskundige en financiële expertise, waaronder total cost of ownership, return on investment en financiële modellen.
- Uitgebreide consultatieve en value-sellingvaardigheden, waaronder whiteboarden, omgaan met bezwaren en het sluiten van deals.
- Uitgebreide kennis van bedrijfstools en klantrelatiebeheersystemen.
- Uitgebreide vaardigheden op het gebied van resource management.
- Praktische ervaring met producten, oplossingen, tools of diensten die relevant zijn voor de functie.
- Vermogen om draaiboeken voor product- of servicedemonstraties te ontwerpen en ontwikkelen.
- Uitgebreide kennis of ervaring met project- en timemanagement.
- Uitstekende analytische en probleemoplossende vaardigheden.
- Uitgebreide kennis van partneraanbiedingen en go-to-marketstrategie.
- Uitgebreide vaardigheden op het gebied van strategische planning en accountplanning.
- Kennis van meerdere GPU-technologieën.
- Kennis van HPC, InfiniBand en Spectrum-X heeft de voorkeur.
- Kennis van het ontwerpen van AI-fabrieken is een voordeel.
- Bereidheid om tot 25% te reizen op basis van de behoeften van klanten en de organisatie.
Voordelen
- Programma's voor gezondheid en welzijn ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn.
- Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Flexibele werkregelingen om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden beter in balans te brengen.
- Een inclusieve werkcultuur.
- Een regeling voor werken op afstand of telewerken.
- Verkoopcompensatie op doelniveau binnen het vermelde totale compensatiebereik.