A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto sênior de soluções, HPC e IA — Vendas para o setor público | Hewlett Packard Enterprise | Remoto, Estados Unidos
A Hewlett Packard Enterprise busca um arquiteto sênior de soluções para projetar soluções de computação de alto desempenho e inteligência artificial para clientes do setor público. A função apoia vendas técnicas, arquiteturas de clientes, RFIs e RFPs, demonstrações e estratégias de transformação.
Descrição
- Apoiar iniciativas de vendas para o setor público em computação de alto desempenho e inteligência artificial.
- Projetar soluções completas que atendam às necessidades, aos desafios e às oportunidades de negócios dos clientes.
- Atuar como principal ponto de contato técnico dos clientes.
- Liderar apresentações de produtos, atividades de arquitetura de sistemas e design de soluções.
- Preparar respostas técnicas para RFIs e RFPs.
- Gerenciar as expectativas dos clientes e ajudar a resolver escalonamentos.
- Converter requisitos funcionais em projetos técnicos para soluções complexas.
- Trabalhar com as equipes de contas para fortalecer os relacionamentos com os clientes e apresentar estratégias técnicas de transformação.
- Avaliar os funis das contas, priorizar oportunidades e conduzir iniciativas até o fechamento.
- Representar as tecnologias e os domínios de soluções atribuídos como defensor técnico.
- Contribuir para discussões técnicas aprofundadas usando inteligência de mercado e liderança de pensamento do setor.
- Alinhar produtos de parceiros às oportunidades de solução relevantes.
- Construir redes de colaboração e compartilhar práticas comprovadas.
- Orientar novos arquitetos de soluções em projetos conceituais, representações técnicas e personalizações.
- Fornecer demonstrações ao vivo e apresentações detalhadas de soluções para clientes, parceiros e partes interessadas.
Requisitos
- Graduação universitária em uma área técnica ou qualificações técnicas equivalentes.
- É desejável ter formação avançada em tecnologia.
- Pelo menos oito anos de experiência em TI com foco em consultoria técnica e venda de soluções.
- Experiência no projeto de soluções de grande escala em diferentes topologias de rede.
- Conhecimentos relevantes e pelo menos uma certificação do setor baseada em experiência são fortemente desejáveis.
- Frameworks de arquitetura empresarial e metodologias ou certificações de gerenciamento de projetos são úteis, mas não obrigatórios.
- Experiência avançada liderando configurações de soluções e desenvolvendo demonstrações e provas de conceito.
- Conhecimento avançado dos produtos, softwares, serviços, domínios de soluções e modelos de negócios como serviço da empresa.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de se comunicar em inglês e nos idiomas locais aplicáveis quando necessário.
- Conhecimento empresarial e financeiro avançado, incluindo custo total de propriedade, retorno sobre investimento e modelos financeiros.
- Capacidade avançada de venda consultiva e baseada em valor, incluindo uso de quadro branco, tratamento de objeções e fechamento.
- Conhecimento avançado das ferramentas de negócios da empresa e dos sistemas de gestão de relacionamento com clientes.
- Capacidade avançada de gestão de recursos.
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes para a função.
- Capacidade de projetar e desenvolver roteiros de demonstração de produtos ou serviços.
- Conhecimento ou experiência avançada em gerenciamento de projetos e tempo.
- Excelentes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Conhecimento avançado das ofertas de parceiros e da estratégia de entrada no mercado.
- Capacidade avançada de planejamento estratégico e de contas.
- Conhecimento de várias tecnologias de GPU.
- Conhecimento de HPC, InfiniBand e Spectrum-X é desejável.
- Conhecimento de design de AI Factory é uma vantagem.
- Disponibilidade para viajar até 25% conforme as necessidades dos clientes e do negócio.
Benefícios
- Programas de saúde e bem-estar que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional.
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
- Arranjos de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais.
- Uma cultura de trabalho inclusiva.
- Regime de trabalho remoto ou teletrabalho.
- Remuneração de vendas no nível-alvo dentro da faixa de remuneração total informada.