Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní architekt řešení HPC a AI — federální prodej | Hewlett Packard Enterprise | Práce na dálku, Spojené státy
Společnost Hewlett Packard Enterprise hledá seniorního architekta řešení pro návrh řešení v oblasti vysoce výkonných výpočtů a umělé inteligence pro federální zákazníky. Role zahrnuje technickou podporu prodeje, návrh zákaznických architektur, práci s RFI a RFP, demonstrace a transformační strategii.
Popis
- Podporovat iniciativy federálního prodeje v oblasti vysoce výkonných výpočtů a umělé inteligence.
- Navrhovat komplexní řešení, která řeší obchodní potřeby, výzvy a příležitosti zákazníků.
- Působit jako hlavní technická kontaktní osoba pro zákazníky.
- Vést prezentace produktů, návrh systémové architektury a aktivity spojené s návrhem řešení.
- Připravovat technické odpovědi na RFI a RFP.
- Řídit očekávání zákazníků a pomáhat řešit eskalace.
- Převádět funkční požadavky do technických návrhů komplexních řešení.
- Spolupracovat s týmy pro obsluhu účtů na posilování vztahů se zákazníky a prezentaci technických transformačních strategií.
- Vyhodnocovat prodejní pipeline účtů, stanovovat priority a posouvat příležitosti k uzavření.
- Zastupovat přidělené technologie a oblasti řešení jako technický odborník.
- Přispívat k podrobným technickým diskusím s využitím tržních informací a oborového myšlenkového vedení.
- Sladit partnerské produkty s relevantními příležitostmi pro řešení.
- Budovat sítě spolupráce a sdílet osvědčené postupy.
- Rozvíjet nové architekty řešení v oblasti koncepčních návrhů, technických prezentací a úprav řešení.
- Poskytovat živé demonstrace a provádět zákazníky, partnery a zainteresované strany řešeními.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace.
- Výhodou je pokročilé vzdělání v oblasti technologií.
- Nejméně osm let zkušeností v IT se zaměřením na technické poradenství a prodej řešení.
- Zkušenosti s návrhem rozsáhlých řešení napříč různými síťovými topologiemi.
- Důrazně se preferuje příslušná certifikace potvrzující znalosti a alespoň jedna certifikace potvrzující praktické zkušenosti.
- Znalost rámců podnikové architektury a metodik řízení projektů nebo příslušné certifikace jsou užitečné, nikoli však povinné.
- Pokročilé zkušenosti s vedením konfigurace řešení a vývojem demonstrací a ověřování konceptu.
- Pokročilá znalost produktů, softwaru, služeb, oblastí řešení a obchodních modelů typu as-a-service.
- Pokročilé písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Schopnost komunikovat anglicky a v příslušných místních jazycích, pokud je to vyžadováno.
- Pokročilé obchodní a finanční znalosti včetně celkových nákladů vlastnictví, návratnosti investic a finančních modelů.
- Pokročilé schopnosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě včetně práce u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů.
- Pokročilá znalost firemních obchodních nástrojů a systémů řízení vztahů se zákazníky.
- Pokročilé schopnosti řízení zdrojů.
- Praktické zkušenosti s produkty, řešeními, nástroji nebo službami relevantními pro tuto roli.
- Schopnost navrhovat a vytvářet scénáře demonstrací produktů nebo služeb.
- Pokročilé znalosti nebo zkušenosti s řízením projektů a času.
- Vynikající analytické schopnosti a schopnost řešit problémy.
- Pokročilá znalost nabídek partnerů a strategie uvedení na trh.
- Pokročilé schopnosti strategického plánování a plánování práce s účty.
- Znalost několika technologií GPU.
- Znalost HPC, InfiniBand a Spectrum-X je výhodou.
- Znalost návrhu AI Factory je výhodou.
- Ochota cestovat až 25 % času podle požadavků zákazníků a firmy.
Benefity
- Programy podporující fyzické, finanční a emocionální zdraví a pohodu.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní pracovní podmínky podporující rovnováhu mezi profesními a osobními povinnostmi.
- Inkluzivní kultura na pracovišti.
- Práce na dálku nebo v režimu teleworkingu.
- Cílová úroveň prodejní odměny v rámci uvedeného rozpětí celkové odměny.