Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший архитектор решений, HPC и ИИ — федеральные продажи | Hewlett Packard Enterprise | Удалённо, США
Hewlett Packard Enterprise ищет старшего архитектора решений для проектирования решений в области высокопроизводительных вычислений и искусственного интеллекта для федеральных заказчиков. Роль включает техническую поддержку продаж, разработку архитектур заказчиков, работу с RFI и RFP, демонстрации и стратегию трансформации.
Описание
- Поддерживать инициативы федеральных продаж в области высокопроизводительных вычислений и искусственного интеллекта.
- Проектировать комплексные решения, отвечающие бизнес-потребностям, задачам и возможностям заказчиков.
- Выступать основным техническим контактным лицом для заказчиков.
- Руководить презентациями продуктов, разработкой системной архитектуры и проектированием решений.
- Готовить технические ответы на RFI и RFP.
- Управлять ожиданиями заказчиков и помогать в разрешении эскалаций.
- Преобразовывать функциональные требования в технические проекты сложных решений.
- Работать с командами по работе с клиентами для укрепления отношений с заказчиками и представления технических стратегий трансформации.
- Оценивать воронку возможностей по клиентским аккаунтам, расставлять приоритеты и продвигать возможности к заключению сделок.
- Представлять назначенные технологии и домены решений в качестве технического эксперта.
- Участвовать в углублённых технических обсуждениях, используя рыночную аналитику и отраслевую экспертизу.
- Согласовывать продукты партнёров с соответствующими возможностями решений.
- Создавать сети сотрудничества и обмениваться проверенными практиками.
- Наставлять новых архитекторов решений по концептуальному проектированию, техническому представлению и кастомизации.
- Проводить для заказчиков, партнёров и заинтересованных сторон демонстрации в реальном времени и презентации решений.
Требования
- Высшее образование по технической специальности или эквивалентная техническая квалификация.
- Предпочтительно наличие учёной степени в области технологий.
- Не менее восьми лет опыта в ИТ с фокусом на техническом консалтинге и продаже решений.
- Опыт проектирования крупномасштабных решений для различных сетевых топологий.
- Настоятельно желательно наличие соответствующей сертификации, подтверждающей знания, и как минимум одной сертификации, подтверждающей практический опыт.
- Знание фреймворков корпоративной архитектуры и методологий управления проектами или наличие соответствующих сертификатов будет преимуществом, но не является обязательным.
- Продвинутый опыт руководства конфигурацией решений, разработки демонстраций и подтверждений концепции.
- Продвинутое знание продуктов, программного обеспечения, услуг, доменов решений и бизнес-моделей «как услуга».
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность общаться на английском и применимых местных языках, когда это требуется.
- Продвинутая деловая и финансовая экспертиза, включая совокупную стоимость владения, возврат инвестиций и финансовые модели.
- Продвинутые навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности, включая работу у доски, обработку возражений и завершение сделок.
- Продвинутое знание бизнес-инструментов компании и систем управления отношениями с клиентами.
- Продвинутые навыки управления ресурсами.
- Практический опыт работы с продуктами, решениями, инструментами или услугами, соответствующими роли.
- Способность разрабатывать сценарии демонстрации продуктов или услуг.
- Продвинутые знания или опыт управления проектами и временем.
- Отличные аналитические способности и навыки решения проблем.
- Продвинутое знание предложений партнёров и стратегии выхода на рынок.
- Продвинутые навыки стратегического планирования и планирования работы с аккаунтами.
- Знание нескольких технологий GPU.
- Знание HPC, InfiniBand и Spectrum-X предпочтительно.
- Знание проектирования AI Factory будет преимуществом.
- Готовность путешествовать до 25% времени в соответствии с требованиями заказчиков и бизнеса.
Преимущества
- Программы поддержки здоровья и благополучия, включая физическое, финансовое и эмоциональное благополучие.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие условия работы для баланса профессиональных и личных обязанностей.
- Инклюзивная корпоративная культура.
- Удалённый формат работы или работа в режиме телеработы.
- Целевой уровень вознаграждения за продажи в пределах указанного диапазона совокупного вознаграждения.