Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt rozwiązań HPC i AI — sprzedaż federalna | Hewlett Packard Enterprise | Praca zdalna, Stany Zjednoczone
Hewlett Packard Enterprise poszukuje starszego architekta rozwiązań do projektowania rozwiązań z zakresu obliczeń wielkiej skali i sztucznej inteligencji dla klientów federalnych. Rola obejmuje wsparcie sprzedaży technicznej, tworzenie architektur klientów, obsługę zapytań RFI i RFP, demonstracje oraz strategię transformacji.
Opis
- Wspierać inicjatywy sprzedaży federalnej w zakresie obliczeń wielkiej skali i sztucznej inteligencji.
- Projektować kompleksowe rozwiązania odpowiadające potrzebom biznesowym, wyzwaniom i możliwościom klientów.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej ds. technicznych dla klientów.
- Prowadzić prezentacje produktów, prace nad architekturą systemów i projektowaniem rozwiązań.
- Przygotowywać techniczne odpowiedzi na zapytania RFI i RFP.
- Zarządzać oczekiwaniami klientów i pomagać w rozwiązywaniu eskalacji.
- Przekładać wymagania funkcjonalne na projekty techniczne złożonych rozwiązań.
- Współpracować z zespołami obsługi klientów w celu wzmacniania relacji z klientami i przedstawiania technicznych strategii transformacji.
- Oceniać lejki sprzedażowe na kontach, ustalać priorytety działań i rozwijać szanse sprzedażowe do finalizacji.
- Reprezentować przypisane technologie i obszary rozwiązań jako ekspert techniczny.
- Uczestniczyć w pogłębionych dyskusjach technicznych, wykorzystując analizę rynku i wiedzę branżową.
- Dopasowywać produkty partnerów do odpowiednich możliwości w zakresie rozwiązań.
- Budować sieci współpracy i wymieniać się sprawdzonymi praktykami.
- Wspierać rozwój nowych architektów rozwiązań w zakresie projektów koncepcyjnych, prezentacji technicznych i dostosowywania rozwiązań.
- Prowadzić demonstracje na żywo i prezentacje rozwiązań dla klientów, partnerów i interesariuszy.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne.
- Preferowany jest zaawansowany stopień naukowy w dziedzinie technologii.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w IT, z naciskiem na doradztwo techniczne i sprzedaż rozwiązań.
- Doświadczenie w projektowaniu rozwiązań wielkoskalowych dla różnych topologii sieciowych.
- Zdecydowanie preferowane są odpowiednie certyfikaty potwierdzające wiedzę oraz co najmniej jeden certyfikat potwierdzający doświadczenie praktyczne.
- Znajomość ram architektury korporacyjnej i metodyk zarządzania projektami lub odpowiednie certyfikaty są przydatne, ale nie są wymagane.
- Zaawansowane doświadczenie w prowadzeniu konfiguracji rozwiązań oraz opracowywaniu demonstracji i weryfikacji koncepcji.
- Zaawansowana znajomość produktów, oprogramowania, usług, obszarów rozwiązań i modeli biznesowych as-a-service.
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność komunikowania się w języku angielskim i odpowiednich językach lokalnych, gdy jest to wymagane.
- Zaawansowana wiedza biznesowa i finansowa, w tym znajomość całkowitego kosztu posiadania, zwrotu z inwestycji i modeli finansowych.
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości, w tym pracy przy tablicy, reagowania na obiekcje i finalizowania transakcji.
- Zaawansowana znajomość firmowych narzędzi biznesowych i systemów zarządzania relacjami z klientami.
- Zaawansowane umiejętności zarządzania zasobami.
- Praktyczne doświadczenie z produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami istotnymi dla tej roli.
- Umiejętność projektowania i opracowywania scenariuszy demonstracji produktów lub usług.
- Zaawansowana wiedza lub doświadczenie w zarządzaniu projektami i czasem.
- Doskonałe umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów.
- Zaawansowana znajomość ofert partnerów i strategii wejścia na rynek.
- Zaawansowane umiejętności planowania strategicznego i planowania obsługi kont.
- Znajomość wielu technologii GPU.
- Preferowana jest znajomość HPC, InfiniBand i Spectrum-X.
- Znajomość projektowania AI Factory będzie dodatkowym atutem.
- Gotowość do podróży do 25% czasu zgodnie z wymaganiami klientów i biznesu.
Benefity
- Programy wspierające zdrowie i dobre samopoczucie fizyczne, finansowe i emocjonalne.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczne warunki pracy pomagające zachować równowagę między obowiązkami zawodowymi i osobistymi.
- Kultura pracy oparta na inkluzywności.
- Praca zdalna lub w trybie telepracy.
- Docelowy poziom wynagrodzenia za sprzedaż w ramach określonego przedziału całkowitego wynagrodzenia.