Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior løsningsarkitekt, HPC og AI — føderalt salg | Hewlett Packard Enterprise | Fjernarbejde, USA
Hewlett Packard Enterprise søger en senior løsningsarkitekt til at designe løsninger inden for højtydende databehandling og kunstig intelligens for føderale kunder. Rollen omfatter teknisk salg, kundearkitekturer, RFI'er og RFP'er, demonstrationer samt transformationsstrategi.
Beskrivelse
- Understøtte føderale salgsinitiativer inden for højtydende databehandling og kunstig intelligens.
- Designe end-to-end-løsninger, der imødekommer kundernes forretningsbehov, udfordringer og muligheder.
- Være kundernes primære tekniske kontaktperson.
- Lede produktpræsentationer samt aktiviteter inden for systemarkitektur og løsningsdesign.
- Udarbejde tekniske svar på RFI'er og RFP'er.
- Håndtere kundernes forventninger og bidrage til at løse eskaleringer.
- Omsætte funktionelle krav til tekniske designs for komplekse løsninger.
- Samarbejde med account-teams om at styrke kunderelationer og præsentere tekniske transformationsstrategier.
- Vurdere kontopipelines, prioritere muligheder og føre salgsprocesser frem mod afslutning.
- Repræsentere tildelte teknologier og løsningsområder som teknisk fortaler.
- Bidrage til dybdegående tekniske drøftelser ved hjælp af markedsindsigt og thought leadership i branchen.
- Tilpasse partnerprodukter til relevante løsningsmuligheder.
- Opbygge samarbejdsnetværk og udveksle gennemprøvede metoder.
- Coache nye løsningsarkitekter i konceptuelle designs, tekniske repræsentationer og tilpasninger.
- Levere live-demonstrationer og gennemgange af løsninger for kunder, partnere og interessenter.
Krav
- En universitetsgrad inden for et teknisk område eller tilsvarende tekniske kvalifikationer.
- En videregående teknologisk uddannelse er en fordel.
- Mindst otte års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg.
- Erfaring med at designe storskalaløsninger på tværs af forskellige netværkstopologier.
- En relevant vidensbaseret certificering og mindst én erfaringsbaseret branchecertificering foretrækkes stærkt.
- Enterprise-arkitekturrammer og projektledelsesmetoder eller -certificeringer er nyttige, men ikke et krav.
- Avanceret erfaring med at lede løsningskonfigurationer og udvikle demonstrationer og proof of concept.
- Avanceret viden om virksomhedens produkter, software, tjenester, løsningsområder og as-a-service-forretningsmodeller.
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Evne til at kommunikere på engelsk og relevante lokale sprog, når det kræves.
- Avanceret forretnings- og økonomisk ekspertise, herunder samlede ejeromkostninger, investeringsafkast og økonomiske modeller.
- Avancerede rådgivende salgs- og værdibaserede salgsevner, herunder whiteboarding, håndtering af indvendinger og afslutning.
- Avanceret viden om virksomhedens forretningsværktøjer og systemer til kunderelationsstyring.
- Avancerede evner inden for ressourcestyring.
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester, der er relevante for rollen.
- Evne til at designe og udvikle drejebøger til produkt- eller tjenestedemonstrationer.
- Avanceret viden om eller erfaring med projekt- og tidsstyring.
- Fremragende analytiske evner og problemløsningsevner.
- Avanceret viden om partnerudbud og go-to-market-strategi.
- Avancerede evner inden for strategisk planlægning og account-planlægning.
- Viden om flere GPU-teknologier.
- Viden om HPC, InfiniBand og Spectrum-X er en fordel.
- Viden om design af AI-fabrikker er en fordel.
- Villighed til at rejse op til 25 % afhængigt af kundernes og virksomhedens behov.
Fordele
- Sundheds- og trivselsprogrammer, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende.
- Programmer for personlig og faglig udvikling.
- Fleksible arbejdsordninger, der hjælper med at skabe balance mellem professionelle og personlige forpligtelser.
- En inkluderende arbejdspladskultur.
- En ordning med fjernarbejde eller telearbejde.
- Målbaseret salgsvederlag inden for det angivne samlede vederlagsinterval.