Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Senior Solution Architect, HPC e IA — Vendite al settore pubblico | Hewlett Packard Enterprise | Da remoto, Stati Uniti
Hewlett Packard Enterprise cerca un senior solution architect per progettare soluzioni di calcolo ad alte prestazioni e intelligenza artificiale per clienti del settore pubblico. Il ruolo supporta le vendite tecniche, le architetture dei clienti, le RFI e RFP, le dimostrazioni e la strategia di trasformazione.
Descrizione
- Supportare le iniziative di vendita al settore pubblico nel campo del calcolo ad alte prestazioni e dell’intelligenza artificiale.
- Progettare soluzioni end-to-end che rispondano alle esigenze, alle sfide e alle opportunità di business dei clienti.
- Agire come principale punto di contatto tecnico per i clienti.
- Guidare le presentazioni dei prodotti, l’architettura dei sistemi e le attività di progettazione delle soluzioni.
- Preparare risposte tecniche a RFI e RFP.
- Gestire le aspettative dei clienti e contribuire alla risoluzione delle escalation.
- Trasformare i requisiti funzionali in progetti tecnici per soluzioni complesse.
- Collaborare con i team degli account per rafforzare le relazioni con i clienti e presentare strategie tecniche di trasformazione.
- Valutare le pipeline degli account, stabilire le priorità delle opportunità e portarle verso la chiusura.
- Rappresentare le tecnologie e i domini di soluzione assegnati in qualità di referente tecnico.
- Contribuire a discussioni tecniche approfondite utilizzando informazioni di mercato e leadership di pensiero del settore.
- Allineare i prodotti dei partner alle opportunità di soluzione pertinenti.
- Creare reti di collaborazione e condividere pratiche consolidate.
- Affiancare i nuovi solution architect nella progettazione concettuale, nelle rappresentazioni tecniche e nelle personalizzazioni.
- Fornire dimostrazioni dal vivo e presentazioni guidate delle soluzioni a clienti, partner e stakeholder.
Requisiti
- Laurea universitaria in una disciplina tecnica o qualifiche tecniche equivalenti.
- È preferibile una laurea avanzata in tecnologia.
- Almeno otto anni di esperienza IT incentrata sulla consulenza tecnica e sulla vendita di soluzioni.
- Esperienza nella progettazione di soluzioni su larga scala attraverso diverse topologie di rete.
- Sono fortemente preferite conoscenze pertinenti e almeno una certificazione di settore basata sull’esperienza.
- I framework di architettura aziendale e le metodologie o certificazioni di project management sono utili, ma non obbligatori.
- Esperienza avanzata nella gestione delle configurazioni delle soluzioni e nello sviluppo di dimostrazioni e proof of concept.
- Conoscenza avanzata dei prodotti, del software, dei servizi, dei domini di soluzione e dei modelli di business as-a-service dell’azienda.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di comunicare in inglese e nelle lingue locali applicabili quando richiesto.
- Competenze aziendali e finanziarie avanzate, inclusi costo totale di proprietà, ritorno sull’investimento e modelli finanziari.
- Capacità avanzate di vendita consulenziale e basata sul valore, inclusi uso della lavagna, gestione delle obiezioni e chiusura delle vendite.
- Conoscenza avanzata degli strumenti aziendali della società e dei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti.
- Capacità avanzate di gestione delle risorse.
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti al ruolo.
- Capacità di progettare e sviluppare guide dimostrative per prodotti o servizi.
- Conoscenze o esperienza avanzate nella gestione dei progetti e del tempo.
- Eccellenti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Conoscenza avanzata delle offerte dei partner e della strategia go-to-market.
- Capacità avanzate di pianificazione strategica e degli account.
- Conoscenza di diverse tecnologie GPU.
- La conoscenza di HPC, InfiniBand e Spectrum-X è preferibile.
- La conoscenza della progettazione di AI Factory costituisce un vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare fino al 25% in base alle esigenze dei clienti e dell’azienda.
Benefit
- Programmi di salute e benessere a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi di sviluppo personale e professionale.
- Modalità di lavoro flessibili per favorire l’equilibrio tra responsabilità professionali e personali.
- Una cultura del lavoro inclusiva.
- Modalità di lavoro da remoto o telelavoro.
- Retribuzione commerciale al livello obiettivo all’interno dell’intervallo di retribuzione totale indicato.