Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深解決方案架構師，高效能運算與人工智慧——聯邦政府銷售 | Hewlett Packard Enterprise | 遠端，美國
Hewlett Packard Enterprise 正在招募資深解決方案架構師，為聯邦政府客戶設計高效能運算與人工智慧解決方案。此職位支援技術銷售、客戶架構、RFI 與 RFP、示範以及轉型策略。
說明
- 支援高效能運算與人工智慧領域的聯邦政府銷售計畫。
- 設計端到端解決方案，以因應客戶的業務需求、挑戰與機會。
- 擔任客戶的主要技術聯絡人。
- 主導產品簡報、系統架構與解決方案設計活動。
- 準備 RFI 與 RFP 的技術回覆。
- 管理客戶期望並協助解決升級問題。
- 將功能需求轉換為複雜解決方案的技術設計。
- 與客戶團隊合作以強化客戶關係，並呈現技術轉型策略。
- 評估客戶團隊的銷售機會管線、排定追求優先順序，並推動機會邁向成交。
- 以技術倡導者身分代表指定技術與解決方案領域。
- 運用市場情報與產業思想領導力，參與深入的技術討論。
- 將合作夥伴產品與相關解決方案機會相互對接。
- 建立協作網絡並交流經驗證實的實務做法。
- 指導新的解決方案架構師進行概念設計、技術呈現與客製化。
- 為客戶、合作夥伴與利害關係人提供現場示範與解決方案導覽。
職位要求
- 具備技術領域的大學學位或同等技術資格。
- 具備高階技術學位者優先。
- 至少八年 IT 經驗，專注於技術顧問與解決方案銷售。
- 具備跨不同網路拓撲設計大規模解決方案的經驗。
- 強烈優先考慮具備相關知識型認證以及至少一項以經驗為基礎的產業認證。
- 了解企業架構框架與專案管理方法或認證者優先，但非必要。
- 具備領導解決方案配置，以及開發示範與概念驗證的高階經驗。
- 深入了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域與軟體即服務業務模式。
- 具備高階書面與口頭溝通能力。
- 能在需要時使用英文及適用的當地語言溝通。
- 具備高階商業與財務專業知識，包括總擁有成本、投資報酬率與財務模型。
- 具備高階顧問式銷售與價值銷售能力，包括白板演示、異議處理與成交。
- 深入了解公司業務工具與客戶關係管理系統。
- 具備高階資源管理能力。
- 具備與此職位相關產品、解決方案、工具或服務的實務經驗。
- 能夠設計與開發產品或服務示範操作手冊。
- 具備高階專案與時間管理知識或經驗。
- 具備出色的分析與問題解決能力。
- 深入了解合作夥伴產品組合與市場進入策略。
- 具備高階策略與客戶規劃能力。
- 了解多種 GPU 技術。
- 具備 HPC、InfiniBand 與 Spectrum-X 知識者優先。
- 了解 AI Factory 設計者優先。
- 願意依據客戶與業務需求出差，出差比例最高可達 25%。
福利待遇
- 提供支援身體、財務與情緒健康的健康與福祉計畫。
- 提供個人與專業發展計畫。
- 提供彈性工作安排，以協助平衡職業與個人責任。
- 具包容性的職場文化。
- 遠端或遠距工作安排。
- 在所述總薪酬範圍內提供目標級別的銷售薪酬。