Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Λύσεων, Υπολογιστική Υψηλών Επιδόσεων και Τεχνητή Νοημοσύνη — Ομοσπονδιακές Πωλήσεις | Hewlett Packard Enterprise | Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Η Hewlett Packard Enterprise αναζητά ανώτερο αρχιτέκτονα λύσεων για τον σχεδιασμό λύσεων υπολογιστικής υψηλών επιδόσεων και τεχνητής νοημοσύνης για ομοσπονδιακούς πελάτες. Ο ρόλος υποστηρίζει τις τεχνικές πωλήσεις, τις αρχιτεκτονικές πελατών, τα αιτήματα πληροφοριών και τις προτάσεις, τις επιδείξεις και τη στρατηγική μετασχηματισμού.
Περιγραφή
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών ομοσπονδιακών πωλήσεων στον τομέα της υπολογιστικής υψηλών επιδόσεων και της τεχνητής νοημοσύνης.
- Σχεδιασμός ολοκληρωμένων λύσεων που καλύπτουν τις επιχειρηματικές ανάγκες, τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες των πελατών.
- Λειτουργία ως κύριο τεχνικό σημείο επαφής για τους πελάτες.
- Ηγεσία σε παρουσιάσεις προϊόντων, αρχιτεκτονική συστημάτων και δραστηριότητες σχεδιασμού λύσεων.
- Προετοιμασία τεχνικών απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών και αιτήματα υποβολής προτάσεων.
- Διαχείριση των προσδοκιών των πελατών και υποστήριξη στην επίλυση κλιμακώσεων.
- Μετατροπή λειτουργικών απαιτήσεων σε τεχνικούς σχεδιασμούς για σύνθετες λύσεις.
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών για την ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και την παρουσίαση στρατηγικών τεχνολογικού μετασχηματισμού.
- Αξιολόγηση του αγωγού ευκαιριών των λογαριασμών, ιεράρχηση των ευκαιριών και προώθησή τους προς το κλείσιμο.
- Εκπροσώπηση των ανατεθειμένων τεχνολογιών και τομέων λύσεων ως τεχνικός υποστηρικτής.
- Συμβολή σε εις βάθος τεχνικές συζητήσεις με χρήση market intelligence και ηγεσίας σκέψης του κλάδου.
- Ευθυγράμμιση των προϊόντων συνεργατών με σχετικές ευκαιρίες λύσεων.
- Δημιουργία δικτύων συνεργασίας και ανταλλαγή αποδεδειγμένων πρακτικών.
- Καθοδήγηση νέων αρχιτεκτόνων λύσεων σε εννοιολογικούς σχεδιασμούς, τεχνικές αναπαραστάσεις και προσαρμογές.
- Παροχή ζωντανών επιδείξεων και παρουσιάσεων λύσεων σε πελάτες, συνεργάτες και ενδιαφερόμενα μέρη.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο σε τεχνικό κλάδο ή ισοδύναμα τεχνικά προσόντα.
- Προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος στην τεχνολογία.
- Τουλάχιστον οκτώ έτη εμπειρίας στην πληροφορική, με εστίαση στην τεχνική συμβουλευτική και την πώληση λύσεων.
- Εμπειρία στον σχεδιασμό λύσεων μεγάλης κλίμακας σε διαφορετικές τοπολογίες δικτύων.
- Η σχετική γνώση και τουλάχιστον μία πιστοποίηση του κλάδου βασισμένη στην εμπειρία θεωρούνται σημαντικά προσόντα.
- Τα πλαίσια εταιρικής αρχιτεκτονικής και οι μεθοδολογίες ή πιστοποιήσεις διαχείρισης έργων είναι χρήσιμα, αλλά όχι απαραίτητα.
- Προχωρημένη εμπειρία στην ηγεσία διαμορφώσεων λύσεων και στην ανάπτυξη επιδείξεων και αποδείξεων ιδέας.
- Προχωρημένη γνώση των προϊόντων, του λογισμικού, των υπηρεσιών, των τομέων λύσεων και των επιχειρηματικών μοντέλων ως υπηρεσία της εταιρείας.
- Προχωρημένες ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα επικοινωνίας στα αγγλικά και στις αντίστοιχες τοπικές γλώσσες, όταν απαιτείται.
- Προχωρημένη επιχειρηματική και οικονομική τεχνογνωσία, συμπεριλαμβανομένου του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας, της απόδοσης επένδυσης και των οικονομικών μοντέλων.
- Προχωρημένες ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης αξίας, συμπεριλαμβανομένης της σχεδίασης σε πίνακα, της αντιμετώπισης αντιρρήσεων και του κλεισίματος.
- Προχωρημένη γνώση των επιχειρηματικών εργαλείων της εταιρείας και των συστημάτων διαχείρισης σχέσεων με πελάτες.
- Προχωρημένες ικανότητες διαχείρισης πόρων.
- Πρακτική εμπειρία σε προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες σχετικά με τον ρόλο.
- Ικανότητα σχεδιασμού και ανάπτυξης οδηγών επιδείξεων προϊόντων ή υπηρεσιών.
- Προχωρημένη γνώση ή εμπειρία στη διαχείριση έργων και χρόνου.
- Εξαιρετικές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων.
- Προχωρημένη γνώση των προσφορών συνεργατών και της στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
- Προχωρημένες ικανότητες στρατηγικού σχεδιασμού και σχεδιασμού λογαριασμών.
- Γνώση πολλαπλών τεχνολογιών GPU.
- Η γνώση HPC, InfiniBand και Spectrum-X αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η γνώση σχεδιασμού εργοστασίων τεχνητής νοημοσύνης αποτελεί πλεονέκτημα.
- Διάθεση για ταξίδια έως 25%, σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών και της επιχείρησης.
Παροχές
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευημερία.
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας που βοηθούν στην ισορροπία επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών.
- Μια κουλτούρα εργασίας χωρίς αποκλεισμούς.
- Ρύθμιση απομακρυσμένης εργασίας ή τηλεργασίας.
- Αποζημίωση πωλήσεων στο επίπεδο στόχου εντός του αναφερόμενου συνολικού εύρους αποζημίωσης.