Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior løsningsarkitekt, HPC og AI — føderalt salg | Hewlett Packard Enterprise | Fjernarbeid, USA
Hewlett Packard Enterprise søker en senior løsningsarkitekt som skal utforme løsninger innen høyytelsesdatabehandling og kunstig intelligens for føderale kunder. Rollen omfatter teknisk salg, kundearkitekturer, RFI-er og RFP-er, demonstrasjoner og transformasjonsstrategi.
Beskrivelse
- Støtte føderale salgsinitiativer innen høyytelsesdatabehandling og kunstig intelligens.
- Utforme helhetlige løsninger som dekker kundenes forretningsbehov, utfordringer og muligheter.
- Være kundenes primære tekniske kontaktperson.
- Lede produktpresentasjoner samt aktiviteter innen systemarkitektur og løsningsdesign.
- Utarbeide tekniske svar på RFI-er og RFP-er.
- Håndtere kundenes forventninger og bidra til å løse eskaleringer.
- Omsette funksjonelle krav til tekniske design for komplekse løsninger.
- Samarbeide med account-team for å styrke kunderelasjoner og presentere tekniske transformasjonsstrategier.
- Vurdere kontopipelines, prioritere muligheter og drive salgsprosesser frem mot avslutning.
- Representere tildelte teknologier og løsningsområder som teknisk talsperson.
- Bidra i dyptgående tekniske diskusjoner ved hjelp av markedsinnsikt og bransjens tankelederskap.
- Tilpasse partnerprodukter til relevante løsningsmuligheter.
- Bygge samarbeidsnettverk og utveksle utprøvde metoder.
- Veilede nye løsningsarkitekter innen konseptuelle design, tekniske representasjoner og tilpasninger.
- Gjennomføre livedemonstrasjoner og løsningsgjennomganger for kunder, partnere og interessenter.
Krav
- Universitetsgrad innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner.
- Høyere teknologisk utdanning er en fordel.
- Minst åtte års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg.
- Erfaring med å utforme storskalaløsninger på tvers av ulike nettverkstopologier.
- Relevant kunnskapsbasert sertifisering og minst én erfaringsbasert bransjesertifisering er sterkt ønskelig.
- Rammeverk for virksomhetsarkitektur og metoder eller sertifiseringer innen prosjektledelse er nyttige, men ikke nødvendige.
- Avansert erfaring med å lede løsningskonfigurasjoner og utvikle demonstrasjoner og proof of concept.
- Avansert kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, løsningsområder og as-a-service-forretningsmodeller.
- Avanserte skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Evne til å kommunisere på engelsk og relevante lokale språk ved behov.
- Avansert forretnings- og økonomisk kompetanse, inkludert totale eierkostnader, avkastning på investeringer og økonomiske modeller.
- Avanserte ferdigheter innen rådgivende salg og verdibasert salg, inkludert whiteboarding, innvendinghåndtering og avslutning.
- Avansert kunnskap om selskapets forretningsverktøy og systemer for kunderelasjonshåndtering.
- Avanserte ferdigheter innen ressursstyring.
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, verktøy eller tjenester som er relevante for rollen.
- Evne til å utforme og utvikle opplegg for produkt- eller tjenestedemonstrasjoner.
- Avansert kunnskap om eller erfaring med prosjekt- og tidsstyring.
- Svært gode analytiske evner og problemløsningsevner.
- Avansert kunnskap om partnertilbud og go-to-market-strategi.
- Avanserte ferdigheter innen strategisk planlegging og kontoplanlegging.
- Kunnskap om flere GPU-teknologier.
- Kunnskap om HPC, InfiniBand og Spectrum-X er en fordel.
- Kunnskap om design av AI-fabrikker er en fordel.
- Villighet til å reise opptil 25 % i henhold til kundenes og virksomhetens behov.
Fordeler
- Helse- og velværeprogrammer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære.
- Programmer for personlig og faglig utvikling.
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til å balansere yrkesmessige og personlige forpliktelser.
- En inkluderende arbeidsplasskultur.
- En ordning med fjernarbeid eller telearbeid.
- Målbasert salgsvederlag innenfor det angitte totale vederlagsintervallet.